所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon案例分析 Amazon

# 运营案例分析 # 超卷红海类目,小麦该如何破局?关键词 tire inflator,广泛词组cpc 3左右,精准大中小长尾词cpc 3.5-4。目前的问题是转化率和订单量非常不稳定,希望知无的大佬们给点建议……

发帖4次 被置顶1次 被推荐1次 质量分1星 回帖互动142次 历史交流热度14.08% 历史交流深度0%
4.9更新
感谢大家的回复和建议
现在的情况是,按我目前的框架,做到日销十几单可以,但是广告费顶不住,cpc太高,售价上不去。Tacos 50%+。
现在准备卖完退场了。建议白帽+没资本囤货和库库推广的,别来!!!
 类目情况:
关键词:tire inflator
CPC:广泛词组cpc 3左右,精准大中小长尾词cpc  3.5-4
价格:19.99-59.99
各竞品我观察的推广方式大致是以下几种(推测的可能不准确,纯属猜测):
1. 刷刷刷,上架几个月,几百上千条5星好评,高定价,高广告费库库烧。凭借高评分维持高转化,高定价能扛得住高CPC。一直这样滚雪球。这种不适合我没资源没实力的小麦
2. 螺旋,廉价一点的货,成本七八刀的东西(我的成本是double),派送费四五刀,他上来就卖19.99。
3. 常规打法加站外时不时发帖(这种不太显眼,所以观察的案例不多)
由于本小小麦实力非常有限,以上打法都没办法参考。
 
链接目前状况:
价格29.9(不卷顶不住),评论几十个,评分5颗星。目前的问题是转化率和订单量起起伏伏伏伏伏,非常不稳定,有时候看着好像要好起来了,然后又泼来一盆冷水,在竞争如此激烈的类目,我的要求不高,只希望每天能稳定十来单,目前还是个位数
 
广告框架是:
1阶段. 词根广泛+自动
广泛最初效果还行,但架不住高cpc,所以acos也是50%+
自动cpc跑也得跑出2-3刀,但是自动的ctr非常低,基本是0.1%以下,我猜测可能是大词带来太多曝光,但出价低,广告位不行,所以点击非常少。同样的因为cpc高,没办法随意提高出价。
这种广告框架带来的结果是自然流量少,订单也基本是广告单,cpc高,价格低,所以投产比很难看。
 
2阶段. 后面开始加入大词小词精准投放,因为这个类目特殊,大词也是5个单词组成的,关键词非常泛非常多,挑词的时候眼花缭乱的。这不是主要问题,主要问题是无论大词小词长尾词,出价都得3+,甚至4以上,才能在搜索页面中间几页看到广告位。但是acos很高甚至不开单,继续提高出价提高广告位的话,成本太高。索性放弃投放精准卡位。
 
3阶段. 后面开始投放SBV,因为视频质量差,所以效果不好。
 
4阶段. 又开始投放SD,SD的特点在我观察是cpc低,但效果不稳定,可能一段时间acos还行,一段时间又表现很差,再一个SD的归因期14天,所以最后的数据可能会有很大偏差,所以不能完全依赖SD。
 
测试了这么多广告,链接也推了几个月,还是半死不活的状态,如果找不到破局的办法(目标一天稳定十几单,广告数据不会很难看,Tacos30%都行),可能只能卷价格清货了。
 
希望知无的大佬们给点建议 
已邀请:

胖福他爹 - tags:律师、卖家、自媒体人。

赞同来自: moyell 皮卡皮卡 BeagleWerWer Dybalabear

抛开产品谈广告都是耍流氓。都知道是红海了,你要么卷价格猛进冲打排名,要么黑猫玩起来。什么都不做在这研究广告的话,我劝你还是早点清货吧
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s