社区 发现 Amazon 关于SBV商品投放广告中关键词匹配精度与...
关于SBV商品投放广告中关键词匹配精度与出价关系的困惑与猜想：当竞价降到一定的阈值，广告就会有大概率触达很泛的流量层面。因此，也许对于商品投放的SBV广告来说，不能为了降acos一味降低bid价
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TO：知无不言团队
请问贵团队是否考虑开发一下问题发布前的全文预览功能呢？图片插入之后没得预览，是否传错了也得发布后才能看到，实在不太友好。刚刚一个重要信息漏码的打工人轻轻地碎了 ……
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【正文开始】
昨天在调整SBV广告的时候，我突然有一个关于SBV商品投放广告中关键词匹配精度与出价关系的猜想：
当竞价降到一定的阈值，广告就会有大概率触达很泛的流量层面，如跑出带有accessories词根的这类超级泛的搜索词。因此，也许对于商品投放的SBV广告来说，不能为了降acos一味降低bid价，需要在控制对应的bid价能够捕获到相对精准流量和把控acos在合理范围 之间尽可能取得平衡。
广告小白发帖，请各位大佬轻喷……同时也希望各位前辈各位广告大佬可以帮忙指点，谢谢大家！
以下是推导出我的猜想的广告数据：
这是汽配类目的一个着陆页为商品详情页，定向策略为商品投放的SBV广告，定向了2个竞对asin：W9和JJ。
广告总体情况
24年9月，9.12广告创建，并且W9和JJ两个asin开始有曝光的bid价分别对应2.65和2.77。9月广告花费最高的搜索词是产品的主关键词大词，由aisn W9跑出。并且9月没有跑出accessories相关词。
24年10月，JJ也跑出产品的主关键词大词，（图里显示的主关键词都是同一个词），并且基本都是由这个主关键词转化订单。10月偶然跑出过唯一一个accessories长尾词，但曝光只有3，因此这个数据暂时忽略不计。10月广告无任何操作。
24年11月，因迫于要尽快降低该广告acos的压力，一时心急，短短一周内，连续操作多次降bid，两个asin各自的竞价，降价幅度均>$0.5（W9从2.77-2.15，JJ从2.65-2.15）。但当月的搜索词未有太大变化，且也没有跑出accessories相关词。
24年12月，月初再一次以0.1的幅度降低JJ竞价，与此同时，12月JJ首次开始跑出accessories相关词！并且主关键词花费有所下滑。（此时还没意识到有问题……）
25年1月，因为上个月跑出的accessories吃预算，而sbv商品投放广告又不能否定关键词，所以当时脑子里想的都是企图通过降低bid价去降低跑出该词的对应asin的曝光……后面经过几次bid价调整，W9已经降到了1.9，JJ降到了1.85，均跌落2字头的bid价，弊端已经越来越凸显……搜索词跑出更多accessories长尾，花费也越来越多，而主关键词的曝光已经相比之前少了好多。
25年2月-3月，因该广告历史出单转化还可以，不想这样放弃它，但是当下又想不到别的好办法去抑制accessories相关长尾疯狂吃广告预算的情况，于是我还在锲而不舍地间断性地降bid……于是W9的bid从广告最初的2.65降到了1.4，JJ从2.77降到了1.5。
2月
3月
如果说1月份，主关键词还能有一席地位的话，那么2、3月，这个广告基本就是accessories长尾词的天下了。
25年4月，因无力扭转这个局面，4.16结束了这个广告。4.1-4.16这半个月的时间，truck accessories这个词的花费更是创了历史新高。
通过梳理上述的广告操作历史，和搜索词报告，我认为泛流量词accessories的出现和我的竞价调整应该是存在一定关联的（至少就本贴举例的这个广告而言），因为自打12月JJ从2.15降至2.05就开始跑出花费较多的accessories相关词，而后随着竞价越降越低，降到2美金甚至1.5美金以下之后，accessories相关词的花费也越来越大，更是把原主要的出单搜索词，即主关键词的地位占据了。但我的样本基数毕竟太少，只有这一个例子，压根也不能算是有参考意义，所以想听听大家的看法。
