本期亚马逊避坑产品盘点：格林奇装饰品（Grinch Decor）/圣诞树顶公仔（Christmas Tree Topper Gnome）/桌面圣诞树（Desktop Christmas Tree）。



格林奇装饰品（Grinch Decor）:格林奇也叫绿毛怪，是美国环球影业打造的大IP动漫电影主角，这几年该元素在美国市场特别火爆，也一度带动了周边衍生产品的井喷式火爆，这就不得不提一嘴西方人的审美标准了，反正是追求独特口味，该主角色愤世嫉俗、脾气暴躁、孤僻恶搞，我们国人审美一般很难认同这类角色，但是国外数据显示这类角色在美国反而极为受欢迎，他们喜欢把圣诞相关的各类主题如圣诞树，圣诞袜，圣诞门联，圣诞毯，圣诞桌布等设计成格林奇主题，以及各种款式的公仔玩偶。不过火爆归火爆，格林奇相关产品还是逃不过大公司的版权投诉，目前只要和Grinch相关的关键词及动漫形象都很容易被版权方投诉下架，而且是一投诉一个准没有任何申诉的机会，偶偶有商家侥幸逃过投诉，那也只不过是版权方的故意为之，等着杀年猪罢了，一旦等你卖起来发了大货过去再投诉就更加损失惨重，因为有做这类产品的商家还是谨慎为好，切莫抱有侥幸心理，否则得不偿失。



圣诞树顶公仔Christmas Tree Topper Gnome：说到圣诞产品，不得不提图片上这类圣诞树公仔树顶。其实圣诞树顶一直是欧美市场在圣诞季中很常规的需求产品，他们对于圣诞树的装饰特别重视，每年都会给圣诞树装饰挂件，灯饰，树裙等，当然树顶的装饰品也是少不了的，常见的以丝带结，五角星，天使等这些为主题，但是上图中间这家硬是自己创造了一个主题：就是侏儒公仔树顶，早在2019年的时候，他们家一经推出就卖爆全网，十几块人民币的成本，商家一度卖到了将近四十美金的客单价，一天销量破千单不在话下，紧接着就有很多商家争相抄袭和模仿这类主题，但是很多销量都并不理想，甚至有些还遭到了原创的侵权投诉。可见简单的模仿并不一定就能带来同样的爆单，更多维度的推广能力及专利护城河才是该卖家能立于不败之地的法宝。



桌面圣诞树Desktop Christmas Tree：按理说现在这个时候应该是圣诞季产品开始爆单的时候，但是上图这类桌面式圣诞树的销量却并不理想，最近我们就收到了好几批这类产品的清库存需求，可见哪怕是圣诞树这种大IP也还是要注意其细分市场，不是所有款式的圣诞树都会受到消费者青睐，反而是那种大尺寸的圣诞树在亚马逊上销量比较可观，另外就是带灯的款式。不过尺寸越大的圣诞树成本越高，物流运费越贵，囤货风险越高。尤其是对于这类季节性很强的产品需特别注意库存的把控，备货早了很容易丧失新品流量，备货晚了则很容易赶不上趟，备货多了容易造成滞销库存，备货少了则很容易断货，而且产品每一年的市场热度都不一样，竞争程度也不一样，以往备货经验也就并不一定适用。总之销量不行的时候一定不能坐以待毙，一定要想办法尽快处理掉，不管什么方法，因为越到后面就越不好处理，当断不断反受其乱。
 
未完待续，2024/11/14……………………

防漏午餐盒 Leak Proof Lunch Box：与国内大环境不同，国外的小朋友们几乎是每天都要带着午餐去学校的，造就了国外午餐盒的需求量巨大，一款午餐盒能同时占据亚马逊游戏与玩具、午餐盒、保温饭盒等多个Best Sellers，用户的评论更是超过6万＋，其火爆程度不言而喻，对于新手卖家来说，选择一款选择一款既实用又受欢迎的午餐盒来售卖似乎是一个不错的选择，但其实不然，通过亚马逊前台我们会发现这个类目长期排名第一的产品，属于Bentgo这个品牌，这个企业利用自己的品牌优势已经基本上占据了该类市场大部分份额，与其他产品不同，使用低价策略或许还能吸引一部分买家，对于与食品直接接触又是小孩每天都会使用的产品，消费者更倾向于选择一些大牌评分高的老产品更放心，所以新卖家进入会面临产品的推广成本、流量难以获取、广告转化率和点击率低这三大问题，很难撼动这些大卖的地位，另外在亚马逊上售卖这类产品合规性要求也很高，必须需要CPSIA+16CFR1500+镉测试认证才能正常售卖，最后我们通过专利检索发现，该类目热门的一些款式不仅申请了外观专利，有些甚至对于一些功能性的发明申请了发明专利，专利号有：US-D1039344-S1、US-D1000908-S1、US-D947620-S1等。


