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为什么同样的客户搜索(点击)词,在精准 词组 广泛 里的表现差这么多?

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从业4年。
偶尔会发现一个问题,拉出广告里的客户搜索词,同样的点击词 在 精准 词组 广泛,表现差很多。
有时候 精准表现很好,有时候词组,有时候广泛表现很好。
 
*注:这里的词统一指客户搜索词(客户点击词),不是 广告投放词。
 
*例:我投放了ABC这个词,分别投放了 精准 词组 广泛,这三个活动。过了一段时间,拉出广告活动的表现,发现在客户搜索(点击)词中,ABC这个点击词 在 精准 词组 广泛,表现差很多,有的好,有的坏。
 
这是玄学吗?还是什么投放位置问题?还是出价问题?还是匹配模式问题?
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问:ABC这个点击词 在 精准 词组 广泛,表现差很多,有的好,有的坏答:相同关键词,首先要追踪根本原因影响点有这些:
1)点击广告的顾客是不是精准目标客户;
2)客户在点击你的广告前接触到的是什么类型的竞品(更好 or 更差);
3)点击广告的顾客当前的下单意愿;
4)点击广告的顾客在成交页面是否选择了比楼主产品性价比更高的竞品;
5)不同时间段你的竞品对手有没有促销活动和楼主同时竞争对应的关键词;
 
问:这是玄学吗?还是什么投放位置问题?还是出价问题?还是匹配模式问题?
答:
1.投放位置对于广告是有一定影响的,TOS转化大于ROS大于PP;(一般正常情况)
2.出价在词组和广泛广告活动中不单单与广告位置有关,还与广告覆盖关键词范围有关;
3.匹配模式主要与关键词覆盖范围有关;
 
广告效果我认为不能用玄学来定义,而应该用概率来定义,调整广告的目的就是不断增加触达购买下单客户的概率而已;
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