社区 发现 Amazon 白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一）
白帽广告+关键词上首页的实践与探讨（一）
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AI 摘要
本文适合在亚马逊开店并想提升关键词投放与广告效果的卖家与运营。
本文围绕亚马逊算法与关键词实现首页曝光，分享从SPR分级到广告投放的实操策略。
1.
广告分级与投放策略：
以SPR分级来指导投放，SPR≤8聚焦精准词，SPR>8并行投放，效果再调整竞价与预算。2.
算法与数据驱动：
亚马逊算法以 A9 为核心、COSMO 为辅助，数据完整度决定曝光与权重。3.
广告资产与落地：
自动+手动精准投放架构，A+、主图、视频、五点等资产已就绪。4.
数据评估难点：
非广告词订单需要额外口径统计，当前只统计广告词出单存在偏差。5.
策略更新与时间线：
SPR>8 的可见性、直评上线时间及VINE等影响，需随时间调整。6.
促销与预算管理：
上线初期VINE、50%优惠券及逐步提升预算等组合，需随阶段调整。7.
风险与对手策略：
面对恶意差评与竞品压力，需结合自评与风控调整。
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AI 摘要
跌跌撞撞在亚马逊里边摸爬滚打了6年，经历过黑帽的洗礼，也经历过自身关联封号申诉的痛苦，也不知道在亚马逊里边是不是及格了，第一次发帖，大神们轻点踩，说得不对的地方，欢迎指正。上菜：
关于算法，我的理解是亚马逊的算法还是以A9为主，COSMO为辅，同样的一个产品，在各项参数都完备的情况下有数据和没数据的卖家肯定是不一样的权重，有数据的是优先推到客户面前，那么我们今天要讨论和实践的内容还是在亚马逊算法框架下的关键词上首页。
说到关键词上首页，大部分运营都或多或少的听过，原理大家都知道，就是通过各类手段（站内，站外，私域流量等）提升产品的各项数据，尤其是转化；有的培训机构对这类的课程内容我问过，大概是20XXX起，太贵了，听不起，只能自己去摸索；也问过做关键词上首页的软件，大概是2800一个月，原理是通过大量用户点击和添加购物车来实现短期的上首页，我没用过不好说实际效果，有的用了的说可以，有的说效果不好，也问过行业大神，说这类产品慎用，如果一次没推起来，亚马逊就会把你的产品归为垃圾产品再想推起来数据就翻倍了，所以在没$培训也没软件的前提下，才有了我们今天的这一次探讨。
目前入职的一家工厂，属于开荒，刚下号把产品发空运过去；在了解产品的基础上，我对市场上的竞品做了个调研，像类似品对他们的评价，价格，评分，运营手法做了个分析，然后用卖家*灵挖掘的关键词做了个分类，这次我是按SPR的数量来分级，比方说SPR=1的一个级，SPR=0的一个级，SPR=2/3/4/5/6/7/10...等做了若干分级，然后按SPR分级来进行广告投放和跟进，如下图
这里有个问题是我只能统计广告数据的关键词出单，不知道怎么统计非广告词的订单，有大神知道的欢迎指正。
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2025-01-06更新，听大神们劝，增加SPR>8的部分显示出来。竞价现在待定，新店，新品，计划先上几个直评，货还没到，预计还需7天，也不知道现在上直评会不会有影响，不过直评生效时间也要3-12天。
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目前我的逻辑是先打SPR≤8的精准词，竞价是在有评论的基础上用建议竞价的1.5倍，预算按10:1的转化来设定
SPR＞8的同时打，竞价待定，计划等评价上了再看。没评价硬上伤得很，欢迎大佬指点。
广告架构采用自动+手动精准的模式，货已经发过去了，预计10天左右可以上架，A+,主图，视频，关键词，五点都已弄好，剩下的就等开卖了，欢迎各位大神提出宝贵意见。我们一起见证这打法行不行得通。
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2024-01-08 添加广告架构，预算暂定12，
SPR<8的都是走的低价0.1-0.8精准 ，后面看情况调整；
主推的暂时用的最低建议价精准，等上架后再实时调整，预算等上架后再逐步加，边走边看，货还没到，还要再等，有点愁，再不到就过年了。到时候过年还得推产品？牛马也不是这么个牛马呀，愁~~
—————————————————— 更 新 线 ——————————————————————
2025-01-16更新
如图所示，货在UPS卡了5天，终于进入了预留状态，估计还有3天左右开始正式上架，开搞：
措施：
1.VINE 10个，后面看评价去再追加数量；
2.自动紧密开启 + 其中5个中上词精准，这里只展示一个，关键词排名无，订单无；
3. 50% 优惠券开启，会亏一点， 不知道还有没有更好的办法，欢迎各大神指导。
—————————————————— 更新线 —————————————————————
货大概是在1-31日左右上架的，这数据看得拔凉，前台搜了下，这个词现在大概是在自然位 第四页中间的样子，ABA排名 在70000+，目前10个VINE已放完，总计出了4个，因为直评没上，裸跑，VINE还没回评，所以预算没给多，账户总预算在一天30刀左右，计划等VINE上了之后再加预算。这广告数据目前来说是看着心痛不过也要忍着，希望守得云开见月明。
