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# 运营案例分析 # 原本比较稳定的前10产品 2月份自身广告流量明显比1月份减半且排名下降,应该怎么自查并应对?
1)观察了核心大词的BA排名没有很大的波动,基本在2000-2300之间(1-2月之间);类目前5的头部竞品大类排名也在87-225之间(淡季bsr大类是在400左右),前5链接卖家:2个亚马逊自营,1个美国卖家,1个擅长投放站外的,1个售价非常低5美金左右产品
2)商机探测器上,2/16号对比2/9的趋势搜索量有下降:13.6w---12.8w;转化率:8.04%--8.18%;
结论:2个指标感觉不是特别大的波动,整体市场热度是没有很大的下降波动趋势的,排除这是影响流量的原因。
竞品相关情况介绍:
1月底 有个tk热门产品 专属词aba从4w名飙升到8000,维持了一周后热度逐渐下降回2w,从这周开始 有个tk热搜产品从原本10多名一下飙到前几,另外2个同类竞品排名也有幅度提升均跑到前十;TK 3个热销产品有个在前三,另外一个前五
以下是自身产品流量截图:


如图所示,整体广告流量从2/18开始下降较为明显,没有降低预算及出价,但日均花费一直下降。在此之前广告花费转化率方便一直保持比较稳定,没有大的动作调整
2月初是跑了BD的,跑BD及之前的时间段转化率都还可以能达到30%左右的转化率
售价方面:2/18会员专享折扣价进行了调整:从9.99上调到12.59,一天后转化率下降明显,进一步下调至11.99跑了一周到2/23
从插件看到的自身产品降低较为明显的流量是SBV以及SOR类型。(观察了广告类型确实是SBV的点击下降比较明显)
其中占比较大的SBV投放类型 CTR: 1.54%下降到1.19%,转化率下降了约4%,cpc变化不大
而SP投放类型关键词投放点击率变化不大,主要表现为转化率下降了约9%;且下降的多为大词投放
竞品投放类型点击率上升约0.72%;转化率下降约4%
整体观察到的广告组上点击以及转化率下降较为明显的是大词的投放,所以整体上广告单量下降也比较明显;有考虑到竞品投放竞争激烈程度的问题。
以下是产品近2周单量排名情况

以下截图是2/10-216广告数据:SB花费占比比SP多36%

以下截图是2/17-2/23广告数据:SB花费占比比SP少14%(sp只比上周多了约219美金;sb花费对比上周下降了约1023美金)

图示时期是产品近2周广告的情况;12月下旬因为竞品活动频繁;原价13.99无法维持转化率以及bsr排名;1月开始用折扣9.99跑(这段时间基本可以达到目标排名);
目前已经采取的措施:2/24将折扣价回调至9.99以提升转化率;适当提升了整体的竞价;并且增加SD的投放类型
现状:现在只过去2天,但整体转化率暂时没有上升;SD投放效果也不太行,acos: 200%+;目前节点排名15;
日均花费从700美金下降到目前500美金左右(cpc是在上涨的,高峰时期日均花费是去到900+),点击量持续下降,且整体的acos明显比1月份要上涨了1倍
想请教的问题:
1.目前这种预算花不出去的情况节奏还应该继续去冲还是保守一点?这段时间犹豫要冲主要是考虑了保守打是否会导致自然坑位掉的比较快(主要目标是bsr及坑位都能维持在前10)
2.如果继续冲的话,有什么比较好的广告布局优化建议吗?
3.导致SBV跟SOR流量类型明显降低下降的原因是什么,特别是大词流量跟转化都有所下降,能否提供一下反查思路(除了转化率)?
4.目前这两周的流量跟转化的波动,影响的主要原因除了价格,还能看出有什么其他因素吗?(针对价格回调2天没有明显转化变好的情况)
5.现在的广告逻辑算法是不是有新的指标变化?
6.Cpc越来越高除了市场竞争激烈程度,自身转化的波动/评分 这种影响,还有什么其他的因素会影响到吗,哪个因素占比相对较高?
7.对于目前低客单价,头部站外投放比较多,站内cpc成本越来越高且竞争激烈的情况下,有没有突破这个流量瓶颈的思路能提供下?
8.对于站外的玩法,有没有有经验的大佬能交流一下方法?
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