假设猜想成立，商品投放的SBV广告，如果想要控制acos，是否只能通过提高商品的点击率转化率层面入手？没法对bid有太多干预？为了跑出来的搜索词比较精准，只能把bid控制在一个安全的区间？
如果猜想不成立，那我是否可以如以下这么理解：
原主要出单搜索词是产品的主关键词，主关键词本身竞争就大，一旦降bid，整个广告的竞争力就不如别人高价的广告，我的这个sbv就不能出现在这个主关键词的搜索页面的前几页，固然转化就差，bid越降，广告在主关键词搜索页面的曝光机会更少，时间久了系统就会认为广告和这个主关键词的匹配度不高，广告太劣质，后续也就只会给推些低质量的流量，如accessories相关词。又因为带accessories词根的搜索词向来流量就很大，即便给很少的bid也能有相当大的曝光，再加上不经意间广告在这些词上有过出单，加深了系统的误会，以为这些词就是这个广告的最佳搭档，于是疯狂推送这些泛流量词，最终形成泛流量的搜索词啃食广告预算的局面。
另外也想请教下，对于商品投放的SBV广告，跑出大量宽泛的搜索词，大家一般又是怎么处理呢？是否就只能暂停定向跑出那些词的对应asin呢？
TO：知无不言团队
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昨天在调整SBV广告的时候，我突然有一个关于SBV商品投放广告中关键词匹配精度与出价关系的猜想：
当竞价降到一定的阈值，广告就会有大概率触达很泛的流量层面，如跑出带有accessories词根的这类超级泛的搜索词。因此，也许对于商品投放的SBV广告来说，不能为了降acos一味降低bid价，需要在控制对应的bid价能够捕获到相对精准流量和把控acos在合理范围 之间尽可能取得平衡。
广告小白发帖，请各位大佬轻喷……同时也希望各位前辈各位广告大佬可以帮忙指点，谢谢大家！
以下是推导出我的猜想的广告数据：
这是汽配类目的一个着陆页为商品详情页，定向策略为商品投放的SBV广告，定向了2个竞对asin：W9和JJ。
广告总体情况
24年9月，9.12广告创建，并且W9和JJ两个asin开始有曝光的bid价分别对应2.65和2.77。9月广告花费最高的搜索词是产品的主关键词大词，由aisn W9跑出。并且9月没有跑出accessories相关词。
24年10月，JJ也跑出产品的主关键词大词，（图里显示的主关键词都是同一个词），并且基本都是由这个主关键词转化订单。10月偶然跑出过唯一一个accessories长尾词，但曝光只有3，因此这个数据暂时忽略不计。10月广告无任何操作。
24年11月，因迫于要尽快降低该广告acos的压力，一时心急，短短一周内，连续操作多次降bid，两个asin各自的竞价，降价幅度均>$0.5（W9从2.77-2.15，JJ从2.65-2.15）。但当月的搜索词未有太大变化，且也没有跑出accessories相关词。
24年12月，月初再一次以0.1的幅度降低JJ竞价，与此同时，12月JJ首次开始跑出accessories相关词！并且主关键词花费有所下滑。（此时还没意识到有问题……）
25年1月，因为上个月跑出的accessories吃预算，而sbv商品投放广告又不能否定关键词，所以当时脑子里想的都是企图通过降低bid价去降低跑出该词的对应asin的曝光……后面经过几次bid价调整，W9已经降到了1.9，JJ降到了1.85，均跌落2字头的bid价，弊端已经越来越凸显……搜索词跑出更多accessories长尾，花费也越来越多，而主关键词的曝光已经相比之前少了好多。
25年2月-3月，因该广告历史出单转化还可以，不想这样放弃它，但是当下又想不到别的好办法去抑制accessories相关长尾疯狂吃广告预算的情况，于是我还在锲而不舍地间断性地降bid……于是W9的bid从广告最初的2.65降到了1.4，JJ从2.77降到了1.5。
2月
3月
如果说1月份，主关键词还能有一席地位的话，那么2、3月，这个广告基本就是accessories长尾词的天下了。
25年4月，因无力扭转这个局面，4.16结束了这个广告。4.1-4.16这半个月的时间，truck accessories这个词的花费更是创了历史新高。
