社区 发现 Amazon AI当道，运营何处立？
AI当道，运营何处立？
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本来是想说选品的，结果路途当中有了点感悟，偏题了诸位权且看看。
先说思路，我的思路是先从从持续增长里边的ABA数据去初步选品，然后去前台验证，核验竞争指数利润指数和CPC等。
上篇里边粗略讲了下ABA趋势选品，通过看ABA异常增长数据来分析选品，然后最近在aba选品的时候发现了个关键词在汽车配件里边彪的很猛，连续4周增长ABA排名增长在1W名以上且以超过10%的速度增长，如下图
看它的趋势是走的很稳，去前台搜下看看
单从搜索量和产品数来说，这产品不太符合我预期产品设定，但是这数据我对比同时期和他的历史最高峰，我有点感觉这数据像杀猪盘，或者说是跟我一样的想法的人在搜这个词，从而拉升了这词的搜索量？而且这个词下面有3个广告的无评价新品，似乎有点意思
做为验证，我们去选个产品试试
我们以上面的最后面的ASIN为参照，去看看他的推广节奏和历史数据。
也就是在去年刚开始的时候来差评的时候合并了66个评价，后面基本很稳，操作也中规中矩，在最近3-27日还涨价了，估计不是受关税的影响，大概率是突然之间爆火，然后没货了提价。
重点来了，结合DPK来分析下KEEPA指数（不是在DPK官网，是某精灵结合了DPK），DPK给出分析如下：
Keepa数据深度解析报告 - ASIN: XXXXXXXXXX
一、关键时间点分析：运营节奏与首单判断
最早在售日期:
2024年1月19日价格数据首次出现（价格94.98美元，BSR为空）
首单出单日期:
2024年1月26日BSR数据首次出现，大类BSR=72978，小类BSR=199（在售7天后出单）
首条评论时间:
2024年2月15日出现首条评论（评分数1，评分4.0）
上评速度正常，符合销售周期。
二、评分数曲线分析：上评手法及异常点评估
评分数增速：
2024年2月15日-2024年3月13日：评分数从1增长至3（增长缓慢，可能为自然增长）
2024年3月13日-2024年3月21日：评分数从3增长至62（增长迅速，可能为站外推广或合并评论）
2024年3月21日-2025年3月23日：评分数从62增长至220（增速放缓，日均增长0.5条）
2025年3月23日-2025年4月07日：评分数从220增长至312（增速加快，日均增长6.1条）
异常点：
2024年3月21日，评分数从3直接增长到62，增长幅度较大，可能存在合并评论或站外推广。
2025年4月7日-2025年4月15日，数据缺失，无法判断评分数变化。
结论：
早期上评速度较慢，可能为自然增长。
2024年3月出现一次明显的评分数激增，可能为合并评论或站外推广。
后期评分数增长速度较为平稳，可能为自然增长或小规模推广。
三、价格策略分析：促销手法与折扣心理学
价格调整节奏：
2024年1月19日-2024年3月1日：价格稳定在94.98美元。
2024年3月2日-2024年3月20日：价格降至79.99美元。
2024年3月21日-2024年4月17日：价格升至89.99美元，期间3月20日出现Deal价格67.99美元。
2024年4月18日-2024年4月23日：价格数据缺失。
2024年4月24日-2024年7月21日：价格稳定在89.99美元。
2024年7月22日-2024年7月25日：价格降至76.49美元。
2024年7月26日-2024年7月28日：价格降至71.99美元。
2024年7月29日-2024年8月1日：价格升至89.99美元。
2024年8月19日-2024年8月25日：价格降至71.99美元。
2024年8月26日-至今：价格波动在75.59美元-99.99美元之间。
折扣策略：
频繁使用Coupon折扣，折扣金额在3美元-19.12美元之间。
2024年3月20日出现Deal价格67.99美元，促销力度较大。
心理学应用：
早期设置划线价格129.99美元，后期调整为94.99美元，利用价格锚定效应。
四、断货分析：库存管理能力评估
断货期判断：
2024年4月18日-2024年4月23日：FBA价格为空，可能存在断货。
2024年5月9日-2024年5月27日：FBA价格为空，可能存在断货。
评估断货次数：
出现2次断货期。
断货代价量化：
第一次断货（2024年4月18日-2024年4月23日）：断货期间大类BSR从10953上升到21293，排名下降明显。
第二次断货（2024年5月9日-2024年5月27日）：断货期间大类BSR从11007上升到24371，排名下降明显。
恢复能力：
