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如何科学制定新品采购量?老品销量预测逻辑是什么?这两年备货情况越来越不可控,尤其是新品采购和老品补货的预测逻辑……

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这两年备货情况越来越不可控,尤其是新品采购和老品补货的预测逻辑,管理层对运营的备货决策缺乏有效的过程管控。想寻求各位大神帮助:

1. 新品采购数量如何确定?逻辑是怎样的?

我们是主做FBM大件的公司,但海运周期长(45天左右),做货时间长(30-45天),必须提前备货。

目前运营主要依赖竞品分析、主观经验来定首单量,但经常出现备多滞销或备少断货的情况。

担忧:首单量是否合理?是否有科学的评估框架?

2. 老品补货,未来4个月的销售预期如何计算?逻辑思路具体是怎样的?

目前运营的预测方式:历史销量加权平均+排名趋势+活动计划,但偏差往往较大,尤其是受竞品冲击的品类。


希望大神们能分享:

新品备货的科学方法,如何科学制定新品采购量?

老品补货的动态预测逻辑(如何减少人为偏差?)
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