背景介绍：
本人00后，于23-24年接触到知无不言，并通过阅读大量帖子的经验学到了、现有公司培训体系无法教给我的、老员工不会轻易外露的各种知识技能、小技巧。
如今我在做红海3C类目，坚持纯白帽运营打法，坚持站内运营+站外推广相结合的，以上是背景。
下面是我以第一人称口吻给新人的培训文章总结

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本周开始我来给你培训一些推广的意识、节奏。
我采用的方法是按照我这两年怎么一步步走的，把我看过的精品文章帖子发给你，你去看，然后你自行做笔记，笔记我不考核的，做笔记是给自己复盘的，我以前自行领悟过新的广告模式，最开始是先发现这个模式很强，中期慢慢给它一个为什么强的合理解释，最后我还能提出这个模式的缺点和不足。
你写的笔记，要是几年后回看你还认可，就说明你有可能长进很小，需要调整，所以你需要自行通过写一个word文案来复盘。
每天发布的学习训练，都没有当天看完的时间限制，本周合理安排你的日常和学习的平衡即可。
No1.1 新品站内运营推广的思维逻辑
第一篇：白帽时代，对推广节奏的把控越来越重要。亚马逊运营推广的节奏究竟是什么？如何把握节奏？
https://www.wearesellers.com/question/92707
第二篇：新品推广的节奏到底是怎样的？工具是广告和折扣，广告是用来拉流量节奏的，折扣是用来控转化率的，是不是想起了打窝与遛鱼？
https://www.wearesellers.com/question/74461
第三篇：带你剖析影响亚马逊关键词排名的重要因素——“坑产”，欢迎一起讨论，祝大家变得更强
https://www.wearesellers.com/question/46757
第四篇：扶持？你怕是对新品期有什么误解！我认为新品期的定义应该是这样！
https://www.wearesellers.com/question/72477

这是站内新品推广系列课的前几篇，建议先学习这个。
先打好思维的认知框架，后续学习和实践才能事半功倍。
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在学习广告打法和广告框架模式之前，先了解自己的产品是什么品类。
而xx产品属于红海类目。
“蓝海”指的是未被开发或竞争相对较少的市场领域。
“红海”代表着已知的、竞争相当激烈的市场，已经存在大量竞争对手，且市场份额已被瓜分殆尽的市场。
红海品类，代表着想要通过白帽手段，在美国站点把广告打到自然位首页，不花几万美金高额成本的话，是几乎远远不可能的。
那么中小企业的广告打法，除非产品优势特别大，就大多数无法以这个目标来推进。
所以在看文章时，看到博主写一些蓝海小类目的广告打法，要自己判断这可能不适用于自己的品类。尽信书不如无书。

No2.1 站内广告基础学习
第一篇：浅谈亚马逊新品的广告架构，明确各个广告组的目的
https://www.wearesellers.com/question/75677
第二篇：单一广告活动的分析与调整：当我们拿到一组广告活动数据的时候，先不要急着去做任何形式的分析与判断，而是要先知道这个广告的目的是什么，以及它的目的是否达成。以下是我个人分析广告活动的思路
https://www.wearesellers.com/question/89218
第三篇：全面解析亚马逊商品投放。本人受亚马逊官方之托，将不可直接分享给卖家的PPT进行二次创作分享给更多需要基础知识的亚马逊运营
https://www.wearesellers.com/question/90325
这是站内广告基础学习系列课的前三篇，你先按照步骤学习这个
同时领导们的要求是要：发挥你们年轻人不受过去经验和规则束缚的创新精神，不要过分学习老员工的刻板广告打法。我之前也是没看别人帖子前，独自阐释创造了一种崭新的广告打法的。
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补充系列，但捡漏广告不适合新品
捡漏广告，定义是用适合的更低的CPC在流量大池里获取订单的广告。打个不够恰当的比喻，就像用鱼饵（cpc）在池塘（流量池）里钓鱼（获取订单），捡漏就是随便用点不怎么样的边角料鱼饵（低cpc），偶尔能钓到鱼。
根据实践反馈，效果还不错。
捡漏广告打法：
自动广告建立4个，分别只开紧密，关联，宽泛，同类； 竞价模式均设置为仅降低；CPC按照对产品的了解，设置0.2-0.4 （比如产品自动广告建议竞价是0.7-1.1）。然后让广告跑4-8周的时间，根据反馈的数据，把不出单的广告关掉，只留下出单广告。 因为低CPC，所以要把广告周期尽量放长一些来看数据才会更有效。广告运行期间也可以对其进行优化，对CPC在适当范围内进行调整，整体是往更低去调，但是也要根据市场行情调整，有时也会提高cpc争取曝光量。 毕竟没有流量，门槛你都进不去，CPC再低都是没有用的。
逻辑就是用可以获取流量的最低CPC去跑捡漏广告。

No2.2 如何挑选广告关键词长尾词
4、深度剖析ABA热门搜索词在运营上的运用
https://www.wearesellers.com/question/87981
5、如何高效地挑选关键词？资深亚马逊运营的实操传授 
https://www.wearesellers.com/question/90155
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我会按照我以前刚入行怎么学习的规划，逐步给你发文章和学习资料，我既不催进度，也不会要求你非上班时间也要学习，我就定时发送学习资料。
因为每个人的学习速度不一样，有的人只是上课听老师一遍就已经学会了，可以自己去找习题做了；有的学生还得预习+复习，才能像前者一样。
我没办法得知他人的学习速度，只知道自己的，所以你我发给你学习资料和帖子之后，当时没时间看就你自己记录好，然后有时间后再自己安排学习。觉得文章讲得很透，那就多看几遍，可能新手看几遍才能得到老手看一遍的感悟。

