社区 发现 Amazon WOOT最近一两年说的神乎其神，很多卖家...
WOOT最近一两年说的神乎其神，很多卖家没有BD推荐被迫选择WOOT，真的有用吗？
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最近几年，有很多人狂推WOOT，什么推新利器，什么清货神器，突破链接瓶颈期。到处都是何种服务商的软文，但是也没多少人说的很详细。我结合我做woot的体验，来谈谈woot到底值不值得做。（非软文，并且仅仅是个人感受，轻喷）
先说结论，绝大部分产品不适合做WOOT，并且不要妄想靠做这个赚钱。并且在6月份以后，绝大部分产品也不用报名woot了！
为什么现在这么多人吹WOOT？WOOT是怎么被广为人知的呢？
在22，23年以后，亚马逊收紧了秒杀推荐的政策，很多产品几乎没有BD推荐了，然后亚马逊也禁止了那种代报BD的措施，恰好国内某豚豚代理了woot，于是开始疯狂宣传。也就说白了，有些人想有个秒杀标去推广产品，但是只有这一种方式能获得秒杀标，于是被迫去做woot。想想就感觉亚马逊很不厚道。
再加上，做woot的时候，购物车在woot那，很多人就S单，风险最小。
很多人去尝试做woot，有的效果好，有的不好，这个跟站外折扣一样，只是吹的更凶。
所以，这个报名秒杀的方式，纯粹是卖家在站内报名不了，于是通过其他方式去报名，加上服务商推波助澜。
WOOT是什么？
就是亚马逊收购的的一个站外网站，相当于他给一个采购价，你把货卖给他，采购价基本上是售价的30%左右。他跟卖你，你打广告。并且广告跟单量不是实时查看的，我觉得很不方便。
WOOT能达到理想的效果吗？
结论：很难！需要天时地利人和
WOOT无非就是产品多一个秒杀标识，增加一定的转化率。并且可能多一点流量。这就取决于产品的质量了，并且非常依赖备货以及运营节奏。
有很多人看到woot起来的很快，连续秒杀，其实很多都是大卖，快速推新品，并且通过woot去刷单，刷评价（现在亚马逊已经开始查了）。这就意味着中小卖家得大量备货，否则链接起来了没货，或者链接没起来库存积压都是很大的风险。投入都是很大的。
并且由于woot的采购价低，并且卖家还要负责广告。基本上很难有利润的，只能幻想WOOT推广起来了，后续能赚点钱。但是说实话，现在秒杀的效果，跟前几年相比，真的是差强人意。
并且，打的广告只有SP广告。一天也就刷新几次，延迟很高，又不知道单量。就很难去调整，只能设置广告组，等个一天去看看效果，再调整。
有些产品倚重视频广告的，做这个woot的完全没用，甚至还是反噬的效果。还有多变体的，也不友好。
WOOT划算吗？
对于服务商和WOOT来说，很划算，反正是低价收你的货，然后广告也算你的，还要999美金的报名费。无论出不出单，都不亏。报名的人多多益善。
但是对于卖家来说，就相当于被别人卖了，还在帮数钱，只能幻想卖个好人家。其实WOOT官方是不收报名费的，就是服务商赚这个钱，可真不少。
以后还需要做WOOT吗？
六月以后，亚马逊就放宽了报名秒杀的资格，基本上都能花钱报名了，我估计绝大部分产品根本就不需要做WOOT了。广告数据随时可以看，单量也可以，这方便的多，并且相对来说利润更可控。也就是说，亚马逊的政策其实某种角度来说更好了，毕竟想做秒杀，不用忍气吞声的被WOOT压榨。但是大家都能做秒杀了，以后一定更卷了，并且这个标志对顾客的吸引程度更低了
先说结论，绝大部分产品不适合做WOOT，并且不要妄想靠做这个赚钱。并且在6月份以后，绝大部分产品也不用报名woot了！
为什么现在这么多人吹WOOT？WOOT是怎么被广为人知的呢？
在22，23年以后，亚马逊收紧了秒杀推荐的政策，很多产品几乎没有BD推荐了，然后亚马逊也禁止了那种代报BD的措施，恰好国内某豚豚代理了woot，于是开始疯狂宣传。也就说白了，有些人想有个秒杀标去推广产品，但是只有这一种方式能获得秒杀标，于是被迫去做woot。想想就感觉亚马逊很不厚道。
再加上，做woot的时候，购物车在woot那，很多人就S单，风险最小。
很多人去尝试做woot，有的效果好，有的不好，这个跟站外折扣一样，只是吹的更凶。
所以，这个报名秒杀的方式，纯粹是卖家在站内报名不了，于是通过其他方式去报名，加上服务商推波助澜。
WOOT是什么？
