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亚马逊2024年年度数据报告解读:关于类目选择,大部分卖家聚焦家庭厨房(36.2%)、电子(12.2%)等红海类目,工具、工业品类竞争较低。当然,不同的站点的客户对于各类目产品的需求有所不同
- 关于平台选择:
亚马逊虽然以3250亿美元第三方销售额稳居美国市场第一,但需警惕Temu、TikTokShop等新兴平台的低价与社交电商模式冲击:2024年Temu的全球下载量达5.5亿,同比增长69%,截至2024年12月,全球累计下载量接近9亿次,占据全球电商应用下载量榜首。Tiktok因为某些政治原因,还在拉扯。 PS:T86那几天确实对Shein和Temu的销售额造成了一定的影响,但是因为执行问题被暂缓了,至于后续此政策会不会继续而平台是否有对应的政策暂未可知。
综上:可以选择亚马逊平台,Ebay主要是做二手转售业务,Tiktok由于它的销售渠道以及受众,更适合做一些含有创新、独特符合年轻人口味的产品,Temu是对着亚马逊打的,时间充裕的话,也可以做,至于Walmart这个平台我在22年接触过一段时间,当时体验最大的问题就是对接官方很困难,现在有没有优化就不知道了,由于时间隔的较久,所以不做过多评论。
- 关于站点选择:
目前亚马逊开了22个站点,还有其他站点还在布局中
如何选择合适的站点进行运营?这个得看亚马逊个站点的访问量
站点的访问量越大,证明流量越多,市场需求越大,但相对的,卖家数量更多,竞争更加激烈
美国站:主营站点,卖家数量最多,产品类别最多。
日本站:日本除了消费税,关税还有地方税,另外日本运费比较复杂,(基础运费,税费,贴标费,快递费)部分货代还有手续费:税费=售价*申报率*税率*汇率;另外,日本买家对于产品的要求比较高,链接评分维护相对来说比较困难。关于日本站的部分信息,可以看这个帖子了解更多:https://www.wearesellers.com/question/95918
德国站:KYC审核,需要VAT,包装法,欧代,电子产品的weee,GPSR
英国站:VAT。由于英国已经脱欧了,所以得把英国站当成一个单独的站点,英国电池法以及包装法没有法规要求,门槛相对欧洲站较低。
- 关于类目选择:
大部分卖家聚焦家庭厨房(36.2%)、电子(12.2%)等红海类目,工具、工业品类竞争较低。当然,不同的站点的客户对于各类目产品的需求有所不同,以下是部分亚马逊市场的中国卖家关注的类目
当然要看完整,来自亚马逊官方的类目数据需要去选品指南针页面查看对应站点的对应类目的市场需求情况【亚马逊后台路径:菜单-增长-选品指南针】,这里面包含了类目的产品表现、产品特征趋势等数据分析。
文章最后附上亚马逊2024年年度数据报告附件,有兴趣的小伙伴们可以下载下来,关于一些数据见解可以进一步的探讨!
3 个回复
TroubleKK - 可乐要加冰 咖啡不要糖 亚马逊要秃头
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