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# 运营案例分析 # 降低广告位导致单量减半,从小类30掉到60,是否将广告位调回?广告的最终目的是什么

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产品上架三个月   目前打到小类30就上不去了   广告单占比太高    CPC 2美金左右  客单价29.99 划线价24.99  主出单的几个核心大词SP广告位一直在首页1-4     自然位也都在首页   有些甚至与广告位重合    低客单价产品  很难通过靠广告去盈利   一单广告单要几乎两单自然单去补   广告可能点几下就没利润了  要单量要排名还是要利润 ? 要想获得盈利   更多的是靠自然流量  于是开始调整广告流量结构   3月20 将部分广告位通过慢慢降低bid 和首页比   将广告位全部调整到自然位以下   慢慢去弱化广告  将预算给到其他排名没有起来的关键词 (不知道我的思路是否正确   打广告的最终目的就是用站内各种付费广告去撬动自然流量   持续去做品牌影响  )3月21   第二天单量减半    掉到小类50多   跌倒20单   广告位在首页中部  自然位在首页第七位  对广告依赖性太大(想不明白   链接 五点 埋词  都没问题  我还担心流量承接不住   提前加了一个2美金的优惠卷  )  竞争对手也一直有留意    全是自然流量  比我多了SB广告   只留了一个核心词的广告位    我的广告位和他的广告位一直是贴着的   都在首页前五  
对方的流量结构 广告位  
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他的价格很高  35.99 加 3美金的优惠卷   我29.99划到24.99加2美金的优惠卷   他入场时间比我早几年  占据了优势
只留了一个核心词的广告位   其他全是自然流量  自然位 (他是把关键词自然位置顶到首页之后   广告直接关掉了吗)
下面我目前的的流量结构   广告位  30天广告数据指标 
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他的价格很高  35.99 加 3美金的优惠卷   我29.99划到24.99加2美金的优惠卷   他入场时间比我早几年  占据了优势   我目前的广告结构是不盈利的   开始以利润为导向   可广告稍微收缩单量就下跌严重   广告数据直接拉闸  排名下降   该如何破局?
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