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回顾2023年单干小小卖历程,以及适合小小麦的产品运营模式。另有几个问题请教各位前辈......

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2020年毕业后,大学学得是国内电商,后面进入了跨境电商,选择了亚马逊,差不多三年左右的经验。从第一家公司到第二家公司一直都是自己选品自己运营,基本上都是普货,这也让我运营以及数据化选品方面的知识得到了提升,但是都不是非常精。
 
从2023年开始,拿着5万块钱进入到自己的副业(店铺),一边上班一边运营自己的店铺,经过各种调研选了品,空运,经过半个月之后到达亚马逊。(单sku,可空运的产品,不是季节性,单价10美金左右)。
 
刚开始前面2个月一天平均十来单左右,温水煮青蛙,但是也是盈利,也是因为手头流动资金有限,前期广告不敢大开大合。终于在会员日前两个星期,评价经过两个月之后也慢慢回评,决定重新整理广告词,广泛,长尾词,定投等布局下去,经过2个星期后单量终于上升到一天50单左右,即将达到会员日的时候能达到100单以上,会员日翻2倍左右。这时候别提多开心了,每天忙着算今天赚了多少餐猪脚饭,哈哈哈哈,这个asin前前后后总共带来了5万左右的净利润(4个月)。
 
转折点:被别的店铺盯上这个产品,前期上来直接低价+大广告+大量刷单,跟他硬抗1个月之后终于还是我扛不住了。。。竞品的评价和关键词排名已经在我前面,直接斩落马下。清货。回款,后续选的几款产品也不冷不热。
 
几个问题想跟各位前辈讨教(小小小麦赚取零花钱方向):
1、产品运营方向:大量精铺,减少依赖单链接出单,不求单链接爆,只求多连接少出单,这个模式的利与弊是什么?
2、广告方向:资金有限,广告主要采取自动+长尾词精准+广泛捡漏,直评上好直接推,不强求关键词位置,只希望带来1-2单一条链接。这样的推广模式是否随着时间的推移会慢慢没有曝光?
3、是否普货对于副业小小麦来说没有出路了?最终会被资本会抢完所有的份额
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个人想法:
”被别的店铺盯上这个产品,前期上来直接低价+大广告+大量刷单,跟他硬抗1个月之后终于还是我扛不住了”你做成功的品,你产品的权重是有的,但是失败了这个品的主要原因还是你防御不够好,做亚马逊居安思危,我做起来一个产品后我会想办法把流量份额给掌握住,或者他开推的时候给他上几十个差评。
 
低价+大广告都是每个卖家最讨厌的东西,但是低价  你为什么没返回供应链端去寻求更低的采购成本呢?没打探到他是哪家工厂出货,成本价多少呢?
 
广告你又不舍得,相当于别人用广告来推,最终抢掉你市场份额,是你把广告流量份额让出去的。
回复
我也熬过一个卖家30客单价产品 比我低10美金,我就稳住流量入口,不卷价格卷广告,熬了半年他还是得涨价最后还是退场了。低价不是唯一的亚马逊做法,也不是你做失败的解释理由
 
别做铺货,可以适当考虑精铺。广告能力强和选品能力强建议你做精品 ,别找爆火的市场,我还是喜欢稳稳的幸福  一天赚几百美金不舒服吗?(狗头)
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