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广告转化率翻三倍？亚马逊AMC自定义人群效果竟恐怖如斯
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本文内容已经过 Xnurta(原Xmars) AMC研究院授权
Xnurta AMC研究院介绍: 我们是全球第一家专注亚马逊AMC应用的研究型组织，这里汇集了行业内多家头部大麦的核心资深运营以及众多资深亚马逊广告专家（劳伦斯杨杨也是其中一员），我们致力于将亚马逊革命性的新功能AMC数据报告以及AMC自定义人群进行众多场景的应用研究及落地，帮助提升卖家朋友们的广告效果。
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当前卖家们广告最大的痛点就是:
总结：除了CPC高，转化低之外，ACoS高的原因还有产品和客户搜索关键词的实际需求不匹配;
需求不匹配常见场景为 ：非标品和标品抢核心词、高客单和低客单抢核心词
搜索词背后的真实需求到底是什么？
举例：
搜核心大词Bluetooth headphone（宽泛需求但是流量很大的核心大词）蓝牙耳机背后实际需求
如果我们是一个颈挂式耳机,那我们在投这个词时可能只占其中5%的需求，换个角度看，搜这个词的客户可能只有5%才是我们颈挂式耳机的受众。那我去投这个核心词，转化一定很低，ACoS必然爆炸。
同理，如果我们是类目中的一个高客单产品，但是大部分人只想买低价产品，那我们很多关键词基于受众精准度及投入产出考虑还是不能投的；
结论：如果你的产品能满足一个搜索词下更多人群的需求，转化率就能比别人高
大部分卖家的现实情况是: 产品为个性化/高客单产品，只满足细分人群需求，打宽泛需求的核心大词被低转化率拉高出单成本，不打核心词损失订单，导致排名落后；
即使是耳机案例中受众最广的TWS投核心词，转化率最高，但依旧有45%的曝光是无效的,
有没有办法实现只将广告展示给搜这些关键词的其中只想买我这种产品的人群呢？
有，那就是AMC自定义人群中的“相似人群-已购买人群”，SP广告结合这个人群使用可以确保将广告只投放给搜索流量中大概率只想买我们产品的人群。
“相似人群-已购买人群”这个人群的底层逻辑
我们自己产品的受众该如何确定？
已经购买的人群一定是我们产品最精准的人群，我们可以让亚马逊去帮我们找到这些已购买人群的共性，根据这个共性（人群标签画像）找到亚马逊平台上的一波全新的客户人群包，用这个人群包和SP广告相结合，给这个AMC人群进行额外的溢价（和位置溢价同一种玩法），确保广告展示在遇到AMC人群会给出更有竞争力的出价将这波高精准的人群牢牢地握在自己手里。
AMC人群在后台的入口：
（目前AMC自定义人群只能在Xnurta AI软件上创建，创建成功后，我们卖家的广告后台才会出现这个功能的入口，目前亚马逊不对卖家们直接开放该功能）
相似受众——已购买人群的效果（数据大家自己看吧）
我对这些转化率大于100%的数据解读是，其中部分客户在归因周期内多次下单，所以转化率破100%了；
只能说数据有点离谱，甚至已经到了我需要现编理由来解释为什么转化能超过100%这件事了。。。
这个数据我不确定大家在用起来的时候，会不会像我的数据这么离谱，转化率直接翻倍，甚至翻3倍等，但我认为，哪怕转化率只增涨了50%，比如30%到45%，这对我们的广告成本都会是很大程度的优化；而且对很多卖家最大的帮助是，即使你的产品在类目中是一个小众的产品，此时也能去尝试投没那么精准但是流量巨大的核心词啦；
以上这个人群在SP广告中的用法还只是整个AMC功能的冰山一角，我们Xnurta（Xmars） AMC研究院会定期推出AMC功能新玩法和应用场景，我们Xnurta的一位客户总结的很好：AMC这个功能，你了解就已经超过99%的卖家，如果能用的好那更是万里挑一，目测这个新功能在没有完全覆盖卖家之前，红利期将长期存在，赶紧用起来吧
以上，希望对大家有帮助。
Xnurta AMC研究院介绍: 我们是全球第一家专注亚马逊AMC应用的研究型组织，这里汇集了行业内多家头部大麦的核心资深运营以及众多资深亚马逊广告专家（劳伦斯杨杨也是其中一员），我们致力于将亚马逊革命性的新功能AMC数据报告以及AMC自定义人群进行众多场景的应用研究及落地，帮助提升卖家朋友们的广告效果。