这是第三次发文章
No2.3 广告预算和竞价
6、亚马逊新的广告系列如何设定BID竞价？（仅供参考）
https://www.cifnews.com/article/52390?ivk_sa=1024320u
7、广告推广过程中的预算收放的逻辑
https://www.wearesellers.com/question/77436
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No2.4 广告数据报表
广告数据报表，下载的是每14日的SP推广的商品报表，用来直观对比每日数据。
看数据报表，想得到什么，能分析什么，能自己修改数据行修改公式来体现出自己想要的数据才算毕业。花里胡哨的图表、曲线不是必须，回到报表直观体现数据这一点即可。

8、广告数据报告分析——电商的终点是数据应用，做数据分析最核心的就是知道自己想要什么，然后再一步步分解之后去找到最小元素
https://www.wearesellers.com/question/52255
9、本人与大家分享在深圳某大麦用的Amazon数据分析报表模板（适合没有ERP的中小公司）
https://www.wearesellers.com/question/90213


10、自己已经快有三年的运营生活了，发现自己对于店铺数据的运营角度还是非常的小，怎么提升自己的数据分析能力？有没有好的提升方法建议。（主要看评论区）
https://www.wearesellers.com/question/74962​

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No2.5 广告流量拓展和广告投放难点
配合着我发你的《阿波罗广告宝典》，牢记自己的定位是中小卖的红海类目运营，对大词花费要谨慎和控制预算。

11、广告投放的难点。就运营端而言真没有什么秘密了，愿有幸相遇的你们可以从我的分享中拿到你们想要的结果。
https://www.wearesellers.com/question/81792
12、亚马逊的广告是否真的存在模型？如果不存在，要怎么去创造一个可以供大部分人使用的模型？
https://www.wearesellers.com/question/37590
13、商品投放——被忽视的流量机会 
https://www.wearesellers.com/question/93157
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No2.6 三篇万字长文广告学习文
精华较多，学习起来比较费力，注意安排好时间一次读完

14、【长文慎入】过去两年半总结出卖家这三大广告误区
https://www.wearesellers.com/question/86208
15、全文干货：一篇万字长文带你全面掌握展示型推广广告
https://www.wearesellers.com/question/95665
16、基础扎牢，查漏补缺
https://www.wearesellers.com/question/101759
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No2.7 继续进阶广告文章补充
17、怎么理解亚马逊广告中的那些“玄学”现象？
https://www.wearesellers.com/question/68693
18、亚马逊CPC广告的本质到底是在卖什么？——为什么我的CPC比竞品高那么多？
https://www.wearesellers.com/question/62856
19、带你剖析影响亚马逊关键词排名的重要因素——“坑产”，欢迎一起讨论，祝大家变得更强
https://www.wearesellers.com/question/46757
20、想要精通亚马逊CPC广告，你还需要懂这些-广告匹配方式与原理
https://www.wearesellers.com/question/39962
21、我的PPC学习之路：逻辑框架：怎么找-怎么打-怎么优化-反馈复盘（我的学习思路都是思考框架+底层逻辑）
https://www.wearesellers.com/question/52054​
22、# 社区优质内容汇总 # 热心用户“8块腹肌彭于晏”：不管环境好坏都要让自己持续沉淀, 跑赢大多数竞争对手
https://www.wearesellers.com/question/50429
23、突破流量瓶颈: 如何利用单复数和错误拼写优化广告投放
https://www.wearesellers.com/question/103385
24、猫虎同槽，认位找座——论关键词坑位分析对广告的指导作用 （关键词分析篇二）
https://www.wearesellers.com/question/104099


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No 1.2 新品推广系列文章
5、亚马逊推荐流量的底层逻辑和实现方法
https://www.wearesellers.com/question/74242
6、其实根本没有什么高效的亚马逊广告打法，有的都是资本的对抗！浅析红海类目中三款产品的推广方式。
https://www.wearesellers.com/question/80667
7、产品推广3个月之后的运营策略分解
https://www.wearesellers.com/question/82383
8、白帽运营勇闯红海实战记录（1）从0-1推新品，堪比亚马逊版的《鱿鱼游戏》--要么踩着竞品尸体登上BSR王座，要么沦为A9算法的祭品。
https://www.wearesellers.com/question/103839
9、楼主补充：对LD、BD、Prime各自与优惠券的叠加计算方法
原价99.99
LD和BD都优惠20%
优惠券20%
Prime优惠20%

99.99×（1-20%-20%）=59.99，这是LD叠加优惠券的计算方式，
99.99×（1-20%）×（1-20%）=63.99，这是BD和会员折扣，再叠加优惠券的计算方式
注意是否存在站外promo code，记住千万可别零元购了！
10、零元购处理方法：下载当天零元购订单数据找亚马逊客服帮忙取消订单，越快越好；
有账号经理、PSS付费经理的话也要找
https://www.wearesellers.com/question/85715
https://www.wearesellers.com/question/74564
11、今天分享一下如何通过商品探测器来计算关键词的转化率
https://www.wearesellers.com/question/87124
12、亚马逊运营梳理-运营板块（一）
https://www.wearesellers.com/question/104149



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感谢以上写文的大佬，如果不希望我引用文章，请在评论区@联系我删除。
除此之外，大家有阅读到更多的经典好文章，都欢迎在评论区补充，我没收录可能是没找到或者没看过。
祝各位都能成长为理想中的自己
2025.2.24
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在评论区更新上传了《阿波罗广告宝典》
侵删
2025.2.25
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根据评论区，补充了细节和文章
2025.2.27