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多变体产品打关键词排名,出单很分散,系统如何计算排名?

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我卖一款印了英文字母的包包,26个字母,共26个SKU。我以其中一个卖的最好的SKU(印了M的,因为美国姓M的人最多)打某个关键词abc手动精准SP广告,,转化还可以,一天可以出10单,但是出单很分散——打广告的印了M的SKU出2单,其余8单都是印了其他字母的SKU,因为姓其他字母的也大有人在。

用卖家精灵挖掘该关键词,SPR=80。我现在一天出10单,但是只有2单是印了M的SKU,那么理论上,我是不是需要80÷8÷0.2=50单/天,才能把关键词abc下该产品的排名 8天弄上首页呢?谢谢!
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应如是 - 天助自助者

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如果是按照卖家精灵spr的逻辑:
abc关键词,spr=80,则代表你这个产品(变体整体)需要在8天内,在abc关键词下出单80单,这样你这个变体在这个关键词下单搜索排名才可以提升靠前,注意是变体整体加起来的单量,而不是单独某个子体的单量。
也就是80/8=10单,整个变体(所有子体在这个关键词出单量之和)在之后关键词下,每天出单10单,持续8天以上,变体关键词自然排名增长趋势才会明显。
spr逻辑原理参考原文:https://www.sellersprite.com/v ... tand-

变体是虚拟的,一个变体里如果有26个子asin,在同一个关键词下,只能有一个子体asin存在自然搜索排名,所以有时候偶尔会有卖家发现,自己主推的asin不在关键词排名,反而被其他子体占了搜索排名,这个和系统搜索算法有关联,不过是另外一个话题了,楼主有兴趣可以搜索变体搜索排名 看看相关的讨论。

然后推关键词排名,现在不能按以前那种关键词出单的固定逻辑去操作了,因为算法持续在变化。

自然搜索排名的影响因素:
1.购买按钮一条件
2.链接信息与关键词的相关性
3.关键词下的近期/历史点击率与转化率,包括转化次数
4.关键词下的近期/历史销售额、销量
5.商品的分类
6.商品的价格
7.商品的评论
8.卖家绩效店铺
9.asin标记收录正常,不存在敏感擦边信息,不存在被系统误判抑制。
10.链接的fba配送时效

这里不同的点,影响程度是不一样的,比如1和9是前提条件,3和4是核心指标,2是基础条件,10直接影响你链接在不同邮编/区域买家搜索页面里的排名影响,其他就是属于加成因素了。

所以我觉得,最终追求是链接的转化率(广告和业务报告的转化率)、退货率、差评率等各方面指标都做到极致,这个情况下,再去适量的做定向某个词 某个位置的引流跑数据,搜索排名应该是水到渠成的增长,同时也要注意市场竞争 赛马机制也是一个不可控的外部因素。

亚马逊官方也有个文章讨论关于推关键词排名的:https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd

商品广告SP ASIN广告对关键词排名,搜索页面的影响:https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect

附件做额外参考。
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