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差异化选品+高利润运营模式:如何根据平台分析热卖款特性?简单描述一下,还是以我熟悉的餐盒类目分析,就是观察bsr类目的产品特性以及价格……
今天的我要分享的是:如何差异化选品+高利润运营模式
如何差异化选品
1.根据平台分析热卖款特性
2.分析new release榜单
3.联系经常合作的供应商
1.如何根据平台分析热卖款特性,我在以前已经讲过:https://www.wearesellers.com/question/84717
这里简单描述一下,还是以我熟悉的餐盒类目分析,就是观察bsr类目的产品特性以及价格
比如餐盒包括:双层餐盒,多格餐盒,多件套餐盒等,分析他们的产品特性以及价格区间,从而让我们对客户的喜好有一个大致了解
(这是很关键的一步,这可以让我们在短时间内对一个新的类目有一个初步的了解,方便我们去1688寻找差异化新款)

2.学会分析new release榜单,我觉得这是每个选品+运营的必修课,经常性的分析新品榜从而知道行业的最新趋势。

比如通过这个新品榜单我们可以发现和得到一些启示
1.4件套多格餐盒是一种新的趋势
2.为什么有人4件套可以卖25.99,是因为差异性,还是品牌?(需要对其进行深入的分析)
3.我们需要思考如果我去做一款4件套餐盒,应该做什么的款式,价格大约多少?比如之前这款产产品就做的很成功。
根据平台客户的喜好,从而开发了一个受欢迎的差异化新款。

3.联系经常合作的供应商,看是否有什么新款
这个看起来是最简单,其实我认为是最有效的,因为长期合作的供应商质量比较有保证(这是很重要的,我之前就遇到过很多产品推起来,因为质量问题最后放弃链接的情况)
然后我们需要根据之前bsr以及new release的分析然后来预判这个新款是否会有潜力。比如前我会经常去浏览我的供应商产品页面。

好了,以上就是我在确定小类目后寻找差异化新款的方式,简单理解就是分析客户的喜好,平台的趋势,然后去判断一个新款是否有潜力。
当我们已经找到一个新款之后,那么如何去运营呢?
运营模式主要两种
1.高销量低利润
2.低销量高利润
第一种高销量低利润
这种模式其实是比较主流的模式,新品到了之后就开很多广告+站外推广,销量在提高的同时也会出现越来越多的竞争者,从而同质化很严。最后保持在一个高销量,低利润的模式,比如这款产品,价格从16.99到现在的12.99/11.99薄利多销的模式。

第二种低销量高利润模式(这是我一直在用的)
其实我的单款产品销量一直都是5-10单之间,利润30%+,那我是怎么操作的,以我之前做过的一款陶瓷碗为例。
1.分析核心关键词,比如我的产品核心关键词是 ceramic bowl with lid
2.开自动+手动词组
如果自动建议竞价1美金,我直接开0.2美金(刚开始不会有点击)
手动词组我只开一个关键词 ceramic bowl with lid,如果建议竞价1.5美金,我开0.25美金(刚开始不会有啥点击)
3.我会配合做免评单(我是找一个熟人让他每天刷1-2单免评单,2美金/单,关键词ceramic bowl with lid)
一个星期后,产品搜索关键词ceramic bowl with lid会在首页,且你就会发现广告都会有点击,而且单次点击费用一般0.2美金或者更少一点。后面自动广告有了更多关键词我会慢慢添加到词组广告里面,依然用很低的竞价。所以我的广告一直控制在一个很低acos

好了这就是今天的分享了:
如何找到一款符合市场需求的差异化新品,还有如何低成本高利润的运营模式,有什么疑问可以评论留言或者私信。
我的所有产品虽然单量不多,但广告点击基本小于0.2
美国2


加拿大2

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kopper
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