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亚马逊优惠券（Coupons）是亚马逊平台上的一种促销工具，旨在吸引顾客购买商品

作为一款使用门槛较低、预算投入可控的亚马逊促销工具，优惠券（Coupons）能够助力卖家增加商品流量、精准高效触达客群，甚至刺激购买、提升销量。

首先优惠券的优势

1.增加曝光：设置了优惠券的商品均有特别的绿色促销标志，能够提升商品的可见度

2.促进转化：优惠券为消费者提供了直接的折扣，能有效刺激购买决策，提高转化率

3.精准触达：能够针对不同类型的客群制定优惠券，有助于增加新客下单率和老客回头率，一定程度上帮助提升品牌知名度

还有如下其他的优点：比如：节省成本，提高购买意愿，易于获取和使用

总之一句话，简单粗暴好用，

但是2024年，优惠券频频出台新的规定，让优惠券的使用变得复杂和受限，不能像以前那样随心所欲，像很多卖家新品上架最常见的优惠券打法，产品提价+大额优惠券，直接封死这条路。让新品的推广难上加难

尤其近期，亚马逊优惠券的提报政策又进行了更新！

那么咱们先来梳理下，亚马逊在2024年优惠券出台新规的时间线

2024年3月5日，亚马逊出台优惠券新规

商品需要有销售历史记录，才有资格提供优惠券，且促销价格应低于其历史售价"或近期的最低价。

2024年9 月 5 日，更新优惠券的最长有效期

优惠券设定不同的最长有效期，并在指定时间段内使用。

2024年9月27日，对同一 ASIN 使用“订购省”和回购优惠券

如果您计划使用促销时段重看的两个优惠券，最近创建的优惠券将被禁止显示

2024年11月01日，每张订单中现在最多可以有 5 件商品使用折扣优惠券

可以允许买家在每张订单中对最多5件商品使用折扣优惠券

2024年11月近期，优惠券政策又进行继续更新

以下两种类型的商品，即使没有历史价格（Was Price），也可以提报优惠券：

1.评分超过4.0星（至少有5条评价）的ASIN

2.新品

不得感叹一句，即使作为入场好几年的运营来说，一天不学亚马逊，如逆水行舟，不进则退，何况刚入场的新手个人卖家，需要具备非常强悍的学习接收能力，才有可能开启全局视图，做好每个环节。

今天咱们通过这期视频主要讲完优惠券的前世今生。尽量帮助不知情的卖家避坑，后续如果亚马逊对于优惠券的政策还有什么更新，我会在这期视频的基础上，进行评论。欢迎大家关注转发。

第一，目前优惠券提报要求

优惠券更新政策落实后，目前优惠券提报要求如下：提基本要求

Listing参加优惠券资格条件

专业卖家，且卖家反馈评级>=3.5

当拥有1-4条评论时，商品评分>=2.5星

当拥有5条及以上评论时，商品评分>=3星

同时，也允许商品处于0评论状态

Listing参加优惠券折扣要求

北美站 & 英国站 & 法国站 & 德国站 & 西班牙站 & 荷兰站 & 比利时站 & 瑞典站 & 波兰站 & 意大利站 & 土耳其站 & 日本站：比现价至少优惠5%-50%

Listing参加优惠券配送方式

获得购物车即可使用，FBA、自配送均可

Listing参加优惠券收费标准

每笔成功兑换的优惠券将被收取手续费：

● 北美站：0.6美元/0.6加元

● 英国站：0.45英镑

● 德国站 & 法国站：0.5欧元

● 土耳其站 & 荷兰站 & 瑞典站 & 波兰站 & 比利时站 & 西班牙站 & 意大利站：免费

*具体收费请以各站点实际情况为准

Listing参加优惠券价格条件

首先新品及评价超过4.0星（至少有5条评论）的ASIN除外

1.  ASIN需要有历史价格 (Was Price)*

2.  ASIN的当前价格（Current Price）至多比历史价格（Was Price）高30%

3.  折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）至少比ASIN的历史价格（Was Price）低5%

法国（??）站卖家请注意！

法国站提报优惠券的ASIN价格要求如下

首先新品及评价超过4.0星（至少有5条评论）的ASIN除外

1.  ASIN需要有近期最低价（Lowest Recent Price）

2.  ASIN的当前价格（Current price）至多比近期最低价（过去30天内最低价）高30%

3.  折扣后的价格（当前价格减去优惠券折扣价格）必须至少比ASIN的近期最低价（过去30天内最低价）低2%

*历史价格是过去90天客户支付价格的中间值，不包括限时促销期间的价格

定价和折扣验证错误常见问题答疑

今年亚马逊优惠券新政出炉，有些卖家由于对新政不熟悉，导致优惠券提报报错，下面整理一些常见的报错信息，以及建议的处理措施。

错误消息示例1

销售历史记录不足-ASIN没有足够的销售历史记录

详情：

此 ASIN 没有【历史售价】。新 ASIN 将会从此规则中排除。此外，如果您的 ASIN 已存在一段时间，评分为 4 星及以上（至少有 5 个评分），且没有【历史售价】，亚马逊会将您的 ASIN 从此规则中排除。

