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工地跑路,义无反顾投身亚马逊;义乌重启,磕磕绊绊开启运营路;转战杭州,壮志雄心出发新征程;被逼出走,前路不知何处去。

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24年末被迫离职,最近还在找工作,面试闲暇之余,顺利也不顺利,不禁有些迷茫,总在知无不言看别人的故事,想着也分享一下我自己的故事吧,各位看官就当看个乐子,也提前祝大家新年快乐!
 
 一、工地跑路,义无反顾投身亚马逊
先简单介绍一下自己吧,安徽人,21年毕业,98年的,大学也是在安徽读的,学的工程管理(好专业,狗都不学),毕业以后入职了安徽一家省属国企施工单位。任劳任怨干了一年左右,实在看不到前路,没人脉没资源,干个几年基本上就还是个技术员。从工地跑路最大原因是因为没有生活只有工作,当没有休息没有生活持续加班的日子持续了半年以后,实在是不想再这个地方继续下去了。说怕苦怕累那真的不至于,一年也都熬下来了,起早贪黑的日子天天都一样,若是怕苦怕累早就和那些入职一周左右就跑路的一样走了。
一开始实际上是打算考编的,后来考编失利只得另寻别路。(其实也不算裸辞,本来同学介绍的一个工作都谈好了,最后被鸽了)
22年7月与同学交流得知了亚马逊这条路,上网也查了很多,觉得也是一个出路,于是8月带了点衣服就去了义乌。

二、义乌重启,磕磕绊绊开启运营路
8月来到义乌,到义乌的第二天义乌就出现多例阳性,没几天义乌开始全面管控,幸得同学收留,算是度过了这段离谱的日子。磨磨蹭蹭,拖到了九月。其实一开始也没确定好具体要做什么,亚马逊有兴趣但是怕别人不要小白。BOSS直聘聊了一圈又一圈,做货代的、卖saas的都去试了试,考虑许久还是不想做这些,还是硬着头皮开始找亚马逊相关的工作。

选品、运营助理都试了,面了几十家,有一小部分是被据了,有一些是嫌待遇太差了(社保保障不了,薪资4-5K,毕竟在工地一个月扣完社保公积金还有七八千,心里总归是不平衡的)。直到10月份,遇到了一个当时觉得还可以现在看其实挺离谱的工作。老板招一个小白调广告,主要产品就是各品牌的笔记本电脑,但是呢老板人在美国,前期居家有人线上教,后期到她朋友那坐班,给我开的6K(说21年销售额几千万美金将近一个亿,后来看了店铺数据确实还可以但是几千万甚至上亿美金属实有些夸大)。这个老板前期做跟卖的,说是拿到了笔记本电脑各品牌授权,美国疫情大面积爆发以后居家办公成为主流,21年据说赚的盆满钵满。我一听这些再一个给6K比之前给4-5K的好多了就答应做了。

说是有人教其实也是个国内给老板干活的半吊子运营,广告也就是会个基础,不过也确实让我有了最开始的广告基础。因为广告数量很多,老板完全不懂(以前做跟卖的,压根不知道广告怎么做),每天就是各种测试老板和她从朋友那抄来的方法(这帮老板怎么这么喜欢抄朋友的打法、广告啊,真的好想吐槽!)。基础的东西学会了以后,老板又开始要求进一步学习为了测试她的各种奇思妙想,没办法开始自学,一边问同学一边开始网上找资料,也就是这个时候通过同学知道了知无不言,也是靠知无不言的众多大神分享的知识我才算是正式广告入门了(在这个时期我最想感谢的就是大神劳伦斯杨杨,看了他的多篇攻略才真的知道了广告的基础逻辑,打开了我学习广告的大门,也是为我这个小白埋下了想要进一步学习广告的种子,感谢杨神!)

