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崩溃了!破防了!七年亚马逊运营 一朝道心破碎,请各位帮我分析还要继续做亚马逊吗?

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 Hello,大家好,最近遇到了一些问题,自己理不清楚了 发出来看看大家的意见
 如题,本人是2018年开始做亚马逊 期间换过三家公司A B C
  A 公司 规模中小 做了3年多,精铺模式 从新手做到运营主管 后期除了负责自己的组 还同时监管全公司其他组的,后因想转精品辞职
  B 公司 精品公司 规模百人 进去开荒做了一年 后遭遇封号潮 公司80%账号被封 无力为继 辞职 again
  C 公司 现在的公司 规模百人以上 也是开荒

在过去待过的几家公司 业绩虽然不是佼佼者也算的上中上,链接做到从0到日出百单,个人GMV 大几千万。多年打磨下来也有了自己的一套方法。

  然后来了C公司 却频频感到挫败,C公司实力强劲 规划明确,进来三年 第一年 刚起步 链接虽少 但稳扎稳打 利润可观,第二年 上半年 链接小有爆单 销量 利润都不错 因为产品上半年是旺季,但是下半年 屡屡失策,目标达不成,利润是负数,库存一大堆。
  本想开年之后一雪前耻,但是老品今年表现比去年更差,多次达不到目标,新品也表现一般。按这个情况下去 今年上半年估计很难达成目标,任我使出十八般武艺,优化 推广,收效甚微,

  每每看到惨淡的销量 我都怀疑自己,我是不是能力不行,做了三年还没做出来爆款,整个店铺 洋溢着一股淡淡的死气,链接比同公司的竞品差很多,出单也不稳定 隔三差五出几单,达不到想要的效果,感觉自己怎么努力都做不起来,想转行了。天天想这个整的我都快抑郁了,想提桶跑路但是又不甘心,没做出来成绩灰溜溜的跑路不是我的风格,我还是想证明自己的,但是目前信心不足,

一是:长期的业绩不好让我丧失了信心和话语权 我现在已经没有刚来公司那种 我一定要做出爆品的气势了,现在没有业绩支撑说话都感觉不硬气,发货 广告 站外 也不敢大手笔做
第二点是:我个人有一点绩优主义 接受不了自己是最差的,这段时间 自尊心受损很严重,想着换个环境 可能会有改变
 
我该跑吗 还是继续死磕,请大家帮我分析分析
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 曾经有位长者说过这样一句话:


一个人的命运啊,当然要靠自我奋斗,但也要考虑到历史的行程。


 
所以LZ, 你也做了7年亚马逊了,我想问问,
 
你曾经取得过的成绩,感觉是靠自我奋斗多呢,还是靠历史行程多呢?
你现在对自我的怀疑,是怨自己不够努力呢?还是怨大环境不太好呢?
 
毕竟做人不能太双标,你不能在取得成绩的时候归功于自我奋斗,在品尝失败的时候又归结于环境不好,你说是么?
 
如果LZ对这两个问题一时半会没法确认的话,我们也不绕弯子了,我给你一个简单粗暴的结论:
 
一个人的成就,任何时候都是环境和自我互相干涉的体现。
你没变,你甚至比之前更强了,但是大环境下行的速度超过你进步的速度了。
 
而所谓的强者,不过是从不抱怨环境罢了。
 
以下是论证的过程:
 
早在2023年的黑五之际,Lee有感于增长艰难,专门写过一篇《如果亚马逊有康波周期,我们目前处于波峰还是底谷?——浅谈康波周期在亚马逊的应用》,那会Lee就亚马逊当下以及未来处于什么周期,已经做过预测:


大家最关心的一个问题是,如果亚马逊有康波周期,我们目前处于波峰还是波谷?
——如果2020年是大家公认的亚马逊繁荣的顶点这个假设没错的话,那2023年正处于亚马逊康波周期的衰落期

https://assert.wearesellers.com/answer/20250331/85fc1afbf72818abd036e9243b0bcccf.png

在衰落期,我们都有以下的感受:
运营成本随着时间推移,一定越来越高,cpc是个很明显的例子;
LD/7DD如同吸drug,上了贼船下不来,爆单爽感越来越差,又不能不做,做了一次以后不做,单量马上死给你看;
一个新品上架个月,必定有人仿照
平台以各种名义一轮一轮的扫号
平台不搞事,对手也会来搞事,莫名其妙的差评,杀虫剂,专利投诉,等等


 
如果说2023年的黑五已经让我们感觉增长乏力了,那么回到2025年的春促,一年半过去了,很明显亚马逊的整个生态结构从各个方面衰退得更厉害了。我们试举几例:
 
以亚马逊平台端政策作为样本,我们发现平台对促销在做更大力度的布局:
  • 今年的PD从2天延长到4天
  • Coupon, LD, BD的规则调整

 
以知无不言论坛热门置顶帖作为样本,我们发现最被热捧的三类帖子逃不过吐槽,广告,还有提桶跑路:
  • 对推新成功率的吐槽,对亚马逊乱收费新政策的吐槽,对竞品价格腰斩脚踝斩的吐槽;
  • 诸如瀑布流/捡漏流/截断流等各种广告流派的病态迷信;
  • 以LZ这种离职情况为代表,越来越频繁的提桶跑路分享经历;