通过梳理上述的广告操作历史，和搜索词报告，我认为泛流量词accessories的出现和我的竞价调整应该是存在一定关联的（至少就本贴举例的这个广告而言），因为自打12月JJ从2.15降至2.05就开始跑出花费较多的accessories相关词，而后随着竞价越降越低，降到2美金甚至1.5美金以下之后，accessories相关词的花费也越来越大，更是把原主要的出单搜索词，即主关键词的地位占据了。但我的样本基数毕竟太少，只有这一个例子，压根也不能算是有参考意义，所以想听听大家的看法。
假设猜想成立，商品投放的SBV广告，如果想要控制acos，是否只能通过提高商品的点击率转化率层面入手？没法对bid有太多干预？为了跑出来的搜索词比较精准，只能把bid控制在一个安全的区间？
如果猜想不成立，那我是否可以如以下这么理解：
原主要出单搜索词是产品的主关键词，主关键词本身竞争就大，一旦降bid，整个广告的竞争力就不如别人高价的广告，我的这个sbv就不能出现在这个主关键词的搜索页面的前几页，固然转化就差，bid越降，广告在主关键词搜索页面的曝光机会更少，时间久了系统就会认为广告和这个主关键词的匹配度不高，广告太劣质，后续也就只会给推些低质量的流量，如accessories相关词。又因为带accessories词根的搜索词向来流量就很大，即便给很少的bid也能有相当大的曝光，再加上不经意间广告在这些词上有过出单，加深了系统的误会，以为这些词就是这个广告的最佳搭档，于是疯狂推送这些泛流量词，最终形成泛流量的搜索词啃食广告预算的局面。
另外也想请教下，对于商品投放的SBV广告，跑出大量宽泛的搜索词，大家一般又是怎么处理呢？是否就只能暂停定向跑出那些词的对应asin呢？
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卜orz11 - 满眼青山渐远
赞同来自: 天下武功唯快不破 、 a2515713 、 23年毕业生小白 、 AdamElijah 、 羽落月无颜 、 zy8520787 、 waston 、 宇宙哈尼 、 巴黎在逃圣母 、 大米2333 、 wingnodes 、 寒12345 更多 »
分析：万变不离其宗，我们可以从广告逻辑的核心入手：在相同的广告质量得分（即产品权重/相关性）下，CPC越高，广告展现排名就越靠前，曝光机会也会增多。然而，消费者的购物路径决定了搜索页面的流量流失率，当竞价一定程度后，广告展现排名在排在页面流失率为1的位置之后，进而展示不到消费者面前。因此，我们可以断定关键词的竞价存在一个阈值。过低被排除在外，过高浪费资金。
进一步分析：当SBV广告的竞价处于某个CPC时，亚马逊的蚁群算法会将该CPC下的所有相关顾客搜索词纳入考虑，并按照广告展现排名依次进行曝光。因此，广告可能会出现在许多不同的搜索词下（不同类目词频各异，且亚马逊蚁群路径会优先考虑与产品高度相关的核心词，即把曝光集中在两两三三相关核心词上）。因此，调整竞价实际上是调整广告所覆盖的顾客搜索词库。
这可能也是你调整竞价后，部分核心词展示慢慢消失的原因。
要优化广告并降低ACOS，核心指标是提高转化率。可以从以下两个方面着手：广告位和出单时间。这是广告优化中的“卡位”策略。通过广告报表可以查询广告位位置，订单报告中可以查看出单时间（如果有精力，可以进一步分析广告订单对应的具体时间），然后将其可视化，从而找出表现最佳的位置和时间点，优化广告投放。（广告卡位不一定仅限于首页，转化率最好的广告位就是最佳位置）。广告优化还需要涉及listing优化、顾客体验和价格等因素（此处不展开）。总的来说，广告优化是一个系统的、持续的过程，不能只看数据，忽略消费者的购物体验路径，了解市场，构建消费者画像，并据此调整listing。调整竞价只是其中的一部分且是最后一步。
关于SBV asin类型的广告，若希望通过否定优化搜索词，可以从广告逻辑角度入手：假设某个无转化的词出现在广告中，针对该搜索词的搜索结果页面下，找到不相关的产品，将这些产品添加到否定中。这样可以避免广告展示在不相关的listing页面上，从而提高商品详情页广告位的转化率。