社区 发现 Amazon 马上年底了，大家怎么做亚马逊2024年终...
马上年底了，大家怎么做亚马逊2024年终复盘？
发帖2次
被置顶1次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动40次
历史交流热度6.86%
历史交流深度0%
还有十来天就是2025了，不管今年卖得好不好，相信大部分亚马逊运营现在最头疼的事情就是年度复盘。
废话不多说，我就抛砖引玉说下自己是怎么复盘2024年的运营工作，希望大家给点建议或者分享下你们是怎么复盘的。
年度复盘普通版本
我的习惯是复盘方向要准，分析起来要细。
复盘分析指标一定是跟工作日常/公司要求实际结合起来，如果你的年度复盘是给领导看，你一定要问清楚领导想看哪些指标。
比如说你负责的是新账号，公司比较看重的是销量和销售额的增长，那你的年度复盘一定是围绕着销量和销售额。
如果你负责的是老账户，公司可能比较看重的是利润和毛利率的变化，那复盘重点就是围绕利润和毛利率。
下面我就用其中一个账户来举例：
销售额：2024-498万，2023是309万，同比增长61.16%
销售数量：2024-23791个，2023-15466个，同比增长53.82%
客单价：2024-209元，2023-200元，同比增长4%
广告费用占比：2024-7.29%，2023-8.51%，同比减少1.22%
头程费用占比：2024-1.61%，2023-3.15%，同比增加1.54%
毛利率：2024-33%，2023-30%，同比增加3%
其他数据指标因为变化不大我就不列举。
有了同比数据变化就可以结合今年的运营操作分析变化的具体原因
1.客单价
从200提高到209主要是因为2024年主推高单价链接，并且尝试结合站外网红营销，成功承接住站外流量转化并且把销量提高一个台阶。
2.广告费用占比
从8.51%降到7.29%，因为2024年调整流量策略，把一部分站内广告预算分配到站外网红付费合作，合作后发现网红流量都很精准，转化率和转化数量都比站内广告好，所以广告占比一整年下来就降低了1.22%。
3.头程费用占比
2023-头程费用97628.46元，占比3.15%，发货合计17165个，平均5.68元/个，都是空运。
2024-头程费用80278.26元，占比1.61%，发货数量22070个，平均3.64元/个，
其中海运5518个，费用是8773.62元，平均1.59元/个；空运16552个，71504.64元，平均4.32元/个。
因为2024年海运时效比较稳定，所以尝试空运跟海运结合，现在复盘来看，11%的海运运费占比换来25%的出货数量占比还是比纯空运剩下了更多的利润，但是也对库存周转率和供应商供货周期要求更高。
所以总的来说，2024年的综合客单价提高/广告费用占比减少/头程费用占比减少，这3个结合起来就让利润增加了716400元，毛利率提高了3%。
以上就是亚马逊年度复盘的普通版本。
下面说下年度复盘高级版本-在普通版本基础上做成财务报表/利润报表
有人可能会问为什么运营也要会财务报表，我觉得
1.站在老板的角度去审视自己负责的店铺
很多老板可能不懂运营，更多时候只会看店铺的资金周转或者利润变化。
那运营与其说自己今年做了多少平台工作，加了多少天班，还不如把这些内容变成老板听得懂的数据，比如今年店铺带来了多少利润，同比去年增加了多少，主要是哪个产品贡献的；或者哪个环节相比去年节省了更多费用或者降低了占比... ，你下一年怎么顺着这些方向继续增长利润。
我相信比起你不断强调自己没功劳也有苦劳，讲这些老板听得懂，实打实的利润数字会更加体现出运营的价值所在。
2.方便后续谈年终或者加薪
有时会遇到明明今年店铺销量/销售额比去年多，但是老板就是说没利润。如果你熟悉自己店铺的财务报表和大部分资金环节，那你就能轻松分辨出老板说法的真伪。
接下来就详细说下财务报表的构成（个人理解）
财务报表一般包含平台费用/头程费用/采购费用/办公费用/其他费用...
把最近几年的报表也拉出来，同比或者环比去看数据，看下哪个环节有异常或者可以优化。
平台费用/头程费用在上面的普通版本已经说过了，下面主要说下采购费用/办公费用/其他费用...
