我们在学习广告的时候，去了解对手的广告架构和时间节奏，并思考这样做的目的，更加有利于我们的成长以及对这个类目的了解，广告的分析，不应该局限于对手投放了那些关键词，投放了那几种匹配形式，我觉得我们应该先去分析对手的广告架构以及时间节奏，这有助于我们快速的去判断类目适合的流量类型，至于关键词则不一定非要跟着一起投放，当我们知道了类目大多数人的广告架构，基本可以对这个类目的流量，玩法有很多的指引性，同样的也是检验我们自己身实力的一种方式，比如说，在分析的过程种，这个广告架构看不懂，不理解，说明别人的level比我们高，我们无法理解其用意以及目的，因为能作为竞品去分析的，销量不会很差，在这种情况下应该不存在因为开的一团糟，导致无法理解的情况，如果我们能看懂对方的玩法，并理解其用意，说明大家都差不多，如果我们看到一个竞品的架构，产生了很多疑问，说明真的在分析了，并且已经在代入了，可能对这个类目的架构以及玩法，有了一个思路，可以验证并补充了。

     先说说我是如何分析的，作为记录，希望可以从知友的其他大佬哪里学到更多分析的方法
我仍然习惯使用5W分析法，who，when，where what，why，how
对应到广告的架构分析中：
什么时候（when），投放了什么类型的广告（what），投放的AISN/关键词是什么（who），投放的位置在哪里（where），投放目的是什么（Why）该关键词给链接带来的流量占比如何取得了什么成绩（HOW）

如下是我的分析步骤：
首先正常检查改链接的流量构成,目的是判断当前类目的玩法，如果所有的对手都有打SP和SB，那么我们也应该打，只是这个时间点需要具体分析，反之如果对手很少投放SB，主SP，那么我们需要考虑是否可以针对SB进行重点投放，我个人觉得这个流量类型可以帮助我们判断竞品的流量构成，反推出我们缺乏什么类型的流量，从而有针对性的进行补充，如下图中，该ASIN的品牌广告流量大于自然流量，大于SP广告词流量，说明对手SB广告投放很猛，这时候我们要分析对手的SB广告架构

反之如果SP广告流量最大，则分析SP广告流量，如果自然流量最大，则分析站外流量或是否有刷单的情况针对不同的重点进行分析
然后反查出来要分析的ASIN的SP广告投放的情况 

制作一个自己看的懂的表格，这里没有模板，根据自己需要了解的点，去制作表格即可，我截取部分作为示例

至于如何判断出来他们投放的关键词，以及投放类型，这里就不太多的介绍了，感兴趣的朋友可以交流，其实不用太过较真，亚马逊真的不是搞科研，对手投放的词其实都在我们的关键词库里面，一个类目能打的关键词就那么多，很少有别人能找到，我们找不到的关键词，所以这里只是对广告投放类型，架构，节奏，目的做基础的了解，从众多的竞品中，寻找共同点，学习并加以复制，至于选择投放什么关键词，我觉得如果有这个问题，说明运营不细致，需要重新整理分析关键词，当你分析多了，自然就知道投什么词了

  很多人都说新品不知道怎么投放广告，不知道怎么推广，其实老师就在我们的身边，只是要多花时间和精力去挖掘分析，特别是刚刚进入一个不熟悉的类目的时候，更加需要更多的精力和更加精细的分析，这里不得不说，之前面试的时候，有人说他不要一个月能了解清楚这个类目，我说我做不到，我最起码要两个月到三个月，可能每个人对类目了解的理解不一样的，并不是说花的时间越久越好，也不是说越短越好，这个需要根据公司的模式，个人的接受能力，分析的维度等等来判断，越是精品反而需要更加精细的去了解熟悉，而精铺则并不需要去了解太多细节性的东西，与我而言一个月的时间，连观察竞品的趋势的数据都不够，比如我最近为了追一个对手测评的那个关键词能不能稳住，我连续追踪了两个月，才发现他即使测评也没有把这个词稳下来排名，那么，我们广告投放的时候初期对这个 词的推广目的和定位就不应该是冲排名，应该是扩词为主，又比如，我追一个woot的新品链接，追了一个半月，发现它凉凉了，就能发现很多问题，分析它为什么会凉，广告如何布局，woot期间如何布局，定价逻辑，等等，如果以后自己要做到的话，至少不会重蹈覆辙
 
  关于竞品的三个大的分析维度应该全部写完了，第一篇是详情页面，里面没有针对图片的制作进行具体方法说明，以后有时间补上（https://www.wearesellers.com/question/100416）希望可以和更多优秀的人互相交流分析的经验和维度，增强自身基础能力，为亚马逊运营现代化而努力" rel="nofollow" target="_blank">https://www.wearesellers.com/question/99259）第二篇是关于评论分（https://www.wearesellers.com/question/100416）希望可以和更多优秀的人互相交流分析的经验和维度，增强自身基础能力，为亚马逊运营现代化而努力
大家平时都是怎么学习的呢？能不能带带我？
 
 
 
今年，你什么时候放假呢？一个人回家的准备好接受连环审问了吗？