亚马逊运营过程中总有一些让人感觉无能为力的链接，但是也是最考验运营及运气的链接：1.老品增量2.断货重推3.新品推广4.链接换三个人推，任何一个都是让人很头疼的事情，特别是在公司资源不足的情况下，有些链接根本无法起来，特别是断货后需要重推的链接，这段时间我也正在被这个问题困扰，两个链接，一个是接手的清货的链接，清完后海外仓持续发货清货，一个是一月份的新品，二月份断货后重推，目前两个链接基本都恢复到预期的订单量，但是目前仍然利润偏低，所以梳理一下断货后重推的动作，以此作为记录，同时希望有经验的朋友多给一些建议，尽快提升利润率。

  1.断货前
断货前需要判断，大概的断货时间，如果断货时间大概在一周左右，可以保持预售功能开启，这时候广告收缩即可，或尽量控制订单量保持库存不断货  
如果断货时间大于两周到一个月，则需要考虑整体的推广方式
A.是否更换链接重新推：
好处：老链接积累了基础数据，同时有经验，重新推广有新品期加持，成功几率更高，如果老链接评分还行可以尝试进行合并
坏处：老链接前期推广成效基本清空，重新再来，新品重推仍然有起不来的概率
B.是否针对老链接进行翻新推
这个方法和第一个差不多，适合场景是已经发货了的产品不想更换标签费用，但是坏处增加一个担心有绩效风险
C.是否在老链接上强推
好处：运营不需要做过多调整，产品上架后进行推广
坏处：流量沉底后增加推广难度，关键词自然排名重新上升比较困难

清货的链接我使用翻新重推，因为海外仓库存已经贴标，重新更换标签不划算，
新品的链接选择的是老链接强推，因为前期做了很多布局，如果更换链接比较麻烦。

首先我关闭两个链接的预售，关闭预售功能的主要目的是，在链接断货后就直接不可售，另外就是在库存入库后上架前不展示，因为预售阶段转化率会很低，同时在断货后将链接的开售日期往后延长，在上架后重新开售


针对广告，我根据实际库存量缓慢收缩流量入口，将广告从效果最差的开始控制广告组合预算，这里不是关闭广告而是单做做一个广告组合，控制整体预算，如果关闭广告后所有权重就没有了，那么在重新到货开售后，有些广告组可以直接拉出来跑，能跑好就保留，跑不好就重开

针对价格，不会做提升的调整，但是会取消秒杀活动，如果有做创作者计划和社媒折扣会进行取消，但是预估到货后的时间段内的秒杀会提前报好，避免无秒杀推荐
断货后记录整体退货率数据以及差评率，针对广告整体花费进行复盘，重新梳理关键词，设定上架后的广告架构
  2.开售前
流量记录
首先记录好开售前的流量情况，以及链接收录剩余关键词



通过多AISN对比，判断自己缺失的关键词，这里的多ASIN对比更多的是指新品重推的阶段目标，比如说top50--100名内相似竞品 
如图中关于7天流量占比和流量分布，因为停售过链接，所以这里两个数据不用关注，肯定是最差的，那么我们可以看看关键词数量对比，正常情况下关键词的数量如果很少，则我们需要优先重新收录扩充关键词


针对具体核心键词流量占比，通过前台显示ASIN销售量预估和核心流量词占比进行综合对比，当我达到这个销量的时候，我的核心关键词的占比是多少，这里主要是给自己设定一个关键词的推广目标。小词这里就不说了，主要是核心关键词的流量占比问题，当然如果遇到那种测评的或者关键词100%有自然流量构成的，我觉得可以不用进行对比，比不过挺扎心的



在开售前，记录好链接当前的流量状态，以及核心关键词流量占比目标，明确重新推广需要的参数，同时为以后自然流量低找好借口，断货重推好几个，每次都会遇到同样的问题，就是关键词自然排名提升困难（不刷）


