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浅谈亚马逊秒杀&优惠券&会员折扣大变天
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相信不少卖家一大早就收到了亚马逊的邮件，对秒杀/优惠券/会员折扣（费用）做出了大调整，表现的那叫一个吃相难看。本文将通过总结邮件内容+一些个人见解为大家省流了解变动详情，有任何问题和补充欢迎评论区讨论。附邮件原文：
关于秒杀：
变动时间： 2025 年 6 月 2 日起
BD：
时间变动：7天秒杀→→→可以从一周内任意一天内开始，持续时间自由选择1-14天（会员日,黑五网一等大型活动的时间依旧由亚马逊控制）
费用变动：BD/LD原活动费用为：$300/$150→→→每天每个秒杀$ 70 +活动产生的销售额*1%(可变的交易费用上限为$2000，即一次1-14天活动的费用上限为$2070-$2980)
亚马逊会员日等大型活动的秒杀费用将在2024年内保持不变：BD/LD = $1000/$500
个人理解：秒杀在时间上有了更多选择，但费用毫无疑问的暴涨了许多，将会成为一部分卖家提报活动的门槛，对于高客单价产品或者爆款链接来说，更容易达到可变交易费用的上限，选择短时间的促销会变得不划算。例如：原ld $150=8小时秒杀(单天)，改动后的LD，如果单天销售额达到$8000时，费用=70+8000*1%=150，将会和原LD持平，销售额超过$8000, 则支付的费用将会比原来高。而BD的费用是实实在在的提高，每天每个秒杀70美金的基础费用，就已经大大超出之前的BD。
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关于优惠券：
费用变动：每售出一件商品收取$0.6 →→→ 每张优惠券预付$5+优惠券销售额*2.5%
个人理解：首先预付的5美金是一个预先的费用，用来抵消优惠券销售额产生的可变交易费用，如果没有产生销售额应当予以退还，所以实际的变化应当为0.6→SALES*2.5%，由此可推出，当客单价=$24时，24*2.5%=0.6，与之前持平，所以会有亚马逊邮件里提到的："对于我们商店销售的大多数产品，这一变化将降低每销售单位的优惠券费用"，对于亚马逊站内的大多数低客单价来说，付出的费用是更少的，但对于高客单价来说，费用会增加。
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关于PED(大促活动时的会员折扣)：
费用变动：$50→$100
个人理解：这一条就是很简单的提高费用，50美金的会员折扣和1000美金bd来说，性价比差的太多了，提报会员折扣的人更多，影响了亚马逊的收入(笑哭)，所以会员折扣增加了费用，看着是每年涨50的趋势。
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总结：以上的变动对所有的卖家都有不同程度的成本提升，高客单以及头部链接提报活动的费用增加的更多。但最苦逼的仍然是大批的腰部卖家，这些卖家没有头部稳定的权重，更需要通过做秒杀冲刺，成本将会显著提高。亚马逊逐年都在提高不同方面的门槛，减少运营的可操作空间，逐步变成资金+产品的硬实力对碰，只有真质量+真实惠才能更轻松的存活啦。
关于秒杀：
变动时间： 2025 年 6 月 2 日起
BD：
时间变动：7天秒杀→→→可以从一周内任意一天内开始，持续时间自由选择1-14天（会员日,黑五网一等大型活动的时间依旧由亚马逊控制）
费用变动：BD/LD原活动费用为：$300/$150→→→每天每个秒杀$ 70 +活动产生的销售额*1%(可变的交易费用上限为$2000，即一次1-14天活动的费用上限为$2070-$2980)
亚马逊会员日等大型活动的秒杀费用将在2024年内保持不变：BD/LD = $1000/$500
个人理解：秒杀在时间上有了更多选择，但费用毫无疑问的暴涨了许多，将会成为一部分卖家提报活动的门槛，对于高客单价产品或者爆款链接来说，更容易达到可变交易费用的上限，选择短时间的促销会变得不划算。例如：原ld $150=8小时秒杀(单天)，改动后的LD，如果单天销售额达到$8000时，费用=70+8000*1%=150，将会和原LD持平，销售额超过$8000, 则支付的费用将会比原来高。而BD的费用是实实在在的提高，每天每个秒杀70美金的基础费用，就已经大大超出之前的BD。
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关于优惠券：
费用变动：每售出一件商品收取$0.6 →→→ 每张优惠券预付$5+优惠券销售额*2.5%
个人理解：首先预付的5美金是一个预先的费用，用来抵消优惠券销售额产生的可变交易费用，如果没有产生销售额应当予以退还，所以实际的变化应当为0.6→SALES*2.5%，由此可推出，当客单价=$24时，24*2.5%=0.6，与之前持平，所以会有亚马逊邮件里提到的："对于我们商店销售的大多数产品，这一变化将降低每销售单位的优惠券费用"，对于亚马逊站内的大多数低客单价来说，付出的费用是更少的，但对于高客单价来说，费用会增加。
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关于PED(大促活动时的会员折扣)：
费用变动：$50→$100
个人理解：这一条就是很简单的提高费用，50美金的会员折扣和1000美金bd来说，性价比差的太多了，提报会员折扣的人更多，影响了亚马逊的收入(笑哭)，所以会员折扣增加了费用，看着是每年涨50的趋势。
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总结：以上的变动对所有的卖家都有不同程度的成本提升，高客单以及头部链接提报活动的费用增加的更多。但最苦逼的仍然是大批的腰部卖家，这些卖家没有头部稳定的权重，更需要通过做秒杀冲刺，成本将会显著提高。亚马逊逐年都在提高不同方面的门槛，减少运营的可操作空间，逐步变成资金+产品的硬实力对碰，只有真质量+真实惠才能更轻松的存活啦。
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预收的$5是不会退还的（相当于一个报名费），实际收费是$5+0.025*销售额
所以报名优惠券最高的客单是$24，并且出单要足够多才会和之前持平。当客单高于$24即使售出大量商品，平均费用也将超过0.60美元。
X是订单，Y是客单价
5/X+0.025*Y≤$0.6，理想状态，X极大值时，5/X趋于0
解得Y≤$24