第一次断货后，2024年4月24日恢复FBA价格，大类BSR降至9401，排名有所恢复，但仍高于断货前水平。
第二次断货后，2024年5月28日恢复FBA价格，大类BSR降至12356，排名有所恢复，但仍高于断货前水平。
断货期间是否存在跟卖：
断货期间卖家数量为0，不存在跟卖。
五、跟卖攻防：品牌保护能力分析
跟卖情况：
卖家数量始终为1，不存在跟卖。
结论：
品牌保护能力较强，未出现跟卖现象。
六、排名归因分析
价格敏感度：
2024年3月2日，价格从94.98美元降至79.99美元，大类BSR从215746下降到82001，排名上升明显。
2024年7月26日，价格从76.49美元降至71.99美元，大类BSR从5431下降到3690，排名上升明显。
评分阈值：
评分数从3增长到62，大类BSR从78630下降到6969，排名上升明显。
类目变化：
始终在Automotive大类和Lighting小类，未出现类目变化。
七、子体销量与季节性
销量规律：
2024年3月12日-2024年3月20日：子体销量稳定在50。
2024年3月27日-2024年4月17日：子体销量稳定在100。
2024年4月24日-2024年5月8日：子体销量稳定在100。
2024年5月27日-2024年6月17日：子体销量稳定在50。
2024年6月24日-2024年7月16日：子体销量逐步提升，从200增长到300。
2024年7月18日-2024年7月21日：子体销量在300-400之间波动。
2024年7月22日-2025年1月14日：子体销量稳定在300。
2025年1月15日-2025年2月27日：子体销量稳定在200。
2025年3月20日-2025年4月03日：子体销量逐步提升，从300增长到500。
2025年4月04日-2025年4月07日：子体销量逐步提升，从500增长到700。
季节性验证：
2024年12月销量未见明显增长，未体现出季节性特征。
八、生命周期判断与依据
产品阶段：成长期 判断依据：
BSR排名趋势：
整体BSR排名呈现下降趋势，尤其是在2024年3月和2025年4月，排名上升明显，表明产品市场竞争力在不断增强。
排名波动性较大，说明产品仍处于市场拓展阶段，容易受到各种因素的影响。
销量增长：
子体销量呈现明显的增长趋势，尤其是在2024年6月和2025年4月，销量增长迅速，表明产品市场需求在不断增加。
销量增长速度较快，符合成长期产品的特征。
价格策略：
价格调整较为频繁，说明卖家在不断尝试各种定价策略，以寻找最佳的市场定位。
促销活动较为频繁，说明卖家在积极推广产品，以提高市场知名度和销量。
评分数增速：
评分数增长速度较快，尤其是在2024年3月，表明产品口碑在不断积累。
运营动作：
运营策略较为积极，包括价格调整、促销活动等，表明卖家在积极拓展市场份额。
排除其他阶段的依据：
非新品期：数据跨度超过一年，且产品已经积累了一定的销量和评分，明显不是新品期。
非成熟期：销量和排名仍在快速增长，不符合成熟期产品销量和排名趋于稳定的特征。
非衰退期：销量和排名整体稳定，没有出现明显的下滑趋势，不符合衰退期产品销量和排名持续下滑的特征。
全盘总结与建议
优势：
产品市场竞争力较强，排名呈现下降趋势。
产品市场需求在不断增加，销量增长迅速。
劣势：
库存管理能力有待提高，出现过断货现象。
价格策略较为混乱，需要进一步优化。
机会：
抓住市场增长机会，积极拓展市场份额。
优化产品Listing，提高转化率。
威胁：
竞争对手可能采取更激进的定价策略，需要密切关注市场动态。
建议：
加强库存管理，避免断货现象。
优化价格策略，寻找最佳的市场定位。
持续进行推广活动，提高市场知名度和销量。
密切关注竞争对手的动态，及时调整运营策略。
结论：该产品处于成长期，需要抓住市场增长机会，积极拓展市场份额，同时加强库存管理，优化价格策略，以提高市场竞争力。
不得不说这AI的分析能力是真的强，都能顶得上一个资深的亚马逊运营了，果然是得专业的事给专业的人或者东西去干。
只是，这么专业的事都给AI干出来了，我有预感，不久的未来，肯定会有程序化的AI运营出道，当所有的运营指标数值化，AI化，届时估计在座诸君，包括你我都得出局，资本的天下。
加油吧，诸君，这天估计不远了。
声明：无授权严禁任何商业形式转载和搬运。
不惊云
先说思路，我的思路是先从从持续增长里边的ABA数据去初步选品，然后去前台验证，核验竞争指数利润指数和CPC等。
上篇里边粗略讲了下ABA趋势选品，通过看ABA异常增长数据来分析选品，然后最近在aba选品的时候发现了个关键词在汽车配件里边彪的很猛，连续4周增长ABA排名增长在1W名以上且以超过10%的速度增长，如下图