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当前卖家们广告最大的痛点就是:
- 类目竞争激烈，广告出单成本变高，客户不愿意多花广告费，部分卖家另辟蹊径用低价螺旋的方式推品，进一步加剧竞争，形成恶性循环
- 细分需求的高客单/非标品等小众产品为了单量不得不和低客单/标品去抢高成本低转化流量，导致利润和单量只能二选一，“不开广告不出单，开了广告白出单”
- 每个产品根据客单价、款式、卖点、平面设计风格等因素都会有自己独特的受众，但是在SP/SB搜索广告中无法将这部分人群单独细分出来，以实现只给自己的受众展示广告，且会和非直接竞品抬高CPC成本，形成无效竞争
总结：除了CPC高，转化低之外，ACoS高的原因还有产品和客户搜索关键词的实际需求不匹配;
需求不匹配常见场景为 ：非标品和标品抢核心词、高客单和低客单抢核心词
搜索词背后的真实需求到底是什么？
举例：
搜核心大词Bluetooth headphone（宽泛需求但是流量很大的核心大词）蓝牙耳机背后实际需求
如果我们是一个颈挂式耳机,那我们在投这个词时可能只占其中5%的需求，换个角度看，搜这个词的客户可能只有5%才是我们颈挂式耳机的受众。那我去投这个核心词，转化一定很低，ACoS必然爆炸。
同理，如果我们是类目中的一个高客单产品，但是大部分人只想买低价产品，那我们很多关键词基于受众精准度及投入产出考虑还是不能投的；
结论：如果你的产品能满足一个搜索词下更多人群的需求，转化率就能比别人高
大部分卖家的现实情况是: 产品为个性化/高客单产品，只满足细分人群需求，打宽泛需求的核心大词被低转化率拉高出单成本，不打核心词损失订单，导致排名落后；
即使是耳机案例中受众最广的TWS投核心词，转化率最高，但依旧有45%的曝光是无效的,
有没有办法实现只将广告展示给搜这些关键词的其中只想买我这种产品的人群呢？
有，那就是AMC自定义人群中的“相似人群-已购买人群”，SP广告结合这个人群使用可以确保将广告只投放给搜索流量中大概率只想买我们产品的人群。
“相似人群-已购买人群”这个人群的底层逻辑
我们自己产品的受众该如何确定？
已经购买的人群一定是我们产品最精准的人群，我们可以让亚马逊去帮我们找到这些已购买人群的共性，根据这个共性（人群标签画像）找到亚马逊平台上的一波全新的客户人群包，用这个人群包和SP广告相结合，给这个AMC人群进行额外的溢价（和位置溢价同一种玩法），确保广告展示在遇到AMC人群会给出更有竞争力的出价将这波高精准的人群牢牢地握在自己手里。
AMC人群在后台的入口：
（目前AMC自定义人群只能在Xnurta AI软件上创建，创建成功后，我们卖家的广告后台才会出现这个功能的入口，目前亚马逊不对卖家们直接开放该功能）
相似受众——已购买人群的效果（数据大家自己看吧）
我对这些转化率大于100%的数据解读是，其中部分客户在归因周期内多次下单，所以转化率破100%了；
只能说数据有点离谱，甚至已经到了我需要现编理由来解释为什么转化能超过100%这件事了。。。
这个数据我不确定大家在用起来的时候，会不会像我的数据这么离谱，转化率直接翻倍，甚至翻3倍等，但我认为，哪怕转化率只增涨了50%，比如30%到45%，这对我们的广告成本都会是很大程度的优化；而且对很多卖家最大的帮助是，即使你的产品在类目中是一个小众的产品，此时也能去尝试投没那么精准但是流量巨大的核心词啦；
以上这个人群在SP广告中的用法还只是整个AMC功能的冰山一角，我们Xnurta（Xmars） AMC研究院会定期推出AMC功能新玩法和应用场景，我们Xnurta的一位客户总结的很好：AMC这个功能，你了解就已经超过99%的卖家，如果能用的好那更是万里挑一，目测这个新功能在没有完全覆盖卖家之前，红利期将长期存在，赶紧用起来吧
以上，希望对大家有帮助。
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Chason_zheng
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