就是亚马逊收购的的一个站外网站，相当于他给一个采购价，你把货卖给他，采购价基本上是售价的30%左右。他跟卖你，你打广告。并且广告跟单量不是实时查看的，我觉得很不方便。
WOOT能达到理想的效果吗？
结论：很难！需要天时地利人和
WOOT无非就是产品多一个秒杀标识，增加一定的转化率。并且可能多一点流量。这就取决于产品的质量了，并且非常依赖备货以及运营节奏。
有很多人看到woot起来的很快，连续秒杀，其实很多都是大卖，快速推新品，并且通过woot去刷单，刷评价（现在亚马逊已经开始查了）。这就意味着中小卖家得大量备货，否则链接起来了没货，或者链接没起来库存积压都是很大的风险。投入都是很大的。
并且由于woot的采购价低，并且卖家还要负责广告。基本上很难有利润的，只能幻想WOOT推广起来了，后续能赚点钱。但是说实话，现在秒杀的效果，跟前几年相比，真的是差强人意。
并且，打的广告只有SP广告。一天也就刷新几次，延迟很高，又不知道单量。就很难去调整，只能设置广告组，等个一天去看看效果，再调整。
有些产品倚重视频广告的，做这个woot的完全没用，甚至还是反噬的效果。还有多变体的，也不友好。
WOOT划算吗？
对于服务商和WOOT来说，很划算，反正是低价收你的货，然后广告也算你的，还要999美金的报名费。无论出不出单，都不亏。报名的人多多益善。
但是对于卖家来说，就相当于被别人卖了，还在帮数钱，只能幻想卖个好人家。其实WOOT官方是不收报名费的，就是服务商赚这个钱，可真不少。
以后还需要做WOOT吗？
六月以后，亚马逊就放宽了报名秒杀的资格，基本上都能花钱报名了，我估计绝大部分产品根本就不需要做WOOT了。广告数据随时可以看，单量也可以，这方便的多，并且相对来说利润更可控。也就是说，亚马逊的政策其实某种角度来说更好了，毕竟想做秒杀，不用忍气吞声的被WOOT压榨。但是大家都能做秒杀了，以后一定更卷了，并且这个标志对顾客的吸引程度更低了
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13 个回复
aaaamo - 埋头做事
赞同来自: 小龙虾火锅 、 真假乔布什么 、 多乐小机灵 、 比艾斯2022 、 AIDE336
Woot 的优势（但大多对小卖“够不着”）
1.有秒杀标识的加持
带秒杀标的链接能在一定程度上提高点击率和转化率，尤其是在推新品或做清仓时，会有视觉优势，适合短期爆发（并且结合起来自己的一个秒杀是可以达到一个月一直秒杀的效果，能有效积累链接权重）。
2.回款速度快
Woot 是采购模式，货发给他们之后，他们负责销售，理论上是“卖给平台”的逻辑，回款节奏比 FBA 自运营更简单直接（但是报名过woot的也都清楚，采购价是很低的，能直接压的你没什么利润甚至就是亏本的）。
3.对大卖的拉升效应明显
大卖备货充足、广告预算充裕，有专人对接广告账户，能形成持续铺量，节奏一旦跑起来，确实能放大销量（缺点答主也提到了，就是需要填写广告报表给专人修改广告，不能自己随时调控）。
Woot 的劣势（尤其对小卖极为不友好）
1.采购价极低
一般只按零售价的 30% 左右给价，意味着利润极其有限，甚至常常倒贴。如果产品本身利润就不高，小卖根本吃不消。
2.广告由卖家自掏腰包承担
广告花费算在你头上，Woot 不负责广告效果监控和优化，只提供平台和曝光，广告延迟、反馈滞后，小卖没有资源天天盯广告报表，极容易亏本烧钱。
3.广告数据反馈滞后 + 沟通壁垒
SP 广告延迟大、刷新频次低、单量不透明，基本靠“凭感觉”投放，如果你不是核心客户，广告优化和沟通都很困难。
4.报名费用贵 + 服务商强绑定
国内大多数都通过服务商走流程，收取高昂报名费（ $999），服务流程不透明，还得自己承担库存风险，性价比极低。
5.不支持视频广告 / 多变体产品体验差
只支持 SP 广告，对于依赖视频投放或主打视觉差异的产品帮助不大。多变体产品展示混乱，反而拉低转化。
6.备货要求高，风险大
一旦产品推起来，小卖往往来不及补货；如果没推起来，又容易形成库存积压。节奏把控对小卖来说非常难。
Woot 这玩意作为亚马逊体系内的站外渠道，确实有一定的作用，尤其对大卖做清仓、新品测试、拉升节奏有帮助。但对于资源有限、库存紧张、广告投入能力弱的小卖家来说，性价比极低，风险极高，我是不推荐参与。