社区 发现 Amazon 老链接改动价格折扣后转化率降了一半,客单...
老链接改动价格折扣后转化率降了一半,客单29.99,标品,同质化严重,这种情况,有什么办法拯救?
产品客单29.99,标品,同质化严重,我们产品和竞品没有明显的差异化优势,接手的时候就一个sku,竞品都有2-4个SKU然后能拿其它颜色来做利润,我们这条链接就是只有一个SKU猛冲,猛卷。
和同类竞品价格都是29.99, 他们会员价设置24.99到26.99价格都有,没有其它折扣和优惠券。我们产品会员价23.99再加优惠券10%促销折扣15%不叠加,除了参加秒杀停了优惠折扣,平常没有停过优惠,之前小类排名5-10,这会有10%的转化,一算不赚钱,每个月利润基本靠着LD和BD,秒杀就关了所有的优惠。对的,单SKU没有利润款,平常比秒杀来得便宜。
这边接手后准备了两个颜色进去作为利润款想着多少卖,然后打算慢慢提升现在在售的这个SKU的利润。先会员价提升到24.99,这个价格是竞品里面除了我们最低的价格,在慢慢的摘掉各种优惠,就算要开也不能这样除了秒杀一直开着。
现在情况会员折扣这块要移除,优惠券折扣后会被记入最低价,还想着通过反复折扣来操作下,这个大折扣也不敢打了。
现在情况是都没有会员价,大家都是现有价格打个折扣10-20%,为了最低价最多也就20%的折扣。我想着这机会不就来了吗,大家都一样的价格和折扣,我也比以前有利润了。结果现有价格29.99然后20%的折扣,单量掉一半,整体转化掉一半,广告除了大词还好,其它也是掉,点击率也降了40%,还回不到以前了。
价格折扣好像很多BUG,现在还没有去尝试过。
有大神指导下在保证一定利润的情况下怎么来提升这个转化率呢?
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