社区 发现 Amazon 大家对品牌定制促销利用有多少呀?总结就是...
大家对品牌定制促销利用有多少呀?总结就是:守住你的A4-A5人群,拓展你的A2-A3人群,你的购物车放弃者相当于你的A3人群,你的潜在新买家是你的A2人群……
品牌买家行为分析
在了解这个工具之前,我们先来聊用户分层。
我们先来理解第一个底层概念,流量的本质来源于用户需求,用户需求取决于用户的行为路径
字节体系将用户分为A1-A5,其中简单来说
A1的定义是了解= 被动看过 1-3次
A2的定义是吸引= 被动看过4-10次并访问了主页,加购1次
A3的定义是咨询 被动看过大于10次,主动搜索1次,加购大于2次
A4的定义是行动(Act):首购,近365天购买该品牌商品,订单数=1单的人群数量。
A5的定义人拥护(Advocate):复购,近365天购买该品牌商品,订单数>=2单的人群数量。
通过行业品牌5A资产结构比例中得出(大数据研究证明),在我们的大量广告中,其实只有8%会转化成购买我们的用户,只有2%会转化成为我们的忠诚用户。
而这10%的人群就已经接近花完了我们的15%的站内营销预算了,通常企业只会分配1%-5%的预算给到市场,那么剩下的90%人群该怎么办呢?
我们又如何精准找到谁是我的A1/A2/A3人群呢?
亚马逊品牌分析工具给出了答案,它是卖家平台中的一种工具,它允许品牌查看汇总的买家数据,从而优化买家体验和评估营销活动的效果。这项工具由一系列控制面板组成,包括买家忠诚度分析、搜索目录绩效、搜索查询绩效等,为品牌提供了丰富的数据支持。
品牌分析工具提供了“回购行为”控制面板,提供买家回购品牌商品的频率的详细说明,追踪收到的订单量、回购产生的销售额以及回购买家数量,从而更好地了解买家参与度。
在品牌客户忠诚度的分析板块上,新客和潜在客户的数据下面有一个神奇的按钮,可以一键设置促销,用于刺激这些新卖家快速下单,这就是品牌定制促销。
这里,你的购物车放弃者相当于你的A3人群,你的潜在新买家是你的A2人群!!
有不少卖家朋友能够通过促销召回直接实现2-3倍增长。
同时如果通过促销形式的触达不够明显,大家可以通过DSP来精准触达,因为你已经锁定了A3人群是最为精准的人群了,只差临门一脚。
因此我们可以输出这样的底层逻辑模型:
要守住你的A4-A5的流量阵地,在亚马逊的本质还是已有认知的人群的需求驱动的搜索流量。
搜索流量分为搜索词 & ASIN关联流量。
如果没有品牌备案的话,就无法用品牌这个功能。这部分可以通过卖家精灵ABA数据选品来完成。
ABA词库中的所有流量信息已和卖家精灵打通。
守住A3-A5的打法可以通过卖家精灵中ABA选词功能里的搜索量、排名趋势、来锁住你的TOP 1万、5万、10万ABA词,分优先级去触达,优先从长尾出发锁住转化。
而去拓量A3-A1的打法,则可以通过品类关联、互补,在品牌的购物篮分析中实现更多的破圈销售。
从而在品牌的站外矩阵 -官网、社媒、KOL合作中,从自身品类到破圈品类,从自身人群到破圈人群的联动。
最后的总结就是:守住你的A4-A5人群,拓展你的A2-A3人群,你的购物车放弃者相当于你的A3人群,你的潜在新买家是你的A2人群!!
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