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知己知彼,浅谈ABA数据之于选品运营:我们以手机充电器为例,前期先按系统的推荐数据来选,后期按自己的习惯来定指标,如这里的数据是近4周排名……

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        不管你同不同意,选品就是在选对手。没有最好的选品,只有最合适的选品;选品的过程是在筛选和自身资源相匹配的产品的过程,我们不断的F5刷新大法也好,同类借鉴法,或者BSR参考法也好,其实最终结果都是在筛选一个和我们自身相匹配的品。
        我们有句古话叫:德不配位,必有灾殃。 那么我们选品的过程就是最大限度的选出一个能让我们德财兼备的品,好了话不多说,开始今天的课题,ABA选品。 
        ABA,顾名思义,全称为亚马逊品牌分析搜索频率排名。
        问题来了:这个指数在哪看?分析这个数据有什么用?怎么用?
我们带着问题一步一步来分析。
第一个问题,在哪看:亚马逊后台---品牌——品牌分析——搜索词表现,然后结合DPK分析,有插件的就用某精灵的插件,我这里演示以某精灵的插件数据。
 
再来看我们的第二个问题,怎么分析?
我们以手机充电器为例:前期先按系统的推荐数据来选,后期按自己的习惯来定指标,如这里的数据是近4周排名>10000,而且呈10%的指数增长,我们先按他的推荐要求来看看出来哪些词。如图
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/45096dcd0dd24fe6f507479e02af5ba6.png
我们先来看趋势,这个趋势和谷歌趋势是差不多的
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/2e93d383674a926117297661d77ec79e.png
 
但是要注意看,他的指数是在波动起伏的,再结合充电器的情况来看,这只能代表这个词有上升,不能作为我们选品的依据,pass,我们再换个词来看看有没有机会,如充电器charger 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/677f210a3ec9ece6a67feaa935f0d441.png
从这里我们以词2和词3为例。
词2从趋势上看是一直在上升的,第12周ABA指数(蓝色)从159W上升到15W9,可以看出来增长是相当快,我们去看看这是什么产品。
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/d8fd103c2d596473b3bc2c53588574b4.png
结合搜索趋势看下usbc car charger fast charging
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/a59f835bbd1200914adbae8b4b868cef.png
也是一直在上升的,但是就产品而已,我觉着不是新产品,只是产品有了个新词,我们结合下面的产品看看。
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/18cde0cbe3987b67ac60294130311793.png
那么看到这里,我们的第二个结论出来了,ABA不仅可以用来选品,更可以用来选词运营,不断更新我们的曝光词。当然我们这次选品没成功,但是好歹也为我们运营挖了个新词。
 
我们再来看下一页有没有惊喜
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/432e0464ed059c98e9e203c397cc1bac.png
 
再去前台搜下看看,做的人相当少,而且竞品很多是新品,基本都有出单,上
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/795c8d89e912a27d697ba55ae3692467.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/23dff4f5c34d887fbe714fed4217d35e.png https://assert.wearesellers.com/questions/20250331/f55ff9de8849b8872b28069a3e29a3d7.png
再核算下利润,排除下侵权因素,结合自身的经济背景和目标,如果我是小卖是不是可以考虑上这个品了。
好了,今日小试牛刀,目标拆解完毕,我是不惊云,感谢关注,更多分享欢迎移步主页。
 
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