2.时间选择
 因为断货前有提前将有资格提报秒杀的时间都提报了，所以可以选择在开售前可以计算最近的秒杀时间，在秒杀开始前一周或者开始当周开售
如果运气好在到货的那个月遇到大促时间段，那应该是比较幸运的，我的两个链接正好遇到春促时间，翻新的链接选择在春促前两周进行开售，用于参考价格识别，新品断货的链接，选择在春促前一周进行开售，这里价格我并没有给到很低，就正常参加活动的价格，20%的PD，正常开跑，当然我也做好了效果不好的时候降价的准备
如果你问说我没有秒杀怎么办？我想说第一批货都没有跑出来BD真的还有必要进行重推么，或许换个链接，换个产品会更好，如果是翻新这种导致秒杀没法跑的情况，那其实和新品重推一样啦，不用过分关注是否有活动，但是可以到中华万年历上找个黄道吉日开售，或者去弘法寺，手机打开店铺打开链接，去开个光在开售，找个心理安慰
上面是我发癫，你们不用在意，如果说真的没有秒杀，也没有活动，其实我觉得大家可以试试woot，这个很多人说不好，但是我还是觉得在没有更好办法的情况下，都得去试试，不要听说，自己去判断，值不值得试，值得就去干，不要纠结要多，干中学


  3.开售后
链接激活：
链接开售后，我会把这个链接当新品一样对待，我想让链接“动”起来，于是我重新上了3组买家秀视频，重新上了QA，重新换了风格类似的主图，文案没改，因为之前的广告数据还可以，关键词基本跟链接走，所以没有过分优化文案，然后重新大量的开始发post，尽量让链接动起来，其实这些在开售前需要准备好，但是我想了想，还是适合放在开售后，我知道会有人说没有用，但是我还是都做了，毕竟只要没有坏处，多做做还是好的，本身也属于优化链接的一个动作，毕竟都断货了，再差还能差到哪里去呢

断货前流量回流：

开启品牌促销折扣，针对90天内未付款的用户，以及高意向客户，高潜力新客户，开启了促销折扣，这里咨询过客服，以上人群会存在重叠性但是折扣类型都是优先性，所以重叠的用户只能选择优惠力度最大的折扣进行购买，所以不存在叠加的情况，但是会与coupon和BD进行叠加，而且暂时没有发现品牌促销折扣影响秒杀价格的情况，当然我这里不绝对，我只能说我实际是没有影响到秒杀价格
这里需要说明的是，因为我开售链接的时间正好是春促前，所以在春促前没有启用品牌促销折扣，而是选择在春促后开始品牌促销折扣，想说明是想说没有进行大额的折扣或者降价

然后针对SD浏览在营销7/30/60天受众人群开启广告，开七天是因为春促刚过，做一个流量在回溯，开30/60也就是想拉回断货前流失的一部分客户




多流量入口慢慢积累订单量：
其实到这里，因为大促的原因，两个链接基本都已经恢复到断货前的销量了，其中有一个链接甚至比断货前的排名还要高，但是出现的问题是，流量占比基本全是广告流量，自然流量很少，因为没有测评，所以关键词的流量提升很难，这里可能和销量以及时间有关系，我觉得最大的关系时间，毕竟断货后开售的时间太短了，不到一个月，哪怕一个月，也很难让自然流量得到很大的提升
于是我就使用了创作者计划，同时创建了很多20%的社媒折扣，不要说没有用，哈哈，没有做千万不要说没有用，做了没有用也不要说，这些积累的一单两单，都是保证链接不下滑的基石，为什么我要说不要说没用，因为有些人做了只是为了做而做，只是做了这个动作我想大概率是没用的吧，或者我运气好，每天都能出那么几单，但是就想我在交流群里说的一样，post大家说没用但是我坚持发每周有个几单，创作者计划大家说没用我去做，每周也有几单，品牌促销也去做，每周也有几单，这些几单几单的加起来都是利润呀，它们出单都是赚钱的呀，因为没有广告花费，都是出单才会有折扣产生，可能我还是太狭隘了，很多人看不起一单两单，他们希望一个动作做下去几十单，上百单，他们希望三天上BS，但是作为纯白的运营来说真的很难，虽然可以选择打折扣做站外达成预期，虽然也可以降价提升转化率，但是我觉得正常路走完，是在没办法再去考虑这些，我其实一直很反感站外这个东西，当然也有可能是我的站外资源不多，不足以支持稳定的出单，这里的站外不是指站外的流量而是打折扣的deal网站或者群组，不是流量，只是简单粗暴为了短期订单飙升的一种“药”

  关于广告
广告我基本没有做很特殊的调整，但是我确实增加CPC，我将断货前的几组广告重新拉出来跑，但是三天实际的情况比以前的差了很多，所以我不想浪费时间去测试，全部选择了重开，但是总会有意外，翻新清货的链接沿用之前的广告，发现某段时间内整体数据比断货前还要好，所以这是为什么呢？？难道是断货前跑的太烂了？广告架构我这里不想说太多了，毕竟广告在花里胡哨的链接转化率差，都是徒劳。

 

每一天迷人的黎明都以爱为开端