社区 发现 Amazon # 案例分析 # 产品上架第二个月亏本冲...
# 案例分析 # 产品上架第二个月亏本冲到日均35+,由于经验不足导致断货,到货后重推产品一直不愠不火,靠广告也很难拉起来,求问大佬如何破圈?
问题点:
1.产品价格29.99,较竞品低5-10$左右,做过23.99-25.99-29.99这个三个价格的转化测试,差距都在1%左右。目前没有任何优惠和划线价,是否有必要调整出来一个划线优惠价、或者显示促销的标志?
2.广告效果综合来看是不错,但效果非常不稳定,有时单日无转化 有时单日转化能去到18%。如果想用广告破圈,是否有大佬能提供思路?
3.以目前的链接状态,如何能快速推到有秒杀推荐?或者说除了靠秒杀之外,是否还有其他推排名比较有效的方法?
小白终于攒够威望 可以发帖求助了!!!!可能有表述不清的地方还请多多指教,恳请各位大佬支招,不胜感激,祝各位新年大卖!!!
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补充一下大佬提到可能需要的关键信息:
4.7,评论数在80左右。小类80-100名徘徊、大类4w开外了。
类目平均转化这边还不知道,但是竞品在BS前三 可以知道转化是在6-8%。我们整体转化10-12%,和广告一样也是不稳点,8-20每天转化都不一样(哭笑不得....)
广告类型目前
SP-A-紧密:主要用低点的cpc跑拿不下来市场份额的大词;
SP-属性词1-精准:这个词目前自然位能稳定在1-10左右,市场份额在前五;
SP-属性词2-精准:流量最小的强相关。
广告类型算是比较单一,sbv素材还没有搞好也还没有研究到位操作方法,后续是有想法开的。
13 个回复
容颜巨兽墨菲特 - 90it
赞同来自: 青云楼主 、 huashan 、 小宇小 、 隋唐英雄传气 、 龙卷风的春天 、 行飞间夜 、 糖炒大栗子 、 hehepenn 、 carnival2014 更多 »
先讲讲楼主担心的几个问题:
1、关于断货,半年来断了2次,不过奇妙的是,并没有很影响后来的销量(也可能是断货时间不长 空运补上了)
2、关于黑五 这个连接黑五期间降到了成本线上一点点,没开广告,销量比平时有个1.5-2倍的样子
3、销量下滑,我的链接不算季节性,除了这条链接,其他这个类目的链接销量都有所下降(跟自己比)
所以我想说的就是,可以去从一些比较“抽象”、务虚的角度看一看,比如关键词搜索趋势?该类目下,往年个月的销售趋势?以及类目是否空降了amz亲儿子或者有其他迅速起量的玩家。我个人还是潜意识还是认为要“死磕广告”的,但是有时候,我真的感觉,很多时候不是能力或者技术不行,就是单单时间问题,或者货的问题(说起这个太伤心了 狠狠被上差评)。虽然玄学好像是外行或者小白才会信,但是我真的真的觉得,有时候真的不是运营不行.....