社区 发现 Amazon # 案例分析 # 销量玄学波动?日均广告...
# 案例分析 # 销量玄学波动?日均广告不变转化率却坐过山车!服装类目老手跪求破局:如何精准定位关键词排名异动?恳请各位帮忙把脉诊断
? 症状描述:
同一店铺多个链接出现周期性单量震荡(50-100-50单/日循环)
广告花费:日均$200±10%(无明显波动)
Listing调整:近30天无编辑/无调价/无折扣变动
站外因素:零推广/无活动报备
转化率:5.8%-12.2%剧烈波动
? 已排除因素:
库存充足无断货
广告位bid+策略恒定
核心关键词CPC波动无变化
差评/评分无异常(4.2星维持)
❓ 百思不得其解:
1.如何判断销量波动是由哪些词带来的转化,因为经常听到有大佬说是自然位或者广告位卡到第几页之类的,请问在广告花费和转化没有变化的情况下各位大佬是怎么判断某个词上去了的?
2.我是服装类目且近期没有明显的核心词表现出色或者广告能一直持续转化比较好的,跑的好的时候广告花费和价格也是没有太大变化,难道真的是玄学?
3.广告acos40%-50%的时候且广告日均订单并没有增加,但是统计订单却比之前多30%甚至是50%以上?如何找出隐性流量结构变化?
? 特别困惑点:
在广告数据看似"正常"的情况下,各位前辈是通过哪些隐藏指标(判断流量质量变化的?
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4.9问题补充
问题1:链接是老品,排名级别在腰部50浮动,最近啥都没干能跑20左右,过两天又回到40几50几名
问题2:之前是比较大的预算,最近一两个月因为广告转化持续变差,就降低了预算,也做过好几次的大预算测试,也是压根只花钱不转化,调低了单量也没变化,加预算的词是之前广告活动表现都是很好的词
问题3:不属于季节性特别明显的产品,高客单价40以上,数据是忽好忽差,且跟广告转化没有太大关系
分割线-------------------------------------------------------------------
4.10
我感觉我破案了,持续观察了几天并回溯复盘了流量变化,我发现店铺有其他链接在跑活动的时候流量会溢出到其他链接,往往是同品类或者是相似度高的链接可以分得部分流量,点解?但是为什么又不稳定呢?BD7天,但是只有1-2天是好的,且反复变化,是算法改了还是有某些机制促发?有无规则大神
13 个回复
小鹿0818 - 01年不甘平凡的打工人
赞同来自: 观我旧往 、 知予1111 、 我每天都很拉风 、 莞尔笑
解决措施:
1.分拆自然订单与广告订单数据
操作:下载亚马逊“业务报告”中的“按子商品查看”数据,对比自然订单与广告订单的波动周期是否同步。若自然订单波动更剧烈,则问题可能出在自然流量关键词排名变化上。
依据:自然流量受关键词排名影响更大,广告数据稳定时,销量波动更可能与自然位波动相关。
2.监控核心关键词的自然排名
操作:使用第三方工具(如Helium10、Jungle Scout)每天固定时间抓取核心关键词的自然排名,记录波动规律是否与销量震荡周期吻合。
依据:自然排名在第1-3页间的波动会导致流量大幅变化(例如首页流量占比超60%)。
3.分析广告搜索词报告中的长尾词波动
操作:检查广告“搜索词报告”中长尾词的曝光量、点击量变化,尤其关注突然出现/消失的词(如季节性词、竞品关联词)。
依据:长尾词波动可能反映竞争对手临时活动或亚马逊算法流量分配变化。
问题2:服装类目无稳定核心词,广告转化不稳定是否为“玄学”?
解决措施:检查类目节点流量分配
操作:确认Listing是否被亚马逊分配到多个类目节点,观察不同节点下的流量波动(如“女士连衣裙”vs.“度假风长裙”)。
依据:亚马逊可能根据用户行为动态调整主类目节点,导致流量结构变化。
问题3:ACOS高,广告订单没有增加,但总订单增加,如何找出隐性流量变化?
解决措施:追踪“无点击曝光”占比
操作:在广告报告中计算“曝光量/点击量”比值,若比值周期性上升,说明广告展示位向低转化位置(如详情页底部)倾斜。
依据:广告位靠后时,曝光高但点击率和转化率低,导致隐性流量质量下降。