社区 发现 Amazon 求助:美国站新品推广,原先的广告计划如下...
求助:美国站新品推广,原先的广告计划如下,请大佬分享经验,谢谢
即将上架的新品,客单价在100左右,小白压力山大
原先的广告计划如下:
1. 自动广告(固定竞价):
紧密匹配:设置高竞价,获得更精准的流量。
宽泛匹配:采用低竞价,扩大曝光范围。
2. 手动精准广告(固定竞价):
核心关键词单独分组,每个词都进行卡位,采用高竞价+bid,占据广告位。
其他关键词放在一个组,统一采用高竞价。
3. 手动广泛广告(固定竞价):
将所有关键词放在一个组中,竞价接近系统推荐的竞价,扩大曝光。
诚挚地邀请各位大佬帮忙指点一下。
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匿名用户
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1. 自动广告(固定竞价),设置高竞价的目的是为了获得更精准的流量
高竞价不一定获得流量更精准,如果listing的文案,埋词,类目等都完善好的话,listing不会跑偏,采用紧密匹配,获得的流量都是比较精准的。如果listing没做好,高竞价也没什么用。另外,高竞价和低竞价跑出来的词更大的差别应该是能跑出来的词的宽度和广告位的高度。可能出现长尾词在首页、也可能是大词的商品页。小的认为这无法定义是否是更精准的流量,只能说找到更适合自己的流量。如果不了解这个市场的关键词竞争度、cpc、新品要多少价格能到一个什么样的位置,瀑布流是个更好的方法,更有助于你了解整个市场,无论是关键词本身表现还是关键词在各个位置的表现。
2. 手动精准广告(固定竞价): 核心关键词单独分组,每个词都进行卡位,采用高竞价+bid,占据广告位。
单独分组我理解的是分广告组,如果说作为要主推的关键流量词,最好还是要分活动,避免其他组的词抢预算。高竞价+bid,占据广告位这个思维是可行的,但是要考虑listing是否有这个竞争的能力。当然这是listing内容了,这方面不多赘述。
3. 手动广泛广告(固定竞价):将所有关键词放在一个组中,竞价接近系统推荐的竞价,扩大曝光。
架构上来说最好一个活动里面分组,这样你下载报告的时候会分析更方便。至于选词和竞价方面,如果都按系统推荐的竞价,新品绝对会给你跑在商品页面很多,大概率会导致点击及转化率都较低。试想一下如果一个排名靠后长尾词跑广泛还跑在页面,相对于跑在首页和其余,点击转化会少很多,其实实际上排名靠后的话上其余和首页,点一次多不了多少美金。如果不嫌麻烦的话,小的认为分搜索量来建活动,比如1-5w跑其余,5-10w跑首页这种。当然不了解你类目产品我只能表达这个意思。扩大曝光的思路没有错,但我们能省则省嘛。
总结:总的来说我没有看见整个推品的一个目标或者思路,我只是看到了一个为了补全架构而开设的各个广告。小的认为广告方面要有阶段,有主次的,而不是一个固定的架构走到尾。而且更缺少了对关键词的分析,比如主推关键词竞争度、spr、cpc调查等等,而且预算的分配也没有提及,是想要直捣黄龙,还是农村包围城市。没有一个大战略思想目标,广告架构就是个摆设。