一. 市场现状&难点

1. 达人限制:

1. 新店0美元达人GMV: 1000个新达人建联名额+达人粉丝量无限制!

2. 1-2000美元达人GMV: 每周2000个新达人建联名额+ 达人粉丝量限制在2万以内

3. 2000-50000美元达人GMV: 每周7000个新达人建联名额+达人粉丝量无限制!

4. 50000美元以上达人GMV: 达人建联无限制!

5. 达人GMV: 仅通过达人短视频或直播产生的GMV, 给达人投流产生的GMV也算. 商品卡不算!

6. 若你的品牌在美区全渠道近12个月内产生1000万美元以上或国内大牌/抖音S5品牌等背景, 可在AM处提前申请新店直接出村,并解除达人限制. 

2. 市场现状:

1. 新店新品牌低销量在初期难以建联优质达人.

2. 美区达人质量良莠不齐, 且普遍没有专业化运营, 多品类运营的达人粉丝画像又乱又泛.

3. 24年Q3跨境店门槛放开后, 卖家数, 商品数和短视频数量剧增, 导致流量不够分, 僧多粥少.

4. 第二条和第三条导致普遍达人的平均播放量停留在百位数和千位数, 几十万粉丝达人平均播放量也不少停留在千位数! 短视频爆单的概率越来越低!

3. 市场趋势：

1. 只有极其优质的短视频才能拿到优质且大量的流量.

2. 数量不够分的情况下, 整个平台开始卷内容质量!!!

3. 铺达人就能爆单的时代已经过去!!! 视频质量低水准的达人没有出单能力!!!



二. 破局点--新店达人端如何起盘?1. 精选达人!!!

1. 端正思路:

1. 即使前期很难建联优质达人, 也不能轻易将达人合作标准降低!!!

2. 案例: 新品阶段放低标准建联达人, 可以让你100个视频出0单!!! 且80%-90%视频播放量不超过1000!!!


2. 精准达人合作标准:

1. 基础数据：平均播放量>600-1000; 履约率>80%-90%; GMV>1000-3000美元

注意：通过基础数据无法筛选出优质达人。

2. 隐形且核心指标：

达人匹配度：

a. 达人的身份、性别、年龄、颜值是否匹配你的产品；适用于服饰鞋子美妆等品类！

b. 对应的粉丝画像与你产品的匹配度

视频质量：

a. 表现力；内容形式；脚本设计；字幕&配音等综合表现

b. 场景；光影；拍摄角度

c. 底层逻辑是通过过往视频判断达人拿到你的产品可能怎么拍，拍成那样你满意吗？

误区：精准达人不等于数据好的肩腰部/高粉丝量达人；精准达人是和你产品极度匹配的达人，她也可以是尾部达人！她即使不爆单，优质的视频也可以作为你的投流素材，通过混剪+投流去放量！


3. 精细化达人运营

难点：

1. 如何快速高效筛选出精准达人并产生合作？

2. 如何将爆款脚本/核心卖点传达给达人，并传递到视频端？

3. 除了脚本/卖点外，你还需要传达哪些内容给达人来提升视频质量？

4. 如何和表现好的达人产生多次合作？并且成为你长期合作的达人？

5. 正常寄样的比例控制在多少？付费达人的不同阶段占比是多少？怎么判断付费达人的报价是合理？

上述内容每一个问题都可以单独起一篇绝对干货，在这里就不详细赘述了。有兴趣的朋友随时找我交流或者合作。


3. 脚本&混剪

脚本：

1. 不管是达人&原创外模拍摄还是混剪，都需要先有脚本再做创作！

2. 脚本不管时长多短，都必须有结构：前有钩子，中间有痛点&卖点展示，后有营销/指令刺激！

3. 需要通过市场调研清晰你的卖点和客户痛点，不要自己臆想！

4. 批量生成：卖点和痛点整理后可通过deepseek生成脚本！亲测高效且高质！

5. 一个脚本尽量主打1个核心卖点，其他卖点可一笔带过！

6. 多个卖点分不同脚本去测试，测评期需要测试出最优转化效率的卖点！！


混剪：

1. 若达人视频内容拖沓，结构稀乱，可将其素材拆分并混剪！

2. 混剪的逻辑是先有脚本，根据脚本内容筛选不同素材片段后拼接而成完整结构的短视频！！！

3. 混剪可避开达人佣金结算，但缺点是没有自然流，只能作为广告投放/ads only！

4. 混剪素材是违规操作，AI审查严格，不建议发放到官号或者正规运营达人号，容易封号&店铺扣分！

5. 混剪视频建议直接在广告户后台上传视频并挂靠任意tk小号做投流投放，广告设置选择ads only！！

6. 混剪在25年非常非常重要！目前测试转化效率普遍高于达人视频！但对内容要求更加严格！


出品方：虎鲸出海 甘先生

公司base在深圳南山，欢迎找我交流！