 
以行业内国内外大麦动态作为样本,我们发现无非两类:
  • 某大麦上市成功
  • 某大麦宣告破产

 
一叶落而知天下秋,这一切的迹象表明,在衰退周期:
 
从平台的角度来说,无论亚马逊引入ai助手也好,严打合并vine评论也好,新开仓库加快配送速度也好,都属于隔靴搔痒,不如真真切切延长促销时间,加大促销力度来得更实在。而就连促销效果,放到还有几个小时即将结束的这场2025年首秀——Big Spring Sale(春促)上,好像都略显疲软了。
 
 
从行业从业者的角度来说,曾经大麦有大麦的张良计,中小麦有中小麦的过墙梯,亚马逊的打法,玩法,推法,无论是白帽还是黑帽,在生态性上是丰富多彩,各式各样的。但是这一切在衰退期好像都开始收敛了,最后大家在推广上只能卷价格,只能卷广告。以卷价格为例,三年前螺旋大法的口号历历在目,三年后大家不提螺旋了,因为螺旋还有上升之时,现在价格只剩一路卷下去,永无反弹之日。
 
现在大家坚信:对手出单比自己林丹还难受,所以自己亏损不要紧,先把对手卷死再说。
 
从行业内大麦的角度来说,行业快速增长不在,TRO漫天横飞,中美关税大战一触即发。死道友莫死贫道,早日上岸变现,比继续大批量投入研发资金做大的风险要小得多。
 
Lee甚至从服务商的朋友圈广告中都嗅到了不同寻常的一丝意味——黑科技的创新陷入了停滞,而新项目的推出遥遥无期,行业人员素质也青黄不接。
以前流行运营改行做服务商,跟你聊亚马逊政策聊得头头是道,现在服务商只会卖号,隔一段时间再问,他说不好意思改做物流商了。
你们曾经那些骚得起飞的映射合并,改双节点,挂new model,绑buybox bundle呢?曾经的VC账号改佣金呢?曾经的加气候绿标呢?曾经的代下欧洲本土号呢?
 
曾经和亚马逊攻防得有来有回的你们,怎么一个个都被收编了开始卖软件折扣码了呢?
 
扯远了,我们回到正题,Lee相信不用再论述大环境的下行了,风起于青萍之末,一个行业的兴盛衰败,会渐次传导到附生在这个行业生态里的各个生态位,所谓一荣俱荣一损俱损是也。欧美情况如何,相信大家比Lee更清楚,作为生产者的欧美消费者都没钱消费了,依靠消费者的亚马逊平台日子能好过?依靠亚马逊平台的卖家日子能好过?依靠卖家的服务商日子能好过?
 
所以你准备往哪里逃呢,阿祖?
外面全是成龙啊!
 
行文至此,已近尾声,最后Lee做个总结吧。
 
在23年康波周期那篇文章里,Lee做过论断:


亚马逊目前只是刚刚进入衰退期,还没走到萧条期,放在整个社会层面,纵观各行各业,还有大把的难兄难弟挣扎在看不见尽头的萧条期呢(点名教培,房产),矮个子里拔高个,亚马逊算能打的了。这是实话。

但是,lee要说但是了啊,亚马逊能不能赚钱,请翻前文chatper I关于成功公式的总结, 你手上有几张牌可以打,只要不下牌桌,一定能赚到钱。但是钱能不能落袋为安,取决于你的个人贪欲和能力是否匹配。


站在25年Q1的末尾,Q2的开头,我认为这段话依然有效。
特别是你还做了7年的亚马逊,现在打算进入一个新行业重头再来,不是智者所为,即使这个行业是Temu,TK或者别的什么平台。公司可以多平台发展多线布局,但是作为个体,同一时间你永远只能选择一个对你最有利的平台。
 
就像广告,放着亚马逊平台这个最大的流量词你不打,没理由你选择一个长尾到见不到流量的词?
换产品,换公司,但是不换平台,不换行业。
产品和公司无非就是在亚马逊这个最大的流量词上加了一个长尾限定而已。
不同的长尾对于你肯定有不同的匹配度,而你无非是去找到最相关的匹配度而已。
 
少年,
所谓强者,从不抱怨环境。
强者适应和改造环境。
 
努力让自己的能力超过这个糟糕的环境吧!
 
最后,请允许Lee引用《如果亚马逊有康波周期,我们目前处于波峰还是底谷?——浅谈康波周期在亚马逊的应用》里的结尾,作为25年这个回答的结尾:
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20250331/4aca024d32964731ea0c96a62ca1109a.png
 
https://assert.wearesellers.com/answer/20250331/7d2da08ae40bceb86ab8a562de0455b5.jpg
 
Lee
于2025.愚人节的真诚建议
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