本期亚马逊避坑产品盘点：不锈钢抹布（Steel Wire Dishcloth）/多功能折叠普拉提板（Multifunctional Abdominal Board）/泳池边篮（Poolside Storage Basket）

不锈钢抹布 Steel Wire Dishcloth：又叫钢丝抹布，该产品采用了柔软的钢丝材料制成，在亚马逊平台的家居清洁用品市场中，以其耐用、易清洗和抗菌等特点，逐渐成为消费者厨房清洁的首选工具，拿货成本几块钱，亚马逊前台售价一度到了19.99美金，利润相当可观，由于进入门槛低，随着入局的卖家越来越多，该产品又是属于结构简单同质化非常严重的产品，市场上的竞争越来越“内卷”，售价像坐过山车似的从10多美金卷到了3.99美金，另外该款产品的外观专利在去年11月份已经获批下证，专利号为：US-D1051537-S1，专利持有人已经开始发起维权，不少卖家链接已经被投诉下架了，有想售卖此类产品的卖家需谨慎入局，没必要再铤而走险，因为风险和收益已经完全不成正比了。

多功能折叠普拉提板 Multifunctional Abdominal Board：这是一款家用多功能普拉提板，5合1多功能的设计，可以锻炼核心、手臂、腿部和背部，并附带了智能计时器和手机支架，方便计时和观看手机视频，另外可折叠的设计，方便收纳，不管是初学者还是资深健身爱好者都适用，一上架就受到各路健身爱好者的喜爱，在亚马逊上美国站月销3000+，普拉提类目畅销榜单前几名都是该类同款产品，国内拿货成本100rmb左右，毛利率高达百分之70多，但需要注意的是该产品有发明专利侵权的风险，目前已经有卖家收到专利侵权投诉，我们也收到了几位卖家的清库存需求了，原因是该产品所包含的平板支撑部件侵权了，该部件已经被一家公司申请了发明专利，发明专利号为：US-11491364-B2，去年的爆品健腹轮也是因为这个发明专利被批量投诉下架，只要你的产品包含这一部件且满足该发明专利保护的技术特征，就有可能涉及侵权，一旦被投诉下架，不仅得支付高昂的和解金，后续仓储和移仓或者弃置也将是一笔很大的费用。

泳池边篮Poolside Storage Basket：圣诞元旦节旺季一过，不少卖家已经开始布局夏季产品了，我们发现一款泳池的周边产品，可以挂在折叠泳池的栏杆边上用来储物，方便放置手机、泳镜、玩具、饮料、水杯等物品，每年六、七、八月是该类产品的旺季，市场需求和销量大大提高，对于新手卖家来说选择一款实用且美观的泳池边篮在亚马逊售卖似乎是一个不错的选择，但是需要值得注意的是该类目一些热门款式大都已经注册了外观专利，专利号有：US-D1033902-S1、US-D1047451-S1、US-D1036859-S1、US-D988721-S1等，去年夏天我们就收到不少该品类的清库存需求，另外该类产品目前市场竞争也比较激烈，一到旺季就会开启价格战模式，产品体积又较大，除去FBA和头程费用，利润已经压缩到了极致，新手卖家如果想要在该类目分一杯羹也不是一件容易的事情！


梅森罐真空封口机 Mason Jar Sealing Machine：梅森罐是美国家庭常用的食品储存容器，但是由于普通梅森罐不能长期储存食物，所以有人开发了这款梅森罐真空封口机，通过抽真空的方式大大延长了食物的保鲜期，在亚马逊上也是非常热门，月销少的有几百，销量高的链接能做到3K+，但需注意的是该产品市场竞争激烈，大量同类产品已存在，利润也压缩到了极致，另外经我们检索发现该产品真空封口机的核心部件（抽气泵设计、密封接口结构）已被申请发明专利，发明专利号为：US-D11981555-B2，即使外观不同，功能相同也可能侵权，除了发明专利外，该类产品的一些款式也是申请了外观专利，专利号有：US-D1004656-S1、US-D1039379-S1、US-D1041306-S1等，最近也是有不少卖家因为被TRO投诉链接下架找我们清库存，一些链接的销量高且持续稳定的原因，不仅在于其产品功能和质量优越，和其知识产权布局有很大关系，所以我们在追求市场热点的同时，不仅需要分析竞品流量和痛点，针对性优化产品，还必须要有专利加持，这样才能长期立足市场。