看它的趋势是走的很稳，去前台搜下看看
单从搜索量和产品数来说，这产品不太符合我预期产品设定，但是这数据我对比同时期和他的历史最高峰，我有点感觉这数据像杀猪盘，或者说是跟我一样的想法的人在搜这个词，从而拉升了这词的搜索量？而且这个词下面有3个广告的无评价新品，似乎有点意思
做为验证，我们去选个产品试试
我们以上面的最后面的ASIN为参照，去看看他的推广节奏和历史数据。
也就是在去年刚开始的时候来差评的时候合并了66个评价，后面基本很稳，操作也中规中矩，在最近3-27日还涨价了，估计不是受关税的影响，大概率是突然之间爆火，然后没货了提价。
重点来了，结合DPK来分析下KEEPA指数（不是在DPK官网，是某精灵结合了DPK），DPK给出分析如下：
Keepa数据深度解析报告 - ASIN: XXXXXXXXXX
一、关键时间点分析：运营节奏与首单判断
最早在售日期:
2024年1月19日价格数据首次出现（价格94.98美元，BSR为空）
首单出单日期:
2024年1月26日BSR数据首次出现，大类BSR=72978，小类BSR=199（在售7天后出单）
首条评论时间:
2024年2月15日出现首条评论（评分数1，评分4.0）
上评速度正常，符合销售周期。
二、评分数曲线分析：上评手法及异常点评估
评分数增速：
2024年2月15日-2024年3月13日：评分数从1增长至3（增长缓慢，可能为自然增长）
2024年3月13日-2024年3月21日：评分数从3增长至62（增长迅速，可能为站外推广或合并评论）
2024年3月21日-2025年3月23日：评分数从62增长至220（增速放缓，日均增长0.5条）
2025年3月23日-2025年4月07日：评分数从220增长至312（增速加快，日均增长6.1条）
异常点：
2024年3月21日，评分数从3直接增长到62，增长幅度较大，可能存在合并评论或站外推广。
2025年4月7日-2025年4月15日，数据缺失，无法判断评分数变化。
结论：
早期上评速度较慢，可能为自然增长。
2024年3月出现一次明显的评分数激增，可能为合并评论或站外推广。
后期评分数增长速度较为平稳，可能为自然增长或小规模推广。
三、价格策略分析：促销手法与折扣心理学
价格调整节奏：
2024年1月19日-2024年3月1日：价格稳定在94.98美元。
2024年3月2日-2024年3月20日：价格降至79.99美元。
2024年3月21日-2024年4月17日：价格升至89.99美元，期间3月20日出现Deal价格67.99美元。
2024年4月18日-2024年4月23日：价格数据缺失。
2024年4月24日-2024年7月21日：价格稳定在89.99美元。
2024年7月22日-2024年7月25日：价格降至76.49美元。
2024年7月26日-2024年7月28日：价格降至71.99美元。
2024年7月29日-2024年8月1日：价格升至89.99美元。
2024年8月19日-2024年8月25日：价格降至71.99美元。
2024年8月26日-至今：价格波动在75.59美元-99.99美元之间。
折扣策略：
频繁使用Coupon折扣，折扣金额在3美元-19.12美元之间。
2024年3月20日出现Deal价格67.99美元，促销力度较大。
心理学应用：
早期设置划线价格129.99美元，后期调整为94.99美元，利用价格锚定效应。
四、断货分析：库存管理能力评估
断货期判断：
2024年4月18日-2024年4月23日：FBA价格为空，可能存在断货。
2024年5月9日-2024年5月27日：FBA价格为空，可能存在断货。
评估断货次数：
出现2次断货期。
断货代价量化：
第一次断货（2024年4月18日-2024年4月23日）：断货期间大类BSR从10953上升到21293，排名下降明显。
第二次断货（2024年5月9日-2024年5月27日）：断货期间大类BSR从11007上升到24371，排名下降明显。
恢复能力：
第一次断货后，2024年4月24日恢复FBA价格，大类BSR降至9401，排名有所恢复，但仍高于断货前水平。
第二次断货后，2024年5月28日恢复FBA价格，大类BSR降至12356，排名有所恢复，但仍高于断货前水平。
断货期间是否存在跟卖：
断货期间卖家数量为0，不存在跟卖。
五、跟卖攻防：品牌保护能力分析
跟卖情况：
卖家数量始终为1，不存在跟卖。
结论：
品牌保护能力较强，未出现跟卖现象。
六、排名归因分析
价格敏感度：
2024年3月2日，价格从94.98美元降至79.99美元，大类BSR从215746下降到82001，排名上升明显。
