社区 发现 Amazon 关于产品核心关键词没有自然排名:产品此前...
关于产品核心关键词没有自然排名:产品此前被跟卖,可能是被抢了购物车才导致系统重新抓取关键词,请问这种情况有什么办法加速抓取?怎么优化广告,在不亏钱的情况下维持到核心关键词的自然排名能够显示出来?
现在只有一些流量小的长尾关键词有自然排名, 然后开了case问了客服,他们说有可能是抢了购物车才导致系统重新抓取关键词,具体时间他们没法干预,请问这种情况有什么办法加速抓取?
2.为了维持产品排名,我在一月初开的手动广告的词组和精准,打的主要是没有自然排名的核心关键词的精准和词组,因为没有购物车广告没流量,现在有购物车了每天广告烧的非常快,到当地站点的中午十二点就烧完了,广告烧完之后就没有什么订单了,以前是固定竞价,然后搜索结果首页加百分之50,但是效果不怎么行,
现在改成提高和降低和搜索结果首页加百分之30之后,每天广告烧的非常快,而且CPC费用提高了一倍,但是产品产品从小类目的一百多升到了50-70之间,已经维持了一个星期,但是每天都是亏钱的,ROAS差不多2左右,请问这种情况该怎么优化广告,在不亏钱的情况下维持到核心关键词的自然排名能够显示出来?
7 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: WSue茵陈
现在你获取了购物车,配送时效恢复的情况下,要提升关键词搜索排名,意味着要拉高链接转化率和单量,并且是持续性的拉。
动态竞价+placement加权,肯定容易导致CPC拉高的,我觉得你现在目的和思路有点混乱:
早期链接权重差,不容易跑出曝光点击,那么用适当的bid值调整+动态竞价,是比较好提升曝光点击的。
广告和自然数据都比较稳的时候,通过固定竞价配合placement位置加权调整,定向调整不同位置的点击比例。
而且不存在最佳的竞价或匹配方式,所谓的最佳 往往只有阶段性的,比如:
转化率最好(CVR)
投入产出比(ACOS)最优
转化订单最多
曝光点击最高
bid值最划算等最佳方式
而且这些条件不一定能同时满足,比如追求广告订单数量增长的时候,CVR有可能因此降低。追求ACOS降低,有可能导致曝光点击因此减少。
因此打广告,既要有目的性,也要有阶段性,同一个时间点 既要又要的话,那不是广告能解决的,啥都能满足的话,那大概是产品、链接、市场、竞对、时间点,五者相互作用的结果。
假设你链接转化条件OK的情况下,前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下,链接转化表现如何?然后锁定search terms和placement广告位,集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。
你要不亏钱的推广关键词排名,也就是要不亏钱的情况下,单量可以持续增长,对应就是你的价格结构、CPC,要足够能支持你盈利,那么综合转化率和广告转化率可以hold得住的情况下,才可以达到你要的效果。
比如你跑顶部搜索位置,CPC 2+,转化率好,商品页面CPC 1+ 但转化率不够,这个时候即便CPC下来了,转化率也下了,ACOS未必可以降到期望值,而转化率没上去,广告权重差,自然权重也不行,关键词排名增长目的也达不到。
所以要么分阶段去做推广重心,除非你的转化条件比较好的情况下,再考虑降CPC,或者进一步提升广告转化率。
附件做额外参考。