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破产两次后我才懂:寒门做亚马逊,不要刻意追求某种打法,利润比爆单更重要

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    先说说贴主自身背景:
    大学毕业,在华强北摸爬了半年,最开始接触的货代,因为性格不外向被HR说不适合做业务被开,低落了两个星期,后爬了2次梧桐山,在山顶悟道,天不生我不惊云,跨境万古少风云,最终走出低落。

    而后做了自己创业做了7年国际站,做得也还行,后疫情导致破产,多方因素加心境不佳,选择和前女友和平分手,而后开始正式接触亚马逊,因经验不足加贪功冒进开模,加上操作不当导致自身关联,店铺被封,资金再度打水漂,背负几十个W,后选择封门卖身还债,兜兜转转至今快走到了第二个七年之痒的门口,不知道是亚马逊的行规还是我个人问题,总感觉亚马逊的技术很少有人教,哪怕是公司内部或者朋友都很少真正用心去教的;也许是正如老话说的:嫌你穷,怕你富,恨你有,笑你无;鄙人一路摸爬滚打,成功经验不多,失败经历不少,(创过业,上过班,当过销冠,合过伙,打过爆品,封过店,申诉过,焦虑过,还得笑着把生活过)多多少少有点心得,分享给后来者,希望诸君能借鉴一二。

    1. 最重要的放前面,所有的亚马逊心里都有一个老板梦。
    所以诸君不管有钱没钱 
    !!!不要合伙!!!
    !!!不要合伙!!!
    !!!不要合伙!!!
    没钱就先苟着,做好资本原始积累,没钱就先做自发货,精铺,少量精品,能搞点房租也可以。
    
    2. 做好存钱规划 。
    给自己定一个目标,不管你是要创业也好,结婚也好,养家也好,给自己定一个小目标,一个月存一千、三千/五千/七千都可以,存了就不要动了,三个月或者半年后你会幸福感爆增,心里有底气,毕竟这年头,有存款才是有底气;
  
    3. 关于成家立业:若遇良人早成家,若遇贵人早立业。
    男不为父永不大,鄙人是这么过来的,没当父亲前确实是长不大的小孩,一人吃饱全家不饿,责任感和人品虽说都有,但总是差了那么点东西,非用句话来形容大概是:没为父前的责任感是道德上的,像一个帽子戴在头上,不戴则不正;为父后的责任感是心头上的,像一座大山,立在那里;当然这不是自夸,是为人父方知父母恩,祝天下所有的父母福寿安康,幸福绵长。

    再说立业,鄙人自创业以来,也历七载,虽说破产有天时导致,但更多的是人的因素,这包括自身的人和自身外的人的因素,自身因素,后期的懒和自大,劝戒后来诸君要保持本心,砥砺前行,不能稍有业绩就放纵自己(不是说不能放松身心,这里说的是业务上不能放纵自己,啃老本),尤其是寒门出身的诸君(我还算不上寒门,寒门中的苦寒),为什么说现在寒门难出贵子,就拿创业来说,豪门启动资金动辄几百万甚至几个小目标的,一个项目破产再启动几个小目标接着干,可以折腾好些次都不伤本,一次成功就可以回本翻身,而我等寒门,一次启动可能就是几年十几年的积蓄,失败了就得再吃几年的灰,这么折腾人生能等几个轮回,时间成本和资金成本寒门吃不消,所以说寒门创业要慎重,若遇贵人早立业。
 
4. 关于选品:产品为王,利润为主 。(针对小微卖家寒门,豪门中卖大卖请忽略)
选品方法千千万,笔者也没有多的发言权,各人根据自己的资金,订单要求和操作水平去选;我抛个砖:
比如,启动资金少,又不想打过多广告的,不熟练选品的用插件如某家精灵,某10,某JS,用月销100-300的,新品数据去筛选符合你自己喜好的,然后再加以差异化;但不管怎么说,卖出去要都有利润,没利润我宁可不做。(砖抛出去了,大家轻点砸)
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...还没想完整,欢迎大家补充
 
 
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    上正题
    亚马逊分为链接和推广部分
    链接部分包括标题,五点,主图,A+/A++,视频,评论,价格等,这些是基本功,这里就不赘述了
    推广分为:站内和站外(站外鄙人资源不好,用的少不多做赘述,主要是没发言权,哈哈)
    先说逻辑:
结合这段时间的测试,得出的一些结论:
关于亚马逊订单,关键词和广告的关系
1.亚马逊订单是核心
2.关键词排名是表象
3.广告能促进订单增长
 
所以逻辑就是:亚马逊广告促进订单增长,从而推进关键词排名提升,而后再反推订单增长
 
我看也有帖友说是关键词排名是核心,虽然逻辑不同,但结果是一样的,异曲同工。
 
从这逻辑上看,很多朋友就想,这么说那我是不是要去研究亚马逊打法了?不能这么说,广告说到底是增加曝光的引流工具。
为什么会存在这么多的打法?说到底还是我们在和不同的人抢流量,毕竟流量池就这么大,几百万卖家在池子里边抢鱼,你说打法能不多吗?有的人广撒网(海词,海王),有的人大钩重饵打窝(高CPC 高预算),有的人到点收杆(预算有限顺其自然流),还有的一个钩子挂一堆串钩(瀑布流),还有的用从众效应先挂一堆鱼在钩子上(广告优惠券S单流),都是好方法,你能说哪个不行吗,你用了不行,但别人用了行,所以要追求符合自身的广告打法,或许你自己的就是最好的,因为没人比你更懂你的产品。

只要能让产品多出单,什么排名都会上升。不要刻意盲目追求什么打法,没曝光就调CPC,点击够了没转化就调链接,调价格,调评价,广告没那么玄,弄懂逻辑最重要。
 
加油吧诸君。共勉之。
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在华强北深耕了16个年头,初中毕业就来到了华强北,一穷二白,自己一个人,无依无靠。从拉货小弟,到自己租了个小柜台,小办公室,小公司,到现在有一个两百多人的公司。房子也是买在了华强北,我离不开华强北,我喜欢这里的环境,每天看着来往行人走路匆匆忙忙,我觉得给自己打了鸡血。16个年头,我始终认为人无运不可自通,每个人都很努力,都很努力,但是往往在这一份努力还需要一点好运气。现在经常一个人深夜里坐在阳台喝着茶,总是不自觉回忆起以前的种种往事,那段人生中最黑暗的日子,总能让自己默默留下了眼泪。做人一定要靠自己,毛泽东的一生,曾面临无数坎坷和挫折,面对被撤职、被孤立,甚至被质疑,他没有躲避气馁,而是默默学习、调研和等待机会。因为他相信,事物的发展并非直线上升,而是具有曲折性,因为我们在某些阶段可能会犯错,导致曲折出现。但由于人们天生具备趋利避害的本性,以及对美好未来的向往,就会不断总结经验,从而实现整体的上升态势。
当我们转变思维,就会发现:人生的所有难题都是暂时的。加油!
 
 
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