前几天发了 一个我用AI做直播的分享，大家的反向非常热烈，后台好多朋友给我私信，让我分享一下我直播的软件，以至于私信太多我都没有来得及回复，我写这篇帖子是想给大家统一回复一下，我个人认为直播卖货还是比较复杂的售货方式，直播能否成功我的软件也只占其中的一部分。一个相对比较成功的直播间，更多的是综合准备上的成功，比如说还是要看品类的选择、定价、直播画面、直播话术等等。正常开店卖货需要做的准备其实一样不少，还要额外附加直播这种售卖方式。如果你的货准备的比较充分，比较有竞争力，直播基本上还是比较容易做起来；但是如果你的货物没啥竞争力的话，靠直播估计也很难起来。做货这个方面，估计大家都比我牛多了，我接下来给大家分享一下我做直播的一些技巧和注意事项吧。  
 
大家对我上一篇分享感兴趣的话，也可以移步这个帖子：https://www.wearesellers.com/question/102189

我接下来分享的是店播卖货，也就是说这个直播间是只用来卖货的，不是那种还带有一些娱乐属性，靠打赏的直播间。如果你是想卖货的话可以参考我的分享哈，如果是想要有一些娱乐属性的，我的这篇分享可能就没啥参考价值。

其实如果你货没问题的情况下，直播卖起来的概率是很大的，现在应该还处于直播带货的红利期。直播卖货只考虑直播间的话，大概需要考虑两个方面，即画面和话术。

关于画面：
首先要讲画面，为什么首先讲画面呢，我们知道TK是根据算法给直播间推流的，所谓的算法，也会收敛到一些指标上，比如直播间的曝光进入率、观看时长、分享、点赞、礼物等等，其中，曝光进入率是最前端的指标，就是说，TK把你的直播间曝光出去，观众会不会点进来看，这个指标虽然不是最重要的指标，但是在你做直播间的初期是比较影响流量的。  
那么如何增加曝光观看率呢？

清晰度是一个比较重要的方面，如果画面不清楚，会严重影响直播间的流量，一般来说，至少要到720P才不会影响直播间的流量，影响直播间清晰度的原因有两个，一个是直播间光线，直播间要比较明亮，如果直播间比较暗相机就会出现很多噪点，另一个方面是网速，如果网速不够，直播间清晰度会自动降级到480P，流量会断崖式下跌。所以大家在直播的时候首先要注意画面清晰度的问题,开播前可以进行一些测试,保证画面整体是清晰的。举个例子：

这个直播间的清晰度是不够的，后面应该也很难做起来。  

相比之下，大家是否更愿意看这样清晰度的直播间呢（虽然可能也没那么清晰，但是480P到720P在手机上感受还是非常明显的）

另外一个比较重要的点是画面的“和谐”，现在有的直播间的画面看起来就让人非常“尴尬”，你可以想象一下，如果你在日常的生活中，看到某些令人尴尬的画面，你是不是会下意识的不要去看，直播间也是同理。“和谐”可能是个比较虚的概念，并不是指你的直播间要装修的多么的豪华，而是看起来让人舒服。举个例子：

这个直播间，你是不是看到就想赶紧刷走，这种画面就不和谐的直播间，是不可能成功的。

这个清晰度没问题的，不过镜子里面出现了一张脸，是不是也挺吓人的。

对应的，画面清晰、相对和谐的直播间，就会有比较多的人看。

一般来说，做直播的初期，曝光进入率最好能做到20%左右或以上，这样TK会一直给你推流量，如果你的直播间曝光进入率低到5%或以下了，那么TK可能就不会给你推流量了。  
 
话术问题：  
说完画面，我们来聊一下话术，如果说画面问题用心做就能解决的七七八八的话，话术可能是很多人难以解决的问题，很多朋友英语口语说的也不特别流利，也不会卖货直播的一些套路，导致做起来特别的困难。话术方面，最核心的是将产品本身和为什么要在直播间里面买产品这两个事儿用观众喜欢的方式讲清楚。所以这里面的关键就分为两个方面，一是口语水平，这个相信做过的朋友会有很深的感受，一个直播间里面如果出现了中式英语，这个直播间的流量就会掉的很快，是很难做起来的。在美区做直播，一定要一口流利的美式英语，特别是讲话要有激情，要热情，这样才能有观众。

另外一个方面是直播的套路，直播不仅仅是介绍你的产品，还需要告诉观众在你直播间购买产品的理由。做了这么长时间，我把直播间的话术总结为述品、逼单、场景带入、欢迎、感谢、SKU介绍、互动、上链接共8个部分。其中述品就是讲解你的产品、逼单就是告诉用户你在打折或其他购买你产品的理由、场景代入是你的产品的使用场景、欢迎和感谢就是对观众的欢迎和对购买用户的感谢、SKU介绍是说你链接里面几个选项的差别、互动是回复弹幕里面的问题、上链接就是咱们经常在抖音里面见到的“321上链接”。准备好这些，话术基本上就总结清楚了。

如果你的英语水平没有达到流利的美式英语的水平要怎么做呢？最简单的办法是招聘有直播经验的口语流利的白人或黑人主播（不要使用亚裔脸进行直播，会掉流）。另外一个办法，如果你对我的直播软件感兴趣，也可以联系我。关于我的直播软件，请参考我的上一篇帖子：
https://www.wearesellers.com/question/102189

违规问题：
关于违规，首先不建议大家使用科技手段进行明显违反TK规范的方式进行直播，比方说录播。直播到后期你就会发现你的号是非常珍贵的，一旦被封了你就要重新开始，尽量避免重复起号，一直在起号的过程是很难把直播业务给做起来的。使用科技手段进行录播也是要花不少精力的，说实话，我个人的观点是与其把精力放在如何欺骗TK算法进行直播上不如把精力放在选品和供应链上，这样能做的更长久（如果你想赚一把就走，那可以无视这一条，但是我个人认为即使这样你也要花很多精力来做，有点儿得不偿失）。

关于专线：
直播最好还是使用专线，用微屁嗯做直播很容易被识别成风险直播间，一旦被识别成为风险直播间，基本上就没啥流量了，而且要换IP、换号、甚至换店铺才能恢复流量，这个也得不偿失的。
 
关于正确使用AI直播软件：
由于大家的的反响非常的热烈，不少朋友在后台私信我希望了解我的软件，在这里简单的给大家说一下，我的软件大部分的计算是部署在云端的GPU服务器里面的，包括了很多专门微调过的大模型服务，由于有服务器的成本在，所以如果你想用，这将是一个收费的软件，我最近两个月也分享给了身边的不少朋友使用，大家基本上也取得了比较满意的效果，如果你经常刷TK直播，也有可能刷到过我的直播间。另外，直播间能够做成与否，是取决于产品竞争力、画面、话术综合效果的，即使在红利期期间也需要每个环节至少做到及格的分数。你把品、直播间画面都能准备好，你就可以考虑试试我的软件，这样的话就请与我联系。如果你现在还没有品刚刚准备开始做TK的话，建议你先准备品，把开店、物流这些流程都走通再考虑是否需要直播带货。