为什么最后没干了呢,因为合同社保一直落实不了,连合同都让我自己做,再和她在义乌的朋友签,思来想去最后还是觉得不靠谱。这一段干了2个月,也是让我有了一定的广告基础,现在回想起来真的觉得自己当时天天一心研究广告的状态真好。进入22年12月,又开始找工作,找了也有几十家,有说好了被鸽的,有反复拉扯的,好在最终还是找到了一家愿意要小白的公司,年末也顺利入职了,算是正式开始了我的亚马逊运营路。

三、转战杭州,壮志雄心出发新征程
能进义乌这家公司还要感谢当时的人事,不是她我还真不一定能进,因为听了我说有一点广告基础最终决定要我,本来应该还要老板面试的,刚好老板不在,现在回想起来那时觉得我各种不顺其实也算是运气不错了。

因为有一点广告基础,学了一个星期基础运营内容就开始上手操作店铺了。一个月后因为广告调整的还行销售额达标了就直接转运营了。其实这一家的待遇也并不好,单休没社保,底薪根据销售额浮动(做的越高才能拿更高底薪,每涨两万美金才+500,现在想想是真抠啊!),提成要求毛利率达到30%(扣完广告),不够30就扣提成和销售额。因为这个制度5K左右的工资拿了快半年,当时想着低点就低点吧,反正能学到东西就行,后面做起来了工资肯定也能上去。

做了半年以后,发现想的还是太天真,公司精铺玩法,每周都上新测品,所有运营卖的产品还都差不多,23年市场卷公司内部也卷。做到年末旺季,因为测品因为旺季仓储费,利润始终差一点,最后工资也不尽人意。原本下半年数据做的还不错,业绩达标了,也提交了转组长申请,一直拖到年末也没有下文,老板画个饼说是先做副组长,后面再安排。

思来想去,最后在23年年底提了离职,打算到杭州试试,觉得杭州的机会肯定会好很多。离职前就已经在看工作了,但是因为拖着交接一来二去硬是拖到1月10号左右才正式离职。

因为拖太久,又恰逢年底,原本聊的一些工作都已经有了人选,没办法又重新开始聊,前前后后面了一二十家公司,每天像特种兵一样坐着地铁前往杭州各个地方,最多的一天面了6家,每天东奔西跑,上午可能在滨江下午就可能在余杭了,也是身心俱疲,被拒了一些,也收到几家offer,最终在转正7+2的代运营和8+2基本工资但是提成半年发的公司里选择8+2的这家,没别的原因,就是因为基本薪资高。原本想着年后入职,直接回家过年,没想到人事催着入职,匆匆忙忙在九堡附近租了房子,1月底正式入职了。

四、被逼出走,前路不知何处去
入职以后才终于知道为什么催着我入职了。23年中原先的团队因为大面积死店铺解散了,公司最后决定重组电商部。原先的团队主要是以FBM为主,FBA就挂了一个店也没人管,但是因为要卖工厂的货也没办法不卖。(因为老板家里有个工厂做外贸的,公司这边外贸部门也有,电商就挂着一个店在做工厂的货。)因为店都死差不多了,23年下半年注册了几个新店铺,公司要求FBM和FBA两个项目都要做起来,招我来就是让我把FBA的项目做起来。

其实一开始心里是打怵的,毕竟就做了一年,广告也只能说懂一点,要0-1把一个项目做起来还是挺难的,思来想去来都来了,硬着头皮干了。虽然说类目换了,又是没接触过的标品,但是说来说去不还是差不多逻辑。

1个纯新店铺,一个比我早来10天的纯小白助理,加我这个半吊子组长,项目正式自我入职正式开始了。因为快过年了,就也没有做太多事,想着先把产品和市场调研做好,把链接上了再把货发了,再捋一个运营计划出来,开年了按照计划实施就好了。匆匆忙忙干完了这些也就回家过年了。

开年后,部门经理开始要求出一份详细的运营计划和每个月的大概计划,于是开始根据各项数据花了几天终于是把计划弄完了。其实后续也没有严格按照计划走,我心里一直是打算根据运营数据随时调整节奏的。然而我没想到更大的惊喜在等着我,链接上了以后我开始问库存的时间,一发库存表我才发现海外仓堆了上万件的货,我一边得把新链接新产品做起来,还得把上链接把海外仓这些烂库存处理掉,当时想着海外仓库存成本多少打点折到时候做做促销问题不大。