水槽过滤器 Sink Strainer：水槽过滤器作为家居类目中的小件刚需品，常年位列厨房用品销量榜前列，其低门槛+低成本等特性吸引了不少新手及国内工厂卖家入局，然而这个看似“人畜无害”的小产品，却成为新手卖家们的隐形深坑，我们从市场供需现状来分析也就不难判断新卖家的结局，该产品虽属于刚需品，需求很稳定，但复购率低，销量不会有爆发性增长，有限的市场完全抵不过国内卖家的复制能力，一旦出现风口，卖家们一哄而上，在亚马逊美国站搜索“Sink Strainer”发现，结果超5万条，低价内卷严重，头部卖家靠“轻小件计划”压价，新卖家的利润空间被极限压缩，供给已经远远大于需求，另外专利侵权风险也不容小觑，经检索发现，不少款式有外观专利保护，专利号有：US-D673246-S1、US-D855782-S1、US-D783782-S1等，就不一一列出来了，有感兴趣卖家可以自行查询，在上架该类产品一定要做好专利排查，远离下架风险。


喂奶枕 Feeding Pillow：母婴类目在亚马逊上一直有稳定的需求，这款喂奶枕创新的设计，能固定奶瓶，解放了家长的双手，给婴儿喂奶时无需一直手持奶瓶，可腾出双手做其他事情，所谓有需求就会有市场，有市场就会有竞争，当卖家们还在卷价格卷品质时，该产品发明专利持有人却悄悄掀了桌，就算你的产品外观有差异，只要是满足其发明专利保护内的功能都有侵权风险（发明专利号：US-D12036186-B2），大量链接被投诉下架，基本无一幸免，最近这段时间已经有几批卖家找我们清这类产品了，另外该类产品还需要FDA认证（接触类纺织品）、CPC认证（儿童用品）这些认证缺一不可，这个案例告诉我们：亚马逊选品绝非“跟爆款”那么简单！从市场需求、差异化创新到专利合规，每一步都需要精打细算。


汽车充气泵 Automobile Inflation Pump：美国家用汽车数量庞大，对于有车一族来说，轮胎的安全至关重要，这一类便携式无线充气泵因其充气速度快、便携性、兼容汽车、自行车、球类等特点，不仅能在紧急情况下为轮胎补气，又满足了消费者在户外活动中的需求，为出行和娱乐提供了便利，在亚马逊汽车配件类目占据了不小的份额，可见其火爆程度，虽然需求高，但竞争也是十分激烈，我们从亚马逊前台数据可以发现，该类目头部垄断严重，大部分市场被TOP前 10的链接占领，品牌化明显，评论量普遍破万，新链接则需直面低价螺旋战，基本无利润甚至在亏本进行推广，若是供应链品控不过关导致差评率及退货率极高，新品一旦出现几个差评这条链接基本就废了，另外该类产品不少款式也是申请了外观专利，每年因为外观侵权找我们清库存的卖家也不在少数，因此高需求≠高利润，我们在选品不仅需要精准定位细分人群、规避侵权风险、严控供应链品控，还得掂量掂量自己的实力才能避免沦为炮灰！


拉绳窗帘 Rope Curtains：拉珠窗帘作为家居装饰类目下的“常青树”，凭借高颜值、低成本成为亚马逊新手卖家的热门选品，但看似简单的背后，却暗藏杀机，因其拉绳设计，有导致儿童窒息死亡和严重危及生命的风险，早在2023年列入了亚马逊禁售名单，在亚马逊明确禁止销售环形拉绳窗帘、外露长度超22厘米的拉绳窗帘，不仅必须在售卖标题上标注适用场景以及警告标语，还需要通过CPSC及ANSI认证，当时因拉绳问题下架的中国卖家链接超500条，涉及家居、办公类目，政策一出各路头部卖家们紧急整改，不成想才卖了一年多，美国消费品安全委员关于这类产品去年又颁布的新规，加强对拉珠帘的管制，并于 2024年6月1日全面禁止销售，要求美国的大部分窗帘产品需达到要么没有绳索, 要么绳索无法触及或者是短绳的标准，因此未达到要求的产品链接要立即下架，如果继续售卖的话还将面临法律诉讼的风险，新规一出，售卖该品类的卖家怨声四起，又是属于sku较多的品，备货量少则几千套，多的四五万套，线上不能卖，线下又清不掉，不仅货没了，还得花费大量资金处理，农民看天，卖家看政策，一场突如其来的平台规则调整，可能让爆款瞬间变库存；一次专利侵权投诉，足以让店铺资金冻结，农民可以学会灌溉和温室对抗天灾，作为亚马逊卖家又能如何应对这些政策调整呢？这几天关税政策的变化不仅对股市造成了很大冲击，对咱们亚马逊的卖家甚至服务商影响都是很大，别的不知道，对于我们这个行业是影响特别大了。