所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon案例分析 Amazon PPC

# 运营案例分析 # 家居类产品上架20天,广告开了两周有点击但是一直不出单,求问该如何优化?下面是两周的广告数据……

发帖1次 被置顶1次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动150次 历史交流热度20.72% 历史交流深度0%
先来说一下产品的具体情况吧
1、产品客单价79,优惠券开了15美金
2、绿标报了30个20天内都领完了
3、主图视频和红人视频都上了
4、评分4.8分
 
关于广告
1、第一周开了两组自动,固定竞价,一组按建议竞价,一组低竞价,预算每组15美金
2、有进行否词,都是相关性不高并且高点击没有转化的的词
3、第二周开了大词广泛,否掉精准,关键词CPC竞价在1.5-2.5美金之间,预算15美金(我知道高竞价点不了几次,但是预算有限制没办法)
4、视频广告是领导让开的,预算给了10美金(视频质量还可以)
5、由于产品的关键词很少且没有上首页的,开手动广告的目的是为了拓词,精准大词的竞价太高了,并且竞争很大,我这种小小卖都不想了,现在主要目的是希望能够有转化
 
家居类目,BSR同类产品客单价平均30-110美金都有,目前暂时还没有看到有卖我们这款类似外观的,算是比较有创新吧,卖点都差不多,广告是上了视频和有评论之后再开的,自认为页面已经优化得可以了,现在连续开了两周,不仅一个自然单都没出,广告也是只有点击没有转化,已经花了三百多美金了,不知道是什么原因,再继续烧下去领导估计就要拿我开刀了,想问下各位大神们该怎么优化呢?
 
下面是两周的广告数据:
广告.png

广告1.png
已邀请:
  1. 广告有点击没有转化,首先需要去市场上看看类目平均价格是多少,你本身的产品的价格是多少,如果你的价格没有优势,再加上你是高客单价的产品,买家都会选几个产品来相互比较,买家大概率会选择评论比你好的,价格比你低的产品来购买
  2. 其次看了下你广告跑出来的CTR还是挺高的,说明主图大概没有问题,买家第一时间对你的产品感兴趣,但是毕竟还是一个新品前期转化率低很正常,慢慢积累评论或者想办法快速获评
  3. 建议你关掉低竞价自动广告,想通过低中高竞价来快速测试比较好的竞价范围没有问题,但毕竟你的预算有限,把预算留给表现好的广告
  4. 高竞价自动广告有足够的曝光了,虽然是一个新品但你这ACOS也太高了,把固定改为仅降低,把竞价慢慢降低,测试在哪个位置出单效果好
  5. 你给的第二张广告位的截图应该是高竞价自动的,看下你手动广泛里的广告位,大概预算都花到商品位置了我猜测,大词广泛一般我是用来拓词,你可以把里面点击高的,和核心关键词的词根相关的精准长尾词拿出来打精准,长尾词出单也会增加核心关键词的权重
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s