本人在2019年带着十年一剑的心态闯入亚马逊，在系统的学习了亚马逊课程之后入坑；初期以冷门，中高单价产品纯白帽运营的方式切入市场，所有的事情都是一步一步单人走过来的。原谅我有点流水账，是为了让大家知道我的能力，天赋，经历和资源。

1. 第一时期（2021年以前）——最初是没利润低销量没起色阶段，还有过被大卖恶搞投诉我们侵权甚至投诉我们把人家房子烧了；总之没有什么大的成绩，最多赚点辛苦钱。但是我这个人就是天生犟种，玩游戏赢不了能不睡觉的那种，就硬坚持下来
2. 第二时期（2021年-2022年）在迷茫之中，遇到了一个贵人，告诉我了淘宝上的某爆款，高单价产品，亚马逊卖家极少，可以说是 万里挑一的品，而且当时疫情阶段，市场整体不错，我迅速切入市场，测款，拿着以前实体生意攒的100万发大货，甚至申请专利（没下来，同行应该也都没下来），在2021年会员日 两天时间 卖了十万美金，虽然不算大卖，但是这个产品单条链接 已经推到了搜索排名自然排位第1的位置。当时害怕竞争对手恶搞，刻意又涨了价。

后续虽然类目价格战激烈，但是我们能靠积累下来的好评数量，维持了年200个的利润。

3. 第三时期（2023全年），年初整个类目被亚马逊以安全名义下架，必须申诉认证才能通过（实际上就是不给你通过，可以说是血洗）；在4-5个月以后，才慢慢可以恢复链接；但是那时候，货都已经在海外仓的往返之间损坏（亚马逊承运商损坏的，很难索赔），关键是 链接权重要重新起步，类目已经变成了红海，完全的低价市场；工厂压的库存再发过去以后也是亏钱清掉。

这个阶段亏了几十个。但是那时候意气风发，不是非常在意，觉得千金散尽还复来。以自己的实力做其他类目照样每年几百个（可以说错把自己的运气/产品红利当实力吧）。但是实际的工作状态也是 比较萎靡，不够振作。这就导致了后续的投资并没有太大成效。
补充——第2时期 由于利润不错，我招了个女孩让她给我搭理杂货铺，新手亚马逊白帽运营，我选品她上架的那种，由于没找到很好的产品，我管理也有点佛系，我是不愿意主动要求员工加班的那种人（我觉得有点不符合契约精神，她拿多少工资就是每天上班8小时，额外付出时间我就应该付加班费，但是她未必会有对应的产出），所以杂货铺并没有很出彩的业绩。可能我缺少其他老板那种压榨员工的狠心和管理经验吧？

4. 第四时期（2023年底-2024年底），在第3时期后，跟同行某个卖家一起吐槽亚马逊之余，她说她的朋友做印尼TK护肤品本土直播（那时候美区TK还没有开放） 发了财，简单粗暴，于是我在调研了印尼市场的单量情况以后，我们快速转入TK  ，这个阶段她们团队几个人共同筹集了100个准备投入，我自己也做了100个的预算（她想拉我入伙，但是我觉得自己干执行力强一些），扩团队。剪辑，选品，店铺运营，直播带货运营，印尼本地搭建直播间，风风火火搞起来了。每天忙着学习，面试，选品；搞了几十款护肤品发过去 名曰“边测款边销售”，通过“直播测款”

“功夫不服有心人”，努力一年成功亏了（说好听点叫做未回收的成本） 有将近40个W（准备的100个咱也不敢全投）；为什么会亏呢？核心我觉得是对市场没有足够的敬畏，虽然胆量大，但是我们低估了印尼 美妆这个类目的流量成本，直播间搭好了，开播以后根本没有什么人，同时也招不起有真才实干的直播运营（因为国内的直播运营过去年薪起码30万，还要面临 教育主播的语音问题；最关键的是我们的备货量也不够支撑这个运营的薪资）
2024年是直面残酷现实的一年，要知道 我们做TK 市场的一个基本配置——店铺运营1人（8k工资），短视频运营1人（8k工资），印尼本地主播5人左右（共10k工资），印尼做饭阿姨1人（2k工资），深圳 印尼房租物业水电（20k左右）；每月固定开支 约5万人民币。