柴火分离器 Kindling Splitter ：又叫劈柴神器，使用此款产品非常简单，只需要把你需要劈的柴放置在劈柴器当中，让其稳定，这时候你可以拿锤子或者其他的钝物进行敲击，就可以把你需要的柴大卸八块，相较于大型机械劈柴器更易于携带，不仅可以满足家用劈柴需求，对于户外露营劈柴携带也十分方便，除去物流和采购成本，能卖到上面这个价格利润空间还是不错的，不过该产品知识产权布局非常完善，不仅外观申请了专利，其功能也是注册了全球实用型发明专利，美国发明专利号：US-14653302-A1，欧洲发明专利号：EP-13865731-B1，即使在外观上有改款其使用功能无变化，也会被收到亚马逊侵权投诉导致链接下架，很容易踩中侵权点，未经授权，还是不要擅自上架售卖，一旦被投诉，仓储费、移除弃置都是一笔很大费用。


床垫升降器 Mattress Lifter：这款床垫抬高器是一款创新型家居用品，为众多家庭解决了床单更换的烦恼。传统的床单更换方式往往费时费力，尤其是当床垫沉重且不灵活时，这款抬高器的出现，从而极大地简化了床单更换的过程，省时更省力，产品非常简单，采购成本也是非常便宜，能卖到上面这个价格利润空间相当高了，但是需要注意的是我们查到有很多款式已经申请了外观专利：US-D1005807-S、US-D660115-S等，图中第三款更是申请了全球发明专利，专利号为：US-2011179578-A1，所以不管是新手入局还是老手运营都应时不时查看该品类相关专利情况以避免侵权下架，避免踩侵权的坑。

未完待续，2024/11/21……………………

 

可堆叠储物箱（Stackable Storage Box）:也叫收纳柜，一般是由几个一样的箱子组装后堆叠使用，应用比较广泛，厨房卧室客厅基本上都用得着，而且这种透明的设计很方便查看里面所储存的物件，所以这类产品也是深受广大消费者喜欢。但是在亚马逊上该品类不太安宁，最近有不少商家收到了投诉链接被下架，有说是外观设计专利侵权，也有说是发明专利侵权，还有说是实用新型专利侵权，反正不管是哪种类型侵权都不好惹，链接一旦被定义为侵权下架库存就很难处理，因为库存一旦太多，线下一时半会也很难消化，有一部分会流向线上其他平台去做处理，但是现在其他平台像Temu和Tiktok这些平台对侵权产品也是管控的越来越严，产品一经投诉不仅链接下架店铺还要面临罚款，实在是得不偿失。


柔性灯带（Flexible LED Strip）：主要用于节日和派对装饰，能起到很好的营造氛围效果，因此这类灯带产品在欧美这些重视节日和派对文化的国家需求一直很旺盛，但是在亚马逊上随着加入的卖家越来越多，该品类的竞争变得是一天比一天激烈，由于这类灯带产品的技术含量相对较低，亚马逊上存在着大量的同质化的产品，这就导致价格战成为灯带市场的主要竞争手段之一。而且也有有些本土商家，如LKRB Industries, LLC，是一家位于美国爱达荷州的公司，HGP LED Strip灯条是该公司旗下一款功能多样且实用的灯带产品，他们为这类产品还特意申请了发明专利：US-8789988-B2，这就使得很多类似的产品都要面临这被投诉下架的风险。另外亚马逊平台时不时会对该品类进行整顿，下架那些没有安全认证且违规的产品，这就使得商家们在该品类的风险进一步增加。目前该类产品能有所突破的点在于产品的个性化和智能化的创新，其他的路子基本上不值得推荐。


皮带（Leather Belt）：属于服装类产品，看上去是属于刚需类产品，毕竟不管男人女人大人还是小孩基本上都用的上，但是这类产品不像衣服裤子鞋子那样需要经常买经常换，一条皮带可以用上几年甚至更久，其更换频率甚至都不如袜子和帽子这些。而且皮带在亚马逊上销售最大的问题在于同质化严重，不管是低端款式还是高端款式看上去都差不多，而他们最大的区别在于材料上，这个看上去却也很难分辨出来。刚看了下亚马逊的前台数据，皮带的几个核心关键词的竞价都差不多2到4美金，也就是广告每点击一次商家就要支付3美金的广告费，如果没有足够的价格优势和运营能力，这类产品现在再去做的话基本上很难推起来。
 
未完待续，2024/12/25……………………