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# 运营案例分析 # 汽配 OE 替换件类目的运营方向,广告侧重点求指点2024 年操作下来, 可谓是一顿忙活,不亏不赚。。 我是真的很想做一些进步,但是奈何汽配大佬们都太低调……

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大佬们好, 我是一名美国站的汽配小小卖,经历了 12 月份的惨淡销售额,痛定思痛,想来向各位大佬们学习学习,汽配 OE 替换件这个大类,究竟该如何运营,广告该如何打?
 
我的主要运营困难在于: 

1. 新品启动
对于汽配替换件的新品,我都是选择冷启动, 注册 vine 之后,就开广告佛系运营。 新品的销售得通过非常高的 acos 才能实现,或者干脆就吃零蛋,几个月之后,弃置清仓换品三连击。  都在说汽配的 Acos低,tacos 低,铺就行,怎么到了我这,就万事难呢?除了上 Vine,各位汽配大佬们,还有别的白帽方法么?
 
2. 稳定期不稳定
对于某些带有改装属性的产品,在前期积累了一定的评论之后(只要产品质量没问题,基本在 4.6 分以上)单量还是会出现大幅变化, 即便是稳定在小类目 BSR 前 10. 经常会出现头一天 10 单,第二天2 单,第三天 5 单,第四天 0 单的情况。 我是真的不知道怎么去调整,是消费者的消费习惯么? 广告也不知道该怎么去调整。 
 
对于广告,我的烦恼就在于 acos 过高。  我主要打这几个类型:

1.自动, 同类目的产品,我全部放在一个自动广告里去跑,给建议竞价,给固定。然后根据跑的效果进行上调,如果吃不消了,就下调一些。
 
2. 手动宽泛
我会根据车型+关键词, 汽车品牌+车型+关键词, 车型+年份+关键词 这三种搭配,分成若干个广告, 基本上上一个车型一种搭配一组。 然后跑固定竞价+首页上调 100%, 
 
效果其实也不太好, 目前操作下来还是 acos 非常高(新品可以去到 50-60%) 远远无法达到像其他汽配大佬那样,个位数或者 10% 左右的 acos
 
3.手动精准
因为汽配的关键词就那几个,手动精准我就会只打那几个大词,然后加入出单客户搜索词。 
 
2024 年操作下来, 可谓是一顿忙活,不亏不赚。。 我是真的很想做一些进步,但是奈何汽配大佬们都太低调,很少能找到类似的文章甚至是视频课程进行学习。
 
还望汽配大佬们指点一二!!! 住各位大佬 2025 年事事顺利! ACOS 低低低
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