上述提到的和我一起做印尼市场的女同行，她们团队这时候因为意见不一致，持续亏损已经解散了，各做各的。但是也没有完全放弃印尼市场。

这时候，由于对TK的投入，已经阶段性暂停亚马逊的产品开发了，只是维持老产品；所以从第3时期产品被亚马逊下架后至此时间，每月持续亏损，前前后后达1年以上。压力极大。

作为天生犟种，我肯定不会轻易放弃。我的对策是，通过找当地MCN 机构聊天，学习发现，护肤品这个类目无论怎样，想做好必须要投流，也就是投流和素材的能力 是销量的前提，于是我们打磨短视频，打磨广告，同时开启了虾皮，lazada店铺作为辅助；
产品侧，我们主打直播1款畅销产品，其他产品争取逐渐亏本清货。

终于从10单到了100单 ，200单；慢慢持平甚至盈利，同时在2024年下半年，我们还发现有一些批发商会持续找我们进货。毕竟印尼是万岛之国，线下始终会有市场和生意；虽然不如中美这么大的体量和消费，但是 批发商进货是 整箱购买护肤品；比如3箱 购买了300个，每个利润5元，我们就能赚1500元了，这1500元我是建立在自己的优势产品基础上，不需要额外的人工投入。所以 我把他们逐渐发展成 私域的客户。也增加了一点利润。

但是印尼护肤品面临两大问题——大规模推广线下，必然需要BPOM认证，同时海运不稳定（每年会有大红灯期，清关很难），所以2024年底和25年初，我们又吃了红灯期的亏。
同时BPOM办理需要 进一步投资和时间。

5. 第五时期（2024年底至今）
在印尼的红灯期，我们面临断货，这是不可抗力；我干脆让主播她们自我管理，我回国，招了1个人和我一起做美国市场产品开发，打算重拾美国市场，我觉得美国市场才是高利润的地方，12月我们选中了一款蓝海类目高单价设备，有一些的利润（虽然不算很高，但是现在对我来说就是救命稻草，毕竟国内外接近10个人需要养活），单价1000多美金，我相信只要我做好产品控制好退货率就能做起来。

春节前我们迅速打磨产品，发货，春节后到货，上架图片，链接。3月份我们到现在已经卖了有20台左右，退换货低于预期。取得了初步成功，所以我从工厂追加了100台下批货的订单。

所以可能你们也能想到，我会进一步面临库存的压力和囤货风险。更关键的是，这款产品，我们调查过，一旦触发亚马逊的类目审核，就需要花费接近10万人民币来找机构做认证（这个产品认证费就是这么贵）
 
现在3月份印尼也已经过了红灯期，清关，到货，开始起销量；又恢复到了每天2000美金左右的销售额；加上美国的1000美金/天；
不断货的情况下，我们将会有3000美金的销售额。

同时印尼的线下市场，我们也不打算放弃，BPOM认证已经在办理当中了（但是进一步完全合规化，涉及到进出口的BPOM公司独立账户，需要继续投入 4万元以上），现在我觉得这是能够构建自己长期护城河的一件事情。BPOM的合规后，印尼线下经销商关系，能够让我避免 线上的直接价格刺刀战。

我的初步目标是，到2025年底，美国市场稳定在每天3000美金的销售额；印尼市场通过广告投流，稳定在4000美金以上（当然，前提是BPOM完全下来，否则不太敢这么高调）；这样子就有了20万美金的销售额，毛利润扣掉人工，才能滚动起来压更多的货物实现增长。

