24年初入职这家公司，但现在也是一年多点，这一路走来虽说是磕磕碰碰，倒也是已经步入正轨。闲着没事分享一下这一年的经历吧，大致说一下哈哈哈哈
 
1-6月：
1月初刚入职分管我的组长就因为家里有事直接请假了，只教了我一天！第一天先让我去熟悉了一下公司的产品（工贸一体），看完之后就让我去我们的网站知无不言（广告费结一下）上看那些文章去学习，还有丢个账号给我，让我自己直接就上手，当时整个人都是懵懵的哈哈哈，因为我之前虽然也有些亚马逊的经验，但那是22年那会，自己开了个店铺做一件代发，FBA的经验几乎等于0，就这么稀里糊涂的开始了我的亚马逊之路。过了几天学习的差不多了，后台也熟悉了一些，就被我的组长告知，日本站（狗都不做！）有几个品已经到亚马逊仓库了，现在申请做图已经来不及了，让我去同事的美国站、德国站、英国站这些站点去凑图，一个链接拿个一两张这样，然后把自己的主图用PS做一些小改动，好家伙我直呼好家伙，一上来就是天崩开局。没办法，只能硬着头皮干啊，眼睛都给我看花了终于也是凑齐了那五条链接的图片，然后就开始写标题，这里不得不吐槽一句日文真难学，在借助翻译软件的帮助以及组长的再三检查下，标题也准备好了，记得这个标题写了特别久，其实五条链接是同一种产品（壳膜类）的适用于不同版本的产品，所以说其实大概写一个标题就差不多了（改改型号），但是当时还是幻想着一上架就能卖爆的美梦哈哈哈，愣是做了五个不同版本的描述啥的，当时还特别很认真的去观察产品去想它的优点（因为真的很难想！），做完这些工作也就正式开始售卖了。
 
然后呢？
一个小白写的标题五点，一堆连文案都是英文的图片，一个那时候对广告一知半解的我，那几条链接不出意外的出意外了，记得是过了两天才有第一单，然后后面慢慢的一天有一两单，这时候我开始按照组长教我的广告策略以及我在知无不言上看的新品推广策略开始去打广告，当时觉得自己写的文案可牛逼了，我0评论我就是干首页！嘿嘿，那几天ACOS276%，嘿嘿（已放过求老实）。当时还觉得是战术亏损，我组长那会也没看我广告数据，光看我单量了，看我这么快出单还说小伙子做的不错（不是）。直到一月底我组长拉数据一看，1月广告ACOS168%，广告单自然单占比9：1，直接给我叫进会议室给我开小会，跟我说这样不行，叫我调整 快点改，然后给我广告预算卡死了（加一张杰瑞老实图），自此之后几个月我都老实了，等vine回评。
 
但是天有不测风云，他哥的日本人他不当人啊，五条链接就一条回评是超过4.0分的，其他的在1-3分游荡，当时真是天塌了，因为我这个品日本站其他同事的评分都是在4分以上，而我一上来就是1分2分。当时也不知道拆变体翻新链接，知道应该也不让，我们公司真就纯白，直评都不能上。只能硬着头皮卖，这个时候我的组长把该账号的美国站，加拿大站也交给了我运营，当时其实工作还是很重复的，每天去否词，然后就去写美国站的文案，以及找图，是的没错，美国站前期几条链接又是凑出来的哈哈哈哈他NN的。美国站在接手的时候其实是有几条链接在卖的，一天也能出个几单，但是就是怎么说呢，那几条链接在我接手之后被我折腾来折腾去就不出单了，剩个卡包（这品更是狗屎），每天在亏钱出，这个时候我一度觉得自己没希望了，离转正差的业绩有点大，第一个月算利润是-1547，而我转正的要求是6个月的纯利润到2w。
 
而到2月，那时候回家过年啦啦啦啦啦，真的上班也就半个月，这个时候由于美国站是上了一款客单价更高的同类产品，在这款产品的加持下，美国站有了利润！整整643块，而日本站一算纯利润，-559，这也就代表着我这个月的利润是正的，84块，自此开始好起来了！
 
到了3月份，这个时候恰好是日本的开学季，日本站的流量好了起来，但是备货其实也就是30-60个这样，一下子就都卖的差不多了。这个情况给了我一种错觉，那就是我要起飞了，直接就是补了好多货过去，当时日本的物流好贵啊，同样的产品去日本的头程8块钱一个，美国2块多一个。。结果可想而知啊，到现在了我还在清货呢笑死，在三月份的时候美国也是在·一下子就好了起来，日均都有十来单了，当时直接发了三票空运，单个的头程直接是普船的9倍，现在想想，好起来只是自己的错觉，假象过后的天价头程倒是真的。其实在这个时候已经开始稳定月盈利差不多1w了，也算是有所进步。
 
4月份日本站延续了3月份的劲头，单量翻倍，这个月日本站才开始盈利，其实在前几个月日本的ACOS都是特别稳定的在80%以上，这个月靠着一个超大的广告优惠卷实现了盈利，不然的话，说不定单量涨了还亏的更多了哈哈哈，再说回美国，美国自从到了四月就跟那啥之后的男人一样萎靡不振。只是维持了三月的销量，但是由于超高的头程利润有所下降。所以总体来说是跟三月的水平差不多。
 
到了5月6月，这个时候自己的学习也算是有些成效吧，再加上熬了这么个月了，美国站实现了单量翻倍再翻倍，这段时间一直在尝试各种广告打法啥的，广告支出激增，再加上其实自己的链接其实均也才不到10个评价，所以推的也很吃力，那些秒杀啊更是一个推荐都没有。这个时候其实工作重心已经转移到美国了，因为日本站的糟糕评论，再加上是一个新账号，也没有其他国家的评论同步过来，因此就慢慢的不太去管日本站了，随缘出单，就卡死个广告预算，你随便跑，有事没事看看账号，回回消息啥的。
 
7-12月：
到了7月份，才正式的开始起量，会员日第一次尝到日出百单的滋味哈哈哈哈，同时承接会员日的流量，把日出二十单三十单拉到了六七十单。但是这个时候提成方式也有所改动了，因此大家懂的都懂，紧接着来的就是没货，这里小小的吐槽一下我的组长（看到了不要说我，哥！），他只会问我怎么一直在缺货，但是我们的备货数量基本上都是给他看过了他觉得可以了才能下单，那我也不是不想多下点，我的计划就是在那个时候达到日单量多少，但是他总是让我按照现有的日均单量去备，下多点就叫我改一下数量。到了12月份已经是日均100+单，毛利润做到了9w+。所以说在整个下半年，虽说是做出了点成绩，但是其实那并不是我的极限（容我自夸一下）。在这家公司我能学到的东西已经全部学完了，因此我目前在考虑走还是留，个人业绩全年销售额US$373732.56，均US$19.72，目前1月是稳定在日均90+单，等货到了应该是能到130+日均，链接最高是做到小类前20，销售个数18951，近半年ACOS22%，广告单自然单占比在35%比65%，年总毛利润到30w，毛利率11个点。前段时间也谈了一下，5.5的底薪涨不了。这也就意味着我只能靠提成来涨薪，但是公司目前要求必须做手机壳（纯白帽），我自觉水平不足，却又有些不舍，毕竟全是自己从0-1做起来的，所以在此也想询问一下目前的薪资市场？
 
结语：
最后，祝大家在新的一年，该脱单的脱单，该爆单的爆单，还有就是大家以及大家的亲人朋友身体健健康康，永远不死！