社区 发现 Amazon 亚马逊产品热卖标品(常年BSR榜单第一)...
亚马逊产品热卖标品(常年BSR榜单第一)加颜色变体是否值得?核心矛盾是总订单量接近“标品A原销量”,排名也没有下滑,但前台显示的变体独立销量数据大幅下降......
引发思考的情况:
原有产品(标品A):常年BSR榜单第一,今年1月开始被之前的第二低价卷到第二名,偶尔反超,大部分时间稳居第二。
新增颜色变体(标品B):公司为标品A增加了新颜色(标品B),上架后销量几乎与标品A持平,但前台展示的变体销量腰斩。
核心矛盾:虽然总订单量接近“标品A原销量”,排名也没有下滑,但前台显示的变体独立销量数据大幅下降。并且标品A的库存压力 确实有所上升。
各方渠道总结的增加变体的好处:
- 差异化竞争:通过颜色变体避开纯价格战,吸引不同审美偏好的用户,长期可能提升市场份额;
- 关键词覆盖:变体可共享部分流量,同时拓展“颜色+产品”长尾词,增加曝光入口;
- 测试市场偏好:通过数据验证哪种颜色更受欢迎,为后续迭代做准备;
- 防止垄断风险:分散依赖单一链接的风险,避免竞对集中攻击。
各方渠道总结的增加变体的坏处
- 前台销量“视觉降权”:亚马逊算法和消费者均倾向于高销量产品,单变体销量腰斩可能导致:
- 自然排名下降 → 流量减少 → 恶性循环;
- 广告竞价成本增加(需更高CPC弥补转化率损失); ----这个目前暂时不涉及,因为主要都是自然单,广告占比非常小;
- 内部流量分流:用户在选择颜色时可能因纠结而流失,导致整体转化率下降;
- 库存与运营复杂度:需管理多颜色库存,增加滞销风险;----这个目前确实标品A的库存系数有所上升;
讨论方向:
最终选择保留变体还是回归单色?欢迎大家提供不同思路,也希望这个想法可以给大家带来不一样的思路
6 个回复
佚名暴富 - 悲观者永远正确,乐观者赢得未来
赞同来自: 贤贤贤66 、 Adalin 、 ccgame 、 大魔王咔咔 、 cookies88 、 橘猫二喵 、 小香猪猪宝 、 我有七彩的袜子 、 bubblegum 、 小小蓦 、 skndsd 、 Danielx 、 小小小亚马逊运营 、 Holshet 、 羽中喜好摸鱼 、 B111ue 、 syl1229 更多 »