都说男怕入错行，女怕嫁错郎，对于很多人来说，毕业后选择一个好的行业，会让自己少走很多弯路，但是什么是好的行业？什么行业可以持久？我们应该如何在这个行业持续发展？这是经常让人迷茫的事情，而大多是情况下迷茫是因为不了解，不知道，所以希望可以和大家一起讨论一下，对于我们这个行业，对于我们应该何去何从？
 
如果一个行业的增长趋于平稳，是否代表这个行业会慢慢走入衰退？



从报告中，可以看出，2014年电商行业的增长和2024年的增长，明显2024的增长比例在下降，这个增长的比例的降低意味是否意味这个行业慢慢没人做了？又或者说业绩越来越不好了呢？
   不知道大家有没有感觉，最近两年，各种培训机构的声音在慢慢变小，以前那种宣传宝妈在家轻松月入过万的声音已经很久没有听到了，这可能与大家信息壁垒慢慢打破有一定的关系，但是应该与大部分人进场然后以钱货两空黯然离场有很大的关系，都说某某赚了多少钱，拿了多少提成，总是在羡慕人家的好公司，羡慕别人推起来品，但是那么多人，被听说的也只是那部分，大部分的打工人都泯然众人，人们总是愿意去相信别人的成功，却不愿意回头看看那些失败者的路，那路上堆满尸山血海，不是说我对行业的发展抱着悲观的态度，只是最近的一些情况让人不得不去反思，未来我们的出路应该在哪里？
 
   都说金三银四，不知道大家最近是否有发现，现在市场上的招聘行情越来越差，公司招不到人，而身边又有很多朋友在找工作
不知道是不是因为我关注的岗位不够多，但是我发现公司招聘薪资好像是在增长状态，但是公司一直招不到合适的人，这是否意味着好的运营流动性不大，是否也意味着跨境真正的人才还是缺少？
而找不到工作的运营越来越多，是否意味着跨境公司在缩水导致很多运营流入市场，又或者公司的需求与实际用人需求不对等？
 
目前来看招聘网站上主动发消息的公司好像永远有那么几家每年每天都在招人，不管什么时候打开软件，都会看到那些公司的影子，然后打开小白网，各种吐槽的声音，怨气冲天，人员流失很大的公司，业绩真的能做好吗？
  我依稀记得我以前在工厂做分析的时候，工厂里面良率，产能是最为重要的两个指标，但是产能越低良率越高，产能越高真实良率会降低，然而有时候会有特殊情况出现，就是产能良率都很好，后来仔细研究发现，这个中间有一个离职率影响着这两个指标，离职率越低，这两个指标越好，反之越差。那么跨境公司这么高的离职率，是好还是坏呢？好处是不断有人进来给公司带来不一样的推广方案和思路，同时将业绩不好的淘汰掉，坏处是不停的开品线，是否造成库存积压过多，不停要清货的情况出现？然后不停的招人，形成恶性循环?关于整个行业和整个招聘市场，真的有太多的不理解和槽点，比如经常听到那个公司过河拆桥，不给提成，有的员工给公司带来多少亏损等等，大家有什么好的职场故事可以分享一下呢？
 
  现在跨境的主流平台，亚马逊，沃尔玛，temu，从市场规模来看，亚马逊仍然是美国最大的电商平台，虽然亚马逊扩张了平台，推出了低价商城，但是始终打不过资本9.9的一刀，价格永远是驱动购买的核心因素

从上面的数据我们可以发现，其实亚马逊仍然是最大主流销售平台，期销售额仍然高居榜首，下载量也在增加，同时也在扩展站点并推出一些整个与其他平台抢市场，但是重下图我们发现，其实各平台之间的产品和卖家仍然存在很高的重叠性，但是后面亚马逊和temu不允许同时出现在两个平台后，这两个平台的重叠率就下降了很多

