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亚马逊新功能站外广告位？亚马逊站外广告位深度解析：优化策略与实战技巧
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今年上半年，亚马逊广告位置报告新增了一个新的位置——亚马逊站外广告位置。这意味着，亚马逊针对商品推广广告在站外的投放有了数据归因呈现。目前，品推广广告位报告是报告亚马逊站外指标的唯一来源。亚马逊未来会在亚马逊广告平台和其他商品推广报告中包含亚马逊站外报告指标。然而，关于站外广告位置的信息仍然有限，且其花费比重日益增加。因此，今天我们就来深入探讨这个话题。
一. 什么是亚马逊站外广告位？
简单来说，亚马逊站外广告位是亚马逊为卖家提供的一项全新广告服务。它使得你的产品广告不仅限于亚马逊站内，还能通过亚马逊的第三方合作平台，覆盖更多潜在消费者。这些站外广告会展示在全球知名的网站、社交媒体以及移动应用中。通过精准的投放算法，将你的商品推广到更广阔的消费者群体。
二. 亚马逊站外广告位的优劣势分析
广告的核心作用在于触达不同的人群。在同一层面的问题往往无法解决,要由更高层面来帮助解决。当站内竞争达到一定程度时，拓展新的流量渠道成为潜在的机会。比如在评估DSP效果时，通常不仅关注广告的ROI数据，还会考虑品牌搜索量的增加、产品整体销量的提升等指标。
换个角度来看，那一次次的曝光，那一次次点击真的没有用吗？我也想引用一些国内的营销案例，送礼就送脑白金，怕上火喝王老吉，防脱发用霸王，快快快、美团外卖送啥都快...这些其实就是通过一次次的广告触达然后印在我们脑海里的。也好比会员日前夕你做广告是不是效果很差？或者说买家只点，只看还不买。因为买家可能会加购，但是等到会员日才下单。
广告的这一次次的出现也是促使买家下单的重要因素。所以我们关键词X今天出的这一单，不可否认今天点击这个出单是决定性的，但也不要忘记这个出单很有可能是多次广告曝光点击积累的结果。多次的广告曝光和点击，逐步加深买家对品牌的认知和信任，最终促成购买决策。（CPC广告的归因是在归因期的最后一次点击）
站外广告对于流量拓新、影响顾客认知、引导转化都有一定的作用。它可能不是直接的收益，而是一个长期投资的过程。如果你的目标是打造品牌、提升产品链接的影响力，或者遇到了流量瓶颈，可以不用着急否定这部分站外的流量。然而，如果你以ROI为导向，那么可以对这部分站外流量进行干预。无论处于哪个阶段的卖家，都应设定合理的投入临界点，以确保策略的有效性。
需要注意的是，站内流量相对精准，而站外流量则更为广泛。泛流量可能意味着较低的转化率，因此在投入产出方面需要进行充分评估。
三. 如何查看亚马逊站外广告位的数据？
在亚马逊后台广告报告中查看，选择商品推广中的广告位报告，时间周期建议拉到最大。通过对于广告位置的数据筛选，就可以查看到“亚马逊站外”广告位了，并且有对应的花费和销售额数据。
四. 亚马逊站外广告位的干预办法？
1.通过控制竞价（Bid）：首先，计算产品在各个位置的竞价情况。
通过广告位置报告，你可以得出亚马逊站外广告位置的CPC，以及其他位置的CPC。这个时候我们可以根据不同位置的CPC去卡控干预位置。比如：首页的位置是1.5，其余位置是1.2，商品页是1美金，亚马逊站外广告是0.8美金。如果发现站外广告位置的表现不佳，可以考虑提高出价，将CPC提升到站外广告的水平0.8美金以上，以减少该位置的曝光。
如果一个广告活动包含多个关键词，可以根据不同关键词的CPC进行分析。例如，某关键词的CPC接近站外广告的CPC，可能意味着该关键词在站外的投放较多。此时，可以调整竞价或关键词，或者采用SKAG（Single Keyword Ad Group）的模式进行广告投放。
2. 通过添加站外网站进入黑名单：将不相关的网站加入黑名单后，产品将不会出现在这些网站上。
操作步骤如下：
2.1 在后台打开链接（不关联）：https://advertising.amazon.com/denylist
2.2 下载否定模板
2.3 将不相关的网站添加到黑名单中。比如，若要否定Pinterest网站，可以在模板中分别添加其PC端和移动端的域名。
2.4 填写完表格后，上传至后台，稍等片刻即可看到上传状态。
关于具体的操作细节，亚马逊后台页面有详细说明，可参考：https://advertising.amazon.com ... Z8K3A 。
常见问题：
1. 如何知道自己的产品会出现哪个网站？
据亚马逊广告团队反馈，广告可能会出现在Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive、Ziff Davis等优质的出版商或应用程序上。但目前暂无有效方法查看具体网址。
有以下思路可供参考：
1）无差别否定： 批量将网站进行前置否定。
2）重点否定： 针对大型网站进行否定。
3）通过应用程序反向否定： 亚马逊在后台帮助页面提供了安卓和苹果系统的网站源，可通过这些信息进行搜索和否定。
2. 误上传否定列表，是否还可以重新归档？
可以选择“清除列表”针对网站进行归档，你的产品将会重新出现在该网站
3. 是否必须要要上传否定列表？
