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读史可以明智，浅析ASIN历史对于季节性产品推广节奏的思考
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这几天在研究选品，然后想到了季节性品，小小的研究了一下，分享下我的过程，可能诸位看官会有点收货，但是不多，大佬们轻点踩，当给大家看个热闹。
然后我也问了下dpk，季节性选品要注意哪些维度，话术和DPK的回复如下：
也就是说要从市场容量，竞争度，利润率优先选择壁垒高的产品，这里我们假设不考虑选品因素，单从季节性产品的角度来分析。
我以手持风扇 handheld fan为例，先看亚马逊上的BSR排名：
从这前16的上架时间上看，属于2024年的就2家，2023年的3家，剩下的都是之前的老链接，正如那句话说的，一入季品深似海，不知宫门是天门。由此可以看出新卖家杀进去难，但也绝对不是没有方法，似乎有迹可循，我们今天就对23年12月到24年12月布局的几家进行一个关键词的分析。
搜集了3个不同ASIN，时间跨度从2023年12月到2024年5月的，现在排名基本是在前20的，至于为什么这么选，理由是产品5是23年12月，假设旺季是从3月开始，那么提前三四个月布局合理；产品6是24年5月入局的，也就是当季，目前小类排名前20，也是成功的；产品7是24年12月入局，目测是布局的25年，目前排名18也很成功，今天我们就对他们三进行一个关键词的流量对比，希望对大家有点帮助，如果能让大家有点收获更好。
接着我们就带着目标去拆解我们的目标竞品，去分析他们的入场时间，节奏把控，淡旺季和库存规划。话不多说，先筛选他们的词，时间节点我们选择23年12月-24年1月，一个月一个月的去查看才有意义，一年一年的对我们来说数据太大；
23年12月 23年12月-24年2月数据为0，应该是货还没到。再看第三月
24年2-3月还只有产品5有数据，其他品6应该是还没到，7是24年12月的先不管。如图红框所示：所有风扇相关的关键词ABA在第2024年10-06-2024年10-12的时候呈直线型下跌，这里基本意味着我们的这个产品旺季已经结束了，这就要求我们的运营要在这之前就把库存控制下来，不能重仓了。
第二个结论是什么？我们来看下他的关键词单日排名
产品5从24年3-5日开始打SP广告，SP广告排名21，自然排名无，而后开始慢慢攀升。时间掌握的好，估计是年前就开始走海运发货，时间节奏拉满。反观产品6还没到货有点奇怪。慢慢等吧，估计也在路上了，接着往下看。
我们把时间从24年3月拉到24年4月，我们的6号选手也开始上架了，数据还不是很多，排名以SP为主。
再看下他们的自然排名：
再结合一下同时期的广告和自然排名数据看一下：
广告占比40%左右，基本可以判断出来 这个链接没有采有黑的手段而且是在广告主推关键词了，我们再看24年5月的数据
从这两个图我们基本可以看出来五号选手在5月的时候这个词已经没有广告了，而且他的自然排名已经稳定在十几了，妥妥的以高位进入旺季，妥妥的人生赢家。而六号选手目前是还没有自然排名的，已经落后5号一大截了，他们是同时期上架链接的，但节奏把控相差就很大了，这就是一个好的运营节奏把控的威力。这里也不是说6号不行，6号也是做起来的，只不过他的时间节点要慢一个月而已。
看到这里我们的第二个结论就出来了，季节性产品要提前半年做规划，5号选手是23年12月上的链接，24年5月是以高位自然排名进入市场。
还有第三四个目标，比如什么时候中途离场，控制库存？以及新卖家能否入场这类产品，能入的话怎么入？且听我们下回分解
我是不惊云，跨境论坛上的一个小小运营，欢迎各位大神来踩，踩的越狠，交流越有深度。
声明：未经授权严禁任何商业形式转载搬运，侵权必究。
然后我也问了下dpk，季节性选品要注意哪些维度，话术和DPK的回复如下：
也就是说要从市场容量，竞争度，利润率优先选择壁垒高的产品，这里我们假设不考虑选品因素，单从季节性产品的角度来分析。
我以手持风扇 handheld fan为例，先看亚马逊上的BSR排名：
从这前16的上架时间上看，属于2024年的就2家，2023年的3家，剩下的都是之前的老链接，正如那句话说的，一入季品深似海，不知宫门是天门。由此可以看出新卖家杀进去难，但也绝对不是没有方法，似乎有迹可循，我们今天就对23年12月到24年12月布局的几家进行一个关键词的分析。
搜集了3个不同ASIN，时间跨度从2023年12月到2024年5月的，现在排名基本是在前20的，至于为什么这么选，理由是产品5是23年12月，假设旺季是从3月开始，那么提前三四个月布局合理；产品6是24年5月入局的，也就是当季，目前小类排名前20，也是成功的；产品7是24年12月入局，目测是布局的25年，目前排名18也很成功，今天我们就对他们三进行一个关键词的流量对比，希望对大家有点帮助，如果能让大家有点收获更好。
接着我们就带着目标去拆解我们的目标竞品，去分析他们的入场时间，节奏把控，淡旺季和库存规划。话不多说，先筛选他们的词，时间节点我们选择23年12月-24年1月，一个月一个月的去查看才有意义，一年一年的对我们来说数据太大；
23年12月 23年12月-24年2月数据为0，应该是货还没到。再看第三月
24年2-3月还只有产品5有数据，其他品6应该是还没到，7是24年12月的先不管。如图红框所示：所有风扇相关的关键词ABA在第2024年10-06-2024年10-12的时候呈直线型下跌，这里基本意味着我们的这个产品旺季已经结束了，这就要求我们的运营要在这之前就把库存控制下来，不能重仓了。
第二个结论是什么？我们来看下他的关键词单日排名
产品5从24年3-5日开始打SP广告，SP广告排名21，自然排名无，而后开始慢慢攀升。时间掌握的好，估计是年前就开始走海运发货，时间节奏拉满。反观产品6还没到货有点奇怪。慢慢等吧，估计也在路上了，接着往下看。
我们把时间从24年3月拉到24年4月，我们的6号选手也开始上架了，数据还不是很多，排名以SP为主。
再看下他们的自然排名：
再结合一下同时期的广告和自然排名数据看一下：
广告占比40%左右，基本可以判断出来 这个链接没有采有黑的手段而且是在广告主推关键词了，我们再看24年5月的数据
从这两个图我们基本可以看出来五号选手在5月的时候这个词已经没有广告了，而且他的自然排名已经稳定在十几了，妥妥的以高位进入旺季，妥妥的人生赢家。而六号选手目前是还没有自然排名的，已经落后5号一大截了，他们是同时期上架链接的，但节奏把控相差就很大了，这就是一个好的运营节奏把控的威力。这里也不是说6号不行，6号也是做起来的，只不过他的时间节点要慢一个月而已。
看到这里我们的第二个结论就出来了，季节性产品要提前半年做规划，5号选手是23年12月上的链接，24年5月是以高位自然排名进入市场。
还有第三四个目标，比如什么时候中途离场，控制库存？以及新卖家能否入场这类产品，能入的话怎么入？且听我们下回分解
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