3月份整个项目正式全面启动了,一遍完善链接重新做视觉,一边开广告测试数据调整位置,兢兢业业干了两个月。终于到了5月份各项数据都全部好起来了,4月份也做到了6万美金左右销售额。虽然为了快速推关键词位置,烧了不少广告费,亏了几千美金,不过好在主要的关键词都上首页了。

因为做的产品相对上半年旺季,广告各项指标也在不断优化,数据越来越好,5月份就做到了10万美金,6月做了14万,7月靠着会员日做到了19万美金。也是从5月份开始,店铺开始稳定盈利了。在这个过程中小白助理在我的天天天拷打和他自觉学习的前提下,也正式转为了运营。(因为都是新人或者做的时间很短,反而我成了经验最久的,我一边做链接还得负责技术扶贫,时不时给同事讲怎么市场调研,搞广告基础培训,想想也是真离谱了哦!)

8月份,会员日后工作开始内容开始调整,经理要求老店铺交给运营维护,我带着刚来一个月左右的助理新接手了一个新店铺,至此三人小组正式形成了。因为是给我说的是按整组提成,所以我也想做多做一个店铺,这样提成也能多拿点,但是利润一起算,新店亏了扣老店利润,现在想想哪来那么多好事。就这样8月份把产品陆续敲定了,9月份新店铺陆续开始上新,因为下半年相对淡季,产品也都是陆续上的,一直到离职前月销也就做到4-6万美金,还一直是亏的状态,反而最后利润被扣了不少。

想着年后数据慢慢好起来利润问题也就不大了,没想到黑五网一一过开始不对劲了,出乎我意料的事情开始了。12月中旬经理在不和我沟通的情况下,开始频繁插手组内管理,直接和助理说不让其调广告且不允许做我这边安排的事情,把重心转到我组里运营那里去。助理一下子也不知道怎么办,就找我商量,我也只能默许了这件事。没想到我的默许让他变本加厉,开始想着挑起我和运营的矛盾,因为年底运营提出想要加底薪,我也觉得做的还不错可以提,我这边没有异议,并且后续也当着经理的面也聊过这个事情。没想到的是骚操作来了,经理和运营说涨不了工资,原因是我说不同意给他加薪,我真的???因为这个事出了以后,虽然是私下说的,但是我还是知道了,于是在12月末我便开始计划找工作了,陆陆续续约了一些面试。月底的一天我在办公室接了一个面试答复的电话,经理大概猜到了就开始继续整骚操作,私下和运营说我离职和运营涨工资同步进行。他也知道这个话一定会传到我耳朵里,就是明摆着为了恶心我逼着我走好不给补偿。我思来想去,最终还是决定离职了,因为与此被恶心在这浪费时间不如趁早换换个地方发展。

要说冲动肯定是有的,要说可惜也是有的,项目做起来了,新人也带起来了,最后落了个卸磨杀驴的局面,实在是令我寒心。
因为前面也陆续面试了一些,要给到了几个offer,但是都不尽人意,要么是薪资觉得差一点,要么是制度差一点,总觉得不够满意,前几天还是选择放弃了。原本想着15号前入职保住我社保不被断,现在只能再来一轮了。
 
今天下午去余杭面试了一家,依旧不太满意。在地铁上看着来来往往的人,多少有一点落寞。回到租的房子,闲来无事,打开电脑打算看看知无不言有没有有意思的帖子,看到别人的故事,突然觉得自己有点累,这条亚马逊的路也未免有些多舛,也突然间开始迷茫,不知道还要多久才能尘埃落定。但是我依旧相信,这些都会过去,再难再苦还能比当年在工地苦吗。想到我也曾在凌晨四五点就到施工现场一直忙到半夜才能回到项目部的板房里不太踏实的睡个觉;想到也曾在七八月酷暑时节待在沥青摊铺现场,踩着烫脚的沥青挥汗如雨忙碌一整天。想到那些我也便不觉得苦了,看了许久帖子,也常常看大家的故事,于是想到不如分享一下自己的故事,也许能给到大家一些慰藉。你看,我这么曲折的跨境路我还依旧在努力前行,我想你也能越过难关,也许是艰难前行的单干卖家、也许是和我一样正在找工作的运营,都希望你2025年越来越好吧。
 
莫愁千里路,自有到来风。
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