另外祝大家开工大吉，新年爆单，脱单，身心棒棒。
—————————————————— 更新线 —————————————————————
2025-02-20
先上西柚关键词流量数据：
某些关键词排名数据奉上
背景介绍：
红框时间节点被人恶意差评上了2个，对手是谁已查清，只想奉劝一句，夜路走多了迟早会遇到GUI，耗子尾汁。
广告策略我不敢说见效，诸君可以自评，决定用与否，广告结合SPR策略，给足预算还是能冲的。
—————————————————— 结束线 —————————————————————
关于算法，我的理解是亚马逊的算法还是以A9为主，COSMO为辅，同样的一个产品，在各项参数都完备的情况下有数据和没数据的卖家肯定是不一样的权重，有数据的是优先推到客户面前，那么我们今天要讨论和实践的内容还是在亚马逊算法框架下的关键词上首页。
说到关键词上首页，大部分运营都或多或少的听过，原理大家都知道，就是通过各类手段（站内，站外，私域流量等）提升产品的各项数据，尤其是转化；有的培训机构对这类的课程内容我问过，大概是20XXX起，太贵了，听不起，只能自己去摸索；也问过做关键词上首页的软件，大概是2800一个月，原理是通过大量用户点击和添加购物车来实现短期的上首页，我没用过不好说实际效果，有的用了的说可以，有的说效果不好，也问过行业大神，说这类产品慎用，如果一次没推起来，亚马逊就会把你的产品归为垃圾产品再想推起来数据就翻倍了，所以在没$培训也没软件的前提下，才有了我们今天的这一次探讨。
目前入职的一家工厂，属于开荒，刚下号把产品发空运过去；在了解产品的基础上，我对市场上的竞品做了个调研，像类似品对他们的评价，价格，评分，运营手法做了个分析，然后用卖家*灵挖掘的关键词做了个分类，这次我是按SPR的数量来分级，比方说SPR=1的一个级，SPR=0的一个级，SPR=2/3/4/5/6/7/10...等做了若干分级，然后按SPR分级来进行广告投放和跟进，如下图
这里有个问题是我只能统计广告数据的关键词出单，不知道怎么统计非广告词的订单，有大神知道的欢迎指正。
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2025-01-06更新，听大神们劝，增加SPR>8的部分显示出来。竞价现在待定，新店，新品，计划先上几个直评，货还没到，预计还需7天，也不知道现在上直评会不会有影响，不过直评生效时间也要3-12天。
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目前我的逻辑是先打SPR≤8的精准词，竞价是在有评论的基础上用建议竞价的1.5倍，预算按10:1的转化来设定
SPR＞8的同时打，竞价待定，计划等评价上了再看。没评价硬上伤得很，欢迎大佬指点。
广告架构采用自动+手动精准的模式，货已经发过去了，预计10天左右可以上架，A+,主图，视频，关键词，五点都已弄好，剩下的就等开卖了，欢迎各位大神提出宝贵意见。我们一起见证这打法行不行得通。
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2024-01-08 添加广告架构，预算暂定12，
SPR<8的都是走的低价0.1-0.8精准 ，后面看情况调整；
主推的暂时用的最低建议价精准，等上架后再实时调整，预算等上架后再逐步加，边走边看，货还没到，还要再等，有点愁，再不到就过年了。到时候过年还得推产品？牛马也不是这么个牛马呀，愁~~
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2025-01-16更新
如图所示，货在UPS卡了5天，终于进入了预留状态，估计还有3天左右开始正式上架，开搞：
措施：
1.VINE 10个，后面看评价去再追加数量；
2.自动紧密开启 + 其中5个中上词精准，这里只展示一个，关键词排名无，订单无；
3. 50% 优惠券开启，会亏一点， 不知道还有没有更好的办法，欢迎各大神指导。
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货大概是在1-31日左右上架的，这数据看得拔凉，前台搜了下，这个词现在大概是在自然位 第四页中间的样子，ABA排名 在70000+，目前10个VINE已放完，总计出了4个，因为直评没上，裸跑，VINE还没回评，所以预算没给多，账户总预算在一天30刀左右，计划等VINE上了之后再加预算。这广告数据目前来说是看着心痛不过也要忍着，希望守得云开见月明。
另外祝大家开工大吉，新年爆单，脱单，身心棒棒。
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2025-02-20
先上西柚关键词流量数据：
某些关键词排名数据奉上
背景介绍：
红框时间节点被人恶意差评上了2个，对手是谁已查清，只想奉劝一句，夜路走多了迟早会遇到GUI，耗子尾汁。
广告策略我不敢说见效，诸君可以自评，决定用与否，广告结合SPR策略，给足预算还是能冲的。
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