社区 发现 Amazon 《6月2日后优惠券新规：是否在鼓励低价产...
《6月2日后优惠券新规：是否在鼓励低价产品运营？中小卖家该如何应对？》
发帖3次
被置顶2次
被推荐0次
质量分0星
回帖互动167次
历史交流热度23.08%
历史交流深度0%
- 现行政策：每次优惠券的固定费用是 $0.60，无论订单金额大小，成本单一而明确。
- 新政策：每次创建优惠券的固定费用提升至 $5，并新增2.5%销售额提成的附加费用。
“这一政策变动无疑会对卖家产生影响，尤其是对于低价产品和高价产品来说，成本结构的差异可能会放大运营策略的分化。”
“这样的收费模式，是亚马逊在鼓励低价产品卖家吗？对中小卖家和精品运营卖家来说，又该如何调整策略？”
我是分割线-------------------------------------------------------------------------------------------------------
低价 vs 高价产品在新政策下的费用变化
举一个低价产品和高价产品的具体对比案例来进行分析。
案例设定：
- 产品 A：售价 $19.99，折扣力度为 20%，折后价格 $15.99。
- 产品 B：售价 $99.99，折扣力度为 20%，折后价格 $79.99。
- 销售数量：每种产品各售出 800 单。
新旧政策费用计算：
1. 现行政策（2025年6月1日之前）：
- 产品 A 和 B 的每单优惠券费用均为 $0.60：
- 产品 A：800 × $0.60 = $480
- 产品 B：800 × $0.60 = $480
2. 新政策（2025年6月2日之后）：
- 产品 A 的费用：
- 固定费用：$5
- 附加费用：800 × $15.99 × 2.5% = $319.8
- 总费用：$5 + $319.8 = $324.8
- 产品 B 的费用：
- 固定费用：$5
- 附加费用：800 × 79.99 × 2.5% = $1599.8
- 总费用：$5 + $1599.8= $1604.8
结果分析：
- 对于低价产品 A：费用从 $480 降至 $324.8，小幅度降低。
- 对于高价产品 B：费用从 $480 降至 $1604.8，大幅提高。
- 结论： 新政策对低价产品更有利，而高价产品在使用优惠券时优势减少。
我是分割线-------------------------------------------------------------------------------------------------------
对运营的建议：不同定价策略下的应对方法
（1）低价产品卖家
- 加大优惠券使用力度：低价产品的成本优势显现，可以更频繁地设置优惠券吸引消费者，提升单量和转化率。
- 优化促销时长：拉长优惠券有效期，摊薄每次 $5 的固定费用，提高优惠券的性价比。
（2）中高价产品卖家
- 探索其他促销方式：高价产品的折扣金额大，优惠券附加费用高昂，因此可以尝试：
- 使用“限时折扣”吸引消费者，避免优惠券费用。
- 打包促销（如买一送一、捆绑销售）增加订单价值。
- 精准投放优惠券：针对高价产品，可以减少优惠券覆盖人群，专注高转化率的目标客户，避免浪费。
我是分割线-------------------------------------------------------------------------------------------------------
问题讨论：这些变化会对市场带来哪些长期影响？
问题谈论：
1.“政策是否会引发价格战？”
- 低价产品占据优势，是否会刺激更多低价卖家的加入？
2.“对中小卖家是利好还是挑战？”
- 中小卖家如何在政策变化中抓住机会，而不被费用结构拖垮？
3.“是否会导致优惠券失去吸引力？”
- 附加费用的引入，是否会让高价产品卖家选择放弃优惠券，转而依赖广告？
“欢迎大家一起来探讨这些问题，也分享下你们的看法和应对策略！”
倒计时：
7 个回复
匿名用户
赞同来自: 跨境慈善家就是我 、 aaaamo 、 小益益 、 DaiZiYi2001
优惠卷低了对于流量根本没什么提高的作用，改版后优惠多了还抽我的销售额的2.5%
还有个问题就是优惠卷的利用率才35%，会员折扣基本上是99%都用上了。
亚马逊上的客户基本都是会员。这俩数据是我自己的产品反馈来的，不知道各位是不是一样。
所以如果我是高客单价的话直接弃了改版后的优惠卷，改用会员折扣感觉比2.5%的抽成还省点？
可能省不省要具体算一下。