建议措施：

您可以利用亚马逊广告或价格折扣等其他促销手段为您的 ASIN 带来销量，从而让系统生成【历史售价】。

请注意，已取消订单、B2B 商品或可定制的 ASIN 等不会计入【历史售价】的计算中。

错误消息示例2

错误消息示例2

降低您的商品价格以符合此优惠券的要求

您的商品价格：$140将您的商品价格降低至 $130

详情：

【您的商品价格】最多可以比【历史售价】高 30%。

新 ASIN 将会从此规则中排除。此外，如果您的 ASIN 已存在一段时间，评分为 4 星及以上（至少有 5 个评分），且没有【历史售价】，亚马逊会将您的 ASIN 从此规则中排除。

建议措施：

在这种情况下，请针对该 ASIN，将【您的商品价格】降低至优惠券页面错误信息中显示的建议价格。

在此示例中，将您 ASIN 的【您的商品价格】降低至 $130 （当前您的商品价格：$140 ），以便推出优惠券。

完成后，请等待 4 小时，以便系统取消针对该 ASIN 的优惠券限制

错误消息示例3

错误消息示例3

提高优惠券折扣以符合此优惠券的要求

当前净价格：您的商品价格-优惠券折扣=$115要求的净价格：您的商品价格-优惠券折扣=最高 $100将优惠券折扣至少提高 $15

详情：

【净价格】（您的商品价格 - 优惠券折扣）必须要比【历史售价】至少低 5%。

新 ASIN 将会从此规则中排除。此外，如果您的 ASIN 已存在一段时间，评分为 4 星及以上（至少有 5 个评分），且没有【历史售价】，亚马逊会将您的 ASIN 从此规则中排除。

建议措施：

在这种情况下，请按照优惠券页面相关错误信息中的提示提高折扣。

在此示例中，

当前净价格： 您的商品价格（$125 ）- 优惠券折扣（$10 ）= $115

要求的净价格： 您的商品价格（$125 ）- 优惠券折扣（$25 ）= 最高 $100

将折扣提高 $15 ，以便推出优惠券。如果您的优惠券提供具体的折扣百分比，请将上述折扣金额转换 为折扣百分比。即用新的折扣金额除以您的商品价格：（$10 + $15 ）/ $125 = 20%

完成后，请等待 4 小时，以便系统取消针对该 ASIN 的优惠券限制。如果您无法编辑折扣，请使用所需的折扣金额重新创建优惠券。

错误消息示例4

最小或最大折扣问题

折扣最少不可低于 ASIN 的您的商品价格的 5%或折扣最高不可超过 ASIN 的您的商品价格的 50%

详情：

可提供的最低折扣为您的商品价格的 5%，可提供的最高折扣为您的商品价格的 50%。

示例：

您的商品价格：$100

最低折扣（优惠券折扣/您的商品价格）可以是 $5 或 5%；最高折扣（优惠券折扣/您的商品价格）可以是 $50 或 50%

建议措施：

根据限制提高或降低折扣。完成后，请等待 4 小时，以便系统取消针对该 ASIN 的优惠券限制。

如果您无法编辑折扣，请使用所需的折扣金额或折扣百分比重新创建优惠券。

*注意：如果您的 ASIN 存在正在运行的【促销价格】，请在上述情况下使用【促销价格】而不是【您的商品价格】。上述规则适用于【促销价格】或【您的商品价格】（以您的 ASIN 当前正在使用的价格为准）。

关于优惠券的常见问题答疑

01

什么样的商品可提报优惠券？

各阶段卖家的可售ASIN，均可进行优惠券提报。但需注意：

1.具体提报结果以卖家平台的优惠券控制面板 (Coupon Dashboard) 显示为准

2如出现优惠券提报报错，卖家需按照提示进行修改

02

单次优惠券活动建议设置多长时间？

优惠券开始时间可以选择设置3个月以内的日期，运行时间最长30天内结束，卖家可根据自己的业务需求来设置。若要参加亚马逊黑五网一活动，只需优惠券开始和结束的日期与活动时间段有重合即可。

03

我该为优惠券设置满减还是折扣？

1.当优惠金额较高时，建议使用满减的形式，使得消费者可以直截了当的看见优惠后价格

2.当针对低价商品设置优惠金额时，建议使用百分比折扣的形式，更能吸引消费者注意

04

优惠券设置有什么注意事项？

1.  优惠券与其它促销活动一起使用可能会产生折上折

2.  优惠券提交后经过6小时才能生效

3.  如果某个亚马逊商品在优惠券激活后出于某种原因失去了优惠券资格（低库存、产品评分等），亚马逊会立即禁用该优惠券

4.  如果您的优惠券中包含10种产品，其中有2种不符合资格，那么买家可以看到剩下的8种产品，您的优惠券依然有效

5.  一旦您的优惠券被激活，允许进行的编辑仅限于延长持续时间或增加预算。如果想做任何其它更改，您需要取消现有的优惠券，然后创建新优惠券

6.  如果您的优惠券创建后，完成 优惠券验证和禁止显示后可能会出现延迟。在此延迟期间，被禁止显示的优惠券在亚马逊网站上仍然有效

关于亚马逊的优惠券使用规则这期视频讲完了，亚马逊优惠券在节省成本和提高购买意愿方面具有显著优势，但使用条件和限制也需要注意。对于经常在亚马逊购物的消费者来说，优惠券确实是一种好用的促销工具。然而，在使用优惠券时，消费者需要仔细查看其使用条件、有效期和商品选择范围