采购费用：可以尝试从产品开发/财务/采购那里旁敲侧击出来。
办公费用：比如办公室租金，请楼下的保安/前台抽根烟/喝瓶饮料可以大概知道是租金多少钱一平/物业费/水电，有时候公司的各种物业账单都是前台保安送去各个办公室给老板确认。
用人成本：非业务岗位基本都是固定工资，可以从公司在招聘软件上给出的价格取个中间值。
这样下来，整个店铺的财务模型就已经清晰明了，平台费用/头程费用/产品采购费用/办公场地费用/人工费用/客单价/毛利/净利，整个账号今年有多少利润也是了如指掌，老板很难忽悠你。
希望我的复盘经验对大家有帮助。
废话不多说，我就抛砖引玉说下自己是怎么复盘2024年的运营工作，希望大家给点建议或者分享下你们是怎么复盘的。
年度复盘普通版本
我的习惯是复盘方向要准，分析起来要细。
复盘分析指标一定是跟工作日常/公司要求实际结合起来，如果你的年度复盘是给领导看，你一定要问清楚领导想看哪些指标。
比如说你负责的是新账号，公司比较看重的是销量和销售额的增长，那你的年度复盘一定是围绕着销量和销售额。
如果你负责的是老账户，公司可能比较看重的是利润和毛利率的变化，那复盘重点就是围绕利润和毛利率。
下面我就用其中一个账户来举例：
销售额：2024-498万，2023是309万，同比增长61.16%
销售数量：2024-23791个，2023-15466个，同比增长53.82%
客单价：2024-209元，2023-200元，同比增长4%
广告费用占比：2024-7.29%，2023-8.51%，同比减少1.22%
头程费用占比：2024-1.61%，2023-3.15%，同比增加1.54%
毛利率：2024-33%，2023-30%，同比增加3%
其他数据指标因为变化不大我就不列举。
有了同比数据变化就可以结合今年的运营操作分析变化的具体原因
1.客单价
从200提高到209主要是因为2024年主推高单价链接，并且尝试结合站外网红营销，成功承接住站外流量转化并且把销量提高一个台阶。
2.广告费用占比
从8.51%降到7.29%，因为2024年调整流量策略，把一部分站内广告预算分配到站外网红付费合作，合作后发现网红流量都很精准，转化率和转化数量都比站内广告好，所以广告占比一整年下来就降低了1.22%。
3.头程费用占比
2023-头程费用97628.46元，占比3.15%，发货合计17165个，平均5.68元/个，都是空运。
2024-头程费用80278.26元，占比1.61%，发货数量22070个，平均3.64元/个，
其中海运5518个，费用是8773.62元，平均1.59元/个；空运16552个，71504.64元，平均4.32元/个。
因为2024年海运时效比较稳定，所以尝试空运跟海运结合，现在复盘来看，11%的海运运费占比换来25%的出货数量占比还是比纯空运剩下了更多的利润，但是也对库存周转率和供应商供货周期要求更高。
所以总的来说，2024年的综合客单价提高/广告费用占比减少/头程费用占比减少，这3个结合起来就让利润增加了716400元，毛利率提高了3%。
以上就是亚马逊年度复盘的普通版本。
下面说下年度复盘高级版本-在普通版本基础上做成财务报表/利润报表
有人可能会问为什么运营也要会财务报表，我觉得
1.站在老板的角度去审视自己负责的店铺
很多老板可能不懂运营，更多时候只会看店铺的资金周转或者利润变化。
那运营与其说自己今年做了多少平台工作，加了多少天班，还不如把这些内容变成老板听得懂的数据，比如今年店铺带来了多少利润，同比去年增加了多少，主要是哪个产品贡献的；或者哪个环节相比去年节省了更多费用或者降低了占比... ，你下一年怎么顺着这些方向继续增长利润。
我相信比起你不断强调自己没功劳也有苦劳，讲这些老板听得懂，实打实的利润数字会更加体现出运营的价值所在。
2.方便后续谈年终或者加薪
有时会遇到明明今年店铺销量/销售额比去年多，但是老板就是说没利润。如果你熟悉自己店铺的财务报表和大部分资金环节，那你就能轻松分辨出老板说法的真伪。
接下来就详细说下财务报表的构成（个人理解）
财务报表一般包含平台费用/头程费用/采购费用/办公费用/其他费用...
把最近几年的报表也拉出来，同比或者环比去看数据，看下哪个环节有异常或者可以优化。
平台费用/头程费用在上面的普通版本已经说过了，下面主要说下采购费用/办公费用/其他费用...
采购费用：可以尝试从产品开发/财务/采购那里旁敲侧击出来。
办公费用：比如办公室租金，请楼下的保安/前台抽根烟/喝瓶饮料可以大概知道是租金多少钱一平/物业费/水电，有时候公司的各种物业账单都是前台保安送去各个办公室给老板确认。
用人成本：非业务岗位基本都是固定工资，可以从公司在招聘软件上给出的价格取个中间值。
这样下来，整个店铺的财务模型就已经清晰明了，平台费用/头程费用/产品采购费用/办公场地费用/人工费用/客单价/毛利/净利，整个账号今年有多少利润也是了如指掌，老板很难忽悠你。
希望我的复盘经验对大家有帮助。
倒计时：
31 个回复
咕噜咕噜宝 - 寻志同道合之人
赞同来自: 李蚊香 、 Wendia 、 enchantedtomeetU 、 Settembre 、 蓝莓薄荷茶 、 zhangzhang张 、 吾欢5555 、 Cx330dxy0506 、 Dora2z 、 方糖ing 、 coocoocoo 、 零维基点LU 、 顿顿炖冻豆腐 、 MMurphy 、 kkkkkkcl 、 阿木123 、 下一个风口上的猪 、 开放社会 、 追风筝的城 、 xx1123 、 呆桃daytoy 、 xiayu187 、 NachoWu 、 IceBear01 、 Poppy33 、 打工人tinker 、 鱼和包菜各有所爱 、 Arashi 、 检测认证17674629770 、 夏日小春 、 anont1 、 追梦人666 、 卷不动也躺不平 、 Chingyoo 、 Juliaaaa 、 小宇小 、 露露鹿0 、 毛毛不在yo 、 Iwabfcby 、 白切鸡真好吃 、 知无不言的兔子 、 卖家穿海 、 你的砖友 、 贝索斯是我大哥 、 Evan 、 叨叨叨mi 、 齐木楠雄 、 跨境实战 、 排骨莲藕汤 、 芹菜西红柿炒牛肉 、 小萌新6657 、 Perry0301 、 yujianxiatian 、 kaiguoguo666888 、 Danny_244 、 WWW123魂1放 、 Summer的夏天 、 Beneme 、 JosephGan 、 LanRanO 、 Lynn0215 、 abcd小麦汁 更多 »