2024年7月26日，价格从76.49美元降至71.99美元，大类BSR从5431下降到3690，排名上升明显。
评分阈值：
评分数从3增长到62，大类BSR从78630下降到6969，排名上升明显。
类目变化：
始终在Automotive大类和Lighting小类，未出现类目变化。
七、子体销量与季节性
销量规律：
2024年3月12日-2024年3月20日：子体销量稳定在50。
2024年3月27日-2024年4月17日：子体销量稳定在100。
2024年4月24日-2024年5月8日：子体销量稳定在100。
2024年5月27日-2024年6月17日：子体销量稳定在50。
2024年6月24日-2024年7月16日：子体销量逐步提升，从200增长到300。
2024年7月18日-2024年7月21日：子体销量在300-400之间波动。
2024年7月22日-2025年1月14日：子体销量稳定在300。
2025年1月15日-2025年2月27日：子体销量稳定在200。
2025年3月20日-2025年4月03日：子体销量逐步提升，从300增长到500。
2025年4月04日-2025年4月07日：子体销量逐步提升，从500增长到700。
季节性验证：
2024年12月销量未见明显增长，未体现出季节性特征。
八、生命周期判断与依据
产品阶段：成长期 判断依据：
BSR排名趋势：
整体BSR排名呈现下降趋势，尤其是在2024年3月和2025年4月，排名上升明显，表明产品市场竞争力在不断增强。
排名波动性较大，说明产品仍处于市场拓展阶段，容易受到各种因素的影响。
销量增长：
子体销量呈现明显的增长趋势，尤其是在2024年6月和2025年4月，销量增长迅速，表明产品市场需求在不断增加。
销量增长速度较快，符合成长期产品的特征。
价格策略：
价格调整较为频繁，说明卖家在不断尝试各种定价策略，以寻找最佳的市场定位。
促销活动较为频繁，说明卖家在积极推广产品，以提高市场知名度和销量。
评分数增速：
评分数增长速度较快，尤其是在2024年3月，表明产品口碑在不断积累。
运营动作：
运营策略较为积极，包括价格调整、促销活动等，表明卖家在积极拓展市场份额。
排除其他阶段的依据：
非新品期：数据跨度超过一年，且产品已经积累了一定的销量和评分，明显不是新品期。
非成熟期：销量和排名仍在快速增长，不符合成熟期产品销量和排名趋于稳定的特征。
非衰退期：销量和排名整体稳定，没有出现明显的下滑趋势，不符合衰退期产品销量和排名持续下滑的特征。
全盘总结与建议
优势：
产品市场竞争力较强，排名呈现下降趋势。
产品市场需求在不断增加，销量增长迅速。
劣势：
库存管理能力有待提高，出现过断货现象。
价格策略较为混乱，需要进一步优化。
机会：
抓住市场增长机会，积极拓展市场份额。
优化产品Listing，提高转化率。
威胁：
竞争对手可能采取更激进的定价策略，需要密切关注市场动态。
建议：
加强库存管理，避免断货现象。
优化价格策略，寻找最佳的市场定位。
持续进行推广活动，提高市场知名度和销量。
密切关注竞争对手的动态，及时调整运营策略。
结论：该产品处于成长期，需要抓住市场增长机会，积极拓展市场份额，同时加强库存管理，优化价格策略，以提高市场竞争力。
不得不说这AI的分析能力是真的强，都能顶得上一个资深的亚马逊运营了，果然是得专业的事给专业的人或者东西去干。
只是，这么专业的事都给AI干出来了，我有预感，不久的未来，肯定会有程序化的AI运营出道，当所有的运营指标数值化，AI化，届时估计在座诸君，包括你我都得出局，资本的天下。
加油吧，诸君，这天估计不远了。
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跨境阿杜 - 80后电商
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具体到这个文章，想分析某个竞品，卖家精灵插件一看，各种曲线不都标出来了，分析的这些有撒意义？
而且这产品连50+，100+之类的销量数据都没有，能分析个撒出来？
现在美国站的竞争非常激烈，一个产品推起来了，是有多方面的因素的。让同一个人，同样的产品，换个店铺，可能就推不起来了。
这说明了撒，说明了单纯再去模仿竞品的推广路线，根本无法复制了。
说明，在美国站，去抄卖的好的产品，死路一条。
想做好亚马逊，还是得着眼于，资金，产品供应链，运营推广技术。这些领域，哪个AI能解决？
AI目前在写一些咋咋呼呼的文章，吸引人点击是有用的。
在亚马逊培训里面，编一些AI和亚马逊结合的案例，用来让新入行的人缴学费，是非常有用的。