虽然行业进入饱和，但是各平台之间仍然是火热如常对于卖家的我们来说，不用管外面战火纷飞，我们会主动进行多平台布局，同一品线多平台布局，是否也会成为品牌知名度宣传的一种方法呢？
 
  打工始终是打工，最近很多人都在怂恿别人自己单干，做跨境这一行，听到最多的就是打工的尽头就是单干，这边给出一些数据，给单干的兄弟们一点建议，就别问我为啥不单干了，农村出来的底子薄，经不住遭,再问就不礼貌了，再说就不体面了
如下图，在亚马逊的各大站点中除了本土的美国站点之外，访问量增长给比较多的是沙特，比利时，埃及，瑞典，所以这里也给自己单干的兄弟们一点建议，如果前期资金量不足的情况下，也可以去考虑这些小站点，虽然说对应的服务商资源没有那么多，但是相对的竞争也没有那么大，用来赚点小钱或者练练手应该不错，这些站点，大公司瞧不上，小公司宁愿弄其他平台，所以应该属于新手友好型站点，据了解这些小站点虽然销量不怎么样，但是利润特高，跟卖也特多，所以，，，，，

 
 
说完行业发展，不得不提一下这个我们对于运营从报告中总结一些经验，从下图的prime day促销类型的使用数据中可以看到，使用PD参加活动的比例非常高，基本占据了一半，虽然PD收费，但是对比LD的300来说，大家更加愿意花费50美刀的活动，这样的话今年如果大促期间出现的是LD我就直接不参加了，还是50的PD用的人多，这个应该和PD期间的标志有关系吧，如果不是BD的话，LD好像确实没有什么吸引力，对于一些带coupon的类目来说，LD前后还要进行coupon的调整，确实也是麻烦事情，但是BD比coupon低，我是不符的，但是出现这个数据说明，还是有大部分，不对绝大部分链接在大促期间是没有BD推荐的或者说链接不符合参加BD的资格，这里也就需要在大促前提前做好准备，一个是价格，一个销量，一个评分，不然coupon的使用方式这高，我不得不怀疑是因为做不了PD和BD的链接越来越多了,另外直接降价用sale price清货的也不少，所以第一张图里面市场趋于平稳，好像也有一定的道理了卖不动都在清货了呀，在我的逻辑里面选择的优先级应该是，DOTD-BD-PD-LD-COUPON-code deal-sale price
但是实际是PD-COUPON-BD-code deal-sale price-LD，所以我觉得应该不是大家不愿意参加BD，应该是亚马逊不给机会，哈哈，不知道我想的对不对

 
另外这里的话，按照类目针对促销的折扣率，进行了一个分析，看来大家都相对比较保守，折扣都在20-30区间，也就是说基本踩在亚马逊的最低范围内，这个数据出来大家会不会越来越卷呢？在此我宣誓，今年大促，不与对手比价格，只按照这份报告的平均折扣率进行促销，抵制卷价格，从大家开始，我先看看，哈哈
 
 
一份简单的报告，我不想制造焦虑，我也不想通过一份报告去说明什么，但是我们不能仅仅只看到自己的那片天空，也需要去看看外面的情况，这份报告在不同的人中应该有不同的理解，老板，创业者，打工人，我们应该会有深入的思考，根据数据，指引我们下一步需要做什么，应该怎么做，创业者和老板们，应该怎么布局2025，打工者在寻求职业发展的时候，选择学习那个平台在未来更加好找工作，对于我们这些高不成低不就的老家伙们而言职业应该如何发展，是否应该鼓起勇气从小站点开始。。。我们应该一直不缺乏重头在来的勇气，以往之前，永远少年。
 
  报告我放在附件里面了，大家可以看看，还有一些关于各站点比较热门的类目，大家可以参考一下，也可以看看提升一下自己的分析能力，一个表格，一段数据，它不应该只是一个表格，和一个数据，它应该有更深层次的意义，希望与大家积极交流，共同进步