如果花费占比不大，可以不用耗费太多的精力去做否定。
以上就是我这次要分享的内容，如果你有不同的想法和建议，欢迎在评论区留言。
一. 什么是亚马逊站外广告位？
简单来说，亚马逊站外广告位是亚马逊为卖家提供的一项全新广告服务。它使得你的产品广告不仅限于亚马逊站内，还能通过亚马逊的第三方合作平台，覆盖更多潜在消费者。这些站外广告会展示在全球知名的网站、社交媒体以及移动应用中。通过精准的投放算法，将你的商品推广到更广阔的消费者群体。
二. 亚马逊站外广告位的优劣势分析
广告的核心作用在于触达不同的人群。在同一层面的问题往往无法解决,要由更高层面来帮助解决。当站内竞争达到一定程度时，拓展新的流量渠道成为潜在的机会。比如在评估DSP效果时，通常不仅关注广告的ROI数据，还会考虑品牌搜索量的增加、产品整体销量的提升等指标。
换个角度来看，那一次次的曝光，那一次次点击真的没有用吗？我也想引用一些国内的营销案例，送礼就送脑白金，怕上火喝王老吉，防脱发用霸王，快快快、美团外卖送啥都快...这些其实就是通过一次次的广告触达然后印在我们脑海里的。也好比会员日前夕你做广告是不是效果很差？或者说买家只点，只看还不买。因为买家可能会加购，但是等到会员日才下单。
广告的这一次次的出现也是促使买家下单的重要因素。所以我们关键词X今天出的这一单，不可否认今天点击这个出单是决定性的，但也不要忘记这个出单很有可能是多次广告曝光点击积累的结果。多次的广告曝光和点击，逐步加深买家对品牌的认知和信任，最终促成购买决策。（CPC广告的归因是在归因期的最后一次点击）
站外广告对于流量拓新、影响顾客认知、引导转化都有一定的作用。它可能不是直接的收益，而是一个长期投资的过程。如果你的目标是打造品牌、提升产品链接的影响力，或者遇到了流量瓶颈，可以不用着急否定这部分站外的流量。然而，如果你以ROI为导向，那么可以对这部分站外流量进行干预。无论处于哪个阶段的卖家，都应设定合理的投入临界点，以确保策略的有效性。
需要注意的是，站内流量相对精准，而站外流量则更为广泛。泛流量可能意味着较低的转化率，因此在投入产出方面需要进行充分评估。
三. 如何查看亚马逊站外广告位的数据？
在亚马逊后台广告报告中查看，选择商品推广中的广告位报告，时间周期建议拉到最大。通过对于广告位置的数据筛选，就可以查看到“亚马逊站外”广告位了，并且有对应的花费和销售额数据。
四. 亚马逊站外广告位的干预办法？
1.通过控制竞价（Bid）：首先，计算产品在各个位置的竞价情况。
通过广告位置报告，你可以得出亚马逊站外广告位置的CPC，以及其他位置的CPC。这个时候我们可以根据不同位置的CPC去卡控干预位置。比如：首页的位置是1.5，其余位置是1.2，商品页是1美金，亚马逊站外广告是0.8美金。如果发现站外广告位置的表现不佳，可以考虑提高出价，将CPC提升到站外广告的水平0.8美金以上，以减少该位置的曝光。
如果一个广告活动包含多个关键词，可以根据不同关键词的CPC进行分析。例如，某关键词的CPC接近站外广告的CPC，可能意味着该关键词在站外的投放较多。此时，可以调整竞价或关键词，或者采用SKAG（Single Keyword Ad Group）的模式进行广告投放。
2. 通过添加站外网站进入黑名单：将不相关的网站加入黑名单后，产品将不会出现在这些网站上。
操作步骤如下：
2.1 在后台打开链接（不关联）：https://advertising.amazon.com/denylist
2.2 下载否定模板
2.3 将不相关的网站添加到黑名单中。比如，若要否定Pinterest网站，可以在模板中分别添加其PC端和移动端的域名。
2.4 填写完表格后，上传至后台，稍等片刻即可看到上传状态。
关于具体的操作细节，亚马逊后台页面有详细说明，可参考：https://advertising.amazon.com ... Z8K3A 。常见问题：
1. 如何知道自己的产品会出现哪个网站？
据亚马逊广告团队反馈，广告可能会出现在Pinterest、BuzzFeed、Hearst Newspapers、Raptive、Ziff Davis等优质的出版商或应用程序上。但目前暂无有效方法查看具体网址。
有以下思路可供参考：
1）无差别否定： 批量将网站进行前置否定。
2）重点否定： 针对大型网站进行否定。
3）通过应用程序反向否定： 亚马逊在后台帮助页面提供了安卓和苹果系统的网站源，可通过这些信息进行搜索和否定。
2. 误上传否定列表，是否还可以重新归档？
可以选择“清除列表”针对网站进行归档，你的产品将会重新出现在该网站
3. 是否必须要要上传否定列表？
如果花费占比不大，可以不用耗费太多的精力去做否定。
以上就是我这次要分享的内容，如果你有不同的想法和建议，欢迎在评论区留言。
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6 个回复
匿名用户
赞同来自: Vae 、 小灵通站外推广
站外广告位置0.8不佳，然后还要继续提高CPC到0.8以上，该位置的曝光会减少吗？应该降低到0.8以下，使用位置百分比控制其他位置的出价才对吧。除非你是提高bid获得想要更好的转化和曝光，但是这样会增加站内的广告成本。