所以我现在面临的主要问题——
1. 资金和风控问题，虽然我有一些积蓄，也在二线城市买了房子。但是我的理念是，要给自己留一些储备金和养老金，避免极端情况产生，全部亏掉导致无法翻盘的局面。所以我不想ALL IN 个人的全部资金。尤其是在经历了23年 到24年亚马逊 和TK 的两次亏损之后。

我觉得自己变得更保守了。这样一算，自己手头就还有50W左右的可以继续投入来扩大生意的资金；但是这似乎并不够的。
2. 我也不想放弃目前好不容易争取来的机会，虽然年过30，但是我还是有星辰大海的梦想。我并不甘心不仅仅是做卖家。那么我应该怎样快速争取更多的市场？快速放大团队积累下来的运营能力呢（我认为目前我们在亚马逊和TK 内容力，投流都是积累了不少宝贵经验）。
3. 目前的状态自我人之是——维持现状，稳步提升盈利，养活现在的小团队没有问题；但是如果希望快速扩大，起码在美国的某设备类目和印尼的护肤品（含线下渠道） 进行更大市场份额的争取。 那么将会面临 资金不足，人才不足的问题。
4. 基于以上三点，我觉得如果希望更快速提升销售额（当然需要更多的备货），那么就需要用两种方式来获得更多的可用资金
方式A. 同时做代运营业务，针对美国设备这个比较吃资金的项目，跟工厂谈代运营，让他们出新的款式，设备；这样子在新款设备的销售上面，我们只拿分成。最终理想的情况，当然是我们也有一定的品牌占比份额，实现品牌价值的提升，从而共赢。
难点和风险——代运营美好结局的案例不是没有，好像圈内非常少见。需要非常详细的计划和合同方案，稍有不慎，可能双方合作不愉快，甚至失去了一家原本还可以的供应商。

方式B. 找投资人进行融资；预估是需要200万左右，可以用来做美国设备 印尼护肤品的规模扩大。但是这似乎是公司快速扩张，发展的主流路径。

难点和风险——机构对于投资的业务前景，回款合规性会有很高要求；个人或者熟人对于产品利润周期有一定要求，希望短平快看到收益，同时中长期再融资也是需要做好回款合规，那么各方面成本就提高了。


我需要找高人解答的问题是——
1. 我现在破局的最优解是什么？保持现状，自己慢慢走（公司可能会发展较慢，甚至在产品红利期以后被市场淘汰） 或者是 找其他团队合作？ 还是应该选择A B的其中一个方案？选择以后具体应该怎样落地？
2. 为了留住和激励表现好的员工（目前的员工都是筛选出来的比较有资质潜力的），是否应该进行股权激励？（这个规模的公司，其实也是画大饼了）
3. 由于美国和印尼都不想放弃，印尼的盈利可以维持团队的人员，办公开支，美国的盈利就是纯收入了。放弃其中一块儿，都会损失。但是问题就来了，对我或者团队而言，需要的工作就会复杂而且非常琐碎——直播需要我管理，主播需要我考核，短视频/店铺运营的绩效需要我考核，每月绩效约谈，工资发放也需要我做，美国设备的产品订单，供应商管理，质检，亚马逊店铺的管理，也都是压在我这边；虽然每一项工作 任务量都不大，但是庞杂和琐碎也会消耗掉每天绝大部分的时间/精力；同时这些工作又很难分发出去。比如  我可以把印尼达人建联和维护的工作 分发给短视频运营来搞，但是很难把 印尼主播工资发放的任务交给她。目前人少，并不是每个岗位都有专门的人手，所以就更难分发工作内容。

在公司项目网前推动的同时，应该如何解决 日益增加的琐碎日常工作和团队工作分配的问题？
4. 其他战略方面，我需要注意的问题，可以补充。
5. 可以的话，请回答者也附上答案依据，可以是其他公司，团队的成长经历；也可以是自身的经历和目前的发展情况。