社区 发现 Amazon 是不是我的新品推广方法已经落后了?
是不是我的新品推广方法已经落后了?
产品也从普货到定制logo,到自己设计款式。目前10个listing维持每天170-250单左右(旺季可能多些),16-20刀左右的产品,一单利润50RMB左右。一直都是两个人在搞,最近有打算开家小公司搞搞。由于没有去过做亚马逊的公司上过班。目前遇到了一些瓶颈和疑问。希望向大家请教一下。
同一账号同款不同颜色的产品,前期推广成本花2W和10W的效果都是差不多。主要表现为:listing到一定的单量和评价后即使转化率达到30%+,再怎么刷、怎么开广告,流量始终做不上去,一直维持30-40来单。但是市场上也存在几个同款能日出70-80单的。
下面分享一下自己推新品的推广步骤(做亚马逊好几年了,我也知道这种推广步骤分享出来也并没什么卵用,关键是得有自己资源去实施)
首先说明一下个人小卖家一般选的都是小类目小产品,一般市场上有几家排名能到前几千名,能出30单左右的就可以跟着上架同款去卖了。
方法一:FBA入仓后持续每天几个评测,第一个月一般能收回20-30个评论。留评率控制在20-30%。
有8-10个评价的时候开广告,加上站外deal或者促销,一般第一个月评测加上站外做到300单以上。(产品没问题自然出单200-300单一般是没有问题的)。这样第一个月总销量大概700-800。
第二个月基本持续做点评测就能维持排名。第三个月基本就能赚回前期的推广成本并开始盈利了。
方法二:评测+超低折扣送。控制每天的出单量,保持一段时间的排名。
问题:是不是这种推广方法导致我推的产品都只能日20-30单呢?还是说这种小类目小产品天花板就是这样呢?如果我想做到日出50-80单,是不是就意味着我只能从其它热门类目下手呢?
希望朋友都分享一下你们公司新品推广的投入预算,还有推广的节奏。
16 个回复
匿名用户
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至于推广:定制可实现销售目标(分析市场竞争和产品优势得出)——前期10%-20%投入预算,基本也就几万左右;最高比例不会超过毛利率。
方法:上架-FBA发货-自发货FBM跟卖(少量刷免评单)-小号review合并(几十到几百不等)-到仓开启广告自动手动-抽奖一波(主要为了继续上评价)留评率低于10%
高折扣coupon+高竞价精准PPC(预算为售价2-3倍),持续人为补单(稳定点击与转化),一周后加购关键词上首页-站外deals跟上,最后再来一波站内秒杀。上评价也要跟上,保证每天都有review上。
稳住榜单排名后,持续做一些关联流量,霸占热销FBT位置。
啰嗦一句,你的产品在没上首页之前,也不在榜单上是没人注意你的,改类目也很重要。
这个周期基本在一个月内。
总结:想要亚马逊给你流量,就要想想怎么为亚马逊赚钱,最后才是自己赚钱;每一步操作都要想亚马逊有没有利益。低客单价的就不要想了。
好了,以上都是无聊瞎扯!