社区 发现 产品开发 沉浸式体验一个精铺卖家的选品过程
沉浸式体验一个精铺卖家的选品过程
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沉浸式体验一个精铺卖家的选品过程
作为一个精铺卖家分享一个产品完整的选品过程。
值得注意的是前提条件已经写好，是精铺不是精品不是铺货。三者有什么区别呢？
三种运营模式（精铺、精品、铺货）对比
从定义与策略进行对比
从运营特征进行对比
对于个人创业卖家来说，更建议大家做精铺。下面分享完整的选品步骤，没有很复杂的表格，但是该有的维度一样不能少。
一．产品来源
个人基本以查看榜单为主，下面是除BS榜单之外的几个榜单的解释
1. New Releases新品热卖榜
亚马逊按类目划分的新品销量排行榜，统计过去24小时内新上架商品的销售表现。反映近期新品市场需求和竞争热度，新品可获得专属流量入口，通常持续30-90天。
2. Movers & Shakers（飙升榜）
统计过去24小时内销量涨幅最大的商品（不限新旧），涨幅计算基于历史销售数据。识别突然爆发的潜力产品，如季节性/网红带货商品。
3. Most Wished For（心愿单榜）
统计用户添加到心愿单最多的商品排行榜，按类目实时更新。反映用户长期关注但未立即购买的高意向商品，高心愿单数量预示潜在爆款。
4. Gift Ideas（礼品推荐榜）
亚马逊根据节日、场景、人群等维度推荐的礼品类商品合集，如母亲节礼物、员工福利礼品。全年关键促销节点的核心流量池，一般礼品类商品溢价空间更大，爆发性也更强。
一般就看这些榜单就好，因为一个人做店铺，这些榜单都看不完，除了某些特殊类目所有类目都可以去分析，注意这里说的是分析而不是一眼带过。当然很多卖家还会用工具，用关键词上升趋势，用站外媒体等等，方法不唯一。但是我想说的是，站内都选不完站内的信息也更准，这个大家都知道的站内榜单反而被忽视。
二．找到可能有机会的产品
在新品榜单看到这个产品，解释下为什么选中这个产品。这个跟自身的能力和资金情况有相关的。边上79.99美金的耳机，我做不了，没这个资金也没有这个实力。最右边的激光笔很容易涉及到认证及敏感词，嫌麻烦也不会碰。选品有个大前提就是认清自己的情况，快速过滤哪些不能做，不然这么多产品不看花眼吗？
那认清自己的水平情况有哪些维度呢？
1. 资金。手里有2w，20w，200w能做的产品差异是非常大。
2. 运营能力。能不能碰红海，能不能碰敏感产品。
3. 供应链水平。差异化的难度大不大，自己的供应链是否匹配。
三．产品分析
1. 先使用某家精灵的ai分析快速获得这个产品的分析报告，主要通过这个报告快速分析产品是否有使用黑科技比如评论是否正常，秒杀次数是否正常。同时获得这个产品的价格策略。这个产品价格从最初的19.99美元，在2025年4月10日降至9.99美元，并使用Coupon，之后在2025年4月13日降至6.99美元并持续一段时间，最后在2025年4月20日逐步涨价至15.99美元。低价螺旋的很厉害。
2.再点击全部流量词去看下，流量比例及最大流量关键词的属性
发现流量词基本都是以自然流量为主，这点个人是非常喜欢的，因为这样的情况下我们才有机会以付费流量快速进入。如果本身产品广告流量很高，接入难度就很大。
但是这个产品最大的流量词是thank you cards with envelopes带信封的感谢卡，thank you cards感谢卡等等，都太泛了。个人想要的产品是关键词是精准的，但是产品是非标品。所以这个产品就不考虑。
但是是不是这个产品就结束了，不是的。这个产品既然进入了初步分析的范围就不一定不要轻易放过，可以进入这个产品的店铺查看。又发现了这个产品，继续进行分析。
同样看某家精灵的ai分析及关键词流量分布及精准度，发现产品的关键词有精准指向，并且关键词对应的产品差异化较大。
三．利润分析及供应商寻找
先用以图搜索的方式快速找到供应商，进行询价。一定要去咨询交流确定价格及起订量。这个产品我去问过，这个价格是虚假的。
然后进行利润分析，利润是否满足。
四．差异化
很明显这个书签上的图案文字做差异化是非常容易的。最简单的可以让AI告诉我们一些经典语句。注意精铺想要成功一定要有差异化，不然其他卖家看到有销量很快跟进就很难维持利润。
总结下整个选品过程：
1.找到自己能力匹配的产品，最好是新品
2.产品不要有黑科技介入
3.产品的流量类型以自然流量为主，以自然流量为主后不太需要考虑广告成本
4.产品的流量词精准，这里的精准是指有明显的对象场景。但是产品要是非标品。
5.利润空间足够，需要注意低价螺旋情况下够不够。
6.能够做一定的差异化，并且差异化的成本很低。
这就是个人卖家辛苦选品的流程，每天看很多产品，头晕脑胀，但是成功率还不错。失败的产品亏损也比较小。积累一些链接，店铺就能有些起色。
备注：产品是随机选的不代表这个产品能做，仅仅分享选品思路。精铺没有必要太过数据化分析，还是以市场去做测款为主。
作为一个精铺卖家分享一个产品完整的选品过程。
值得注意的是前提条件已经写好，是精铺不是精品不是铺货。三者有什么区别呢？
三种运营模式（精铺、精品、铺货）对比
从定义与策略进行对比
从运营特征进行对比
对于个人创业卖家来说，更建议大家做精铺。下面分享完整的选品步骤，没有很复杂的表格，但是该有的维度一样不能少。
一．产品来源
个人基本以查看榜单为主，下面是除BS榜单之外的几个榜单的解释
1. New Releases新品热卖榜
亚马逊按类目划分的新品销量排行榜，统计过去24小时内新上架商品的销售表现。反映近期新品市场需求和竞争热度，新品可获得专属流量入口，通常持续30-90天。
2. Movers & Shakers（飙升榜）
统计过去24小时内销量涨幅最大的商品（不限新旧），涨幅计算基于历史销售数据。识别突然爆发的潜力产品，如季节性/网红带货商品。
3. Most Wished For（心愿单榜）
统计用户添加到心愿单最多的商品排行榜，按类目实时更新。反映用户长期关注但未立即购买的高意向商品，高心愿单数量预示潜在爆款。
4. Gift Ideas（礼品推荐榜）
亚马逊根据节日、场景、人群等维度推荐的礼品类商品合集，如母亲节礼物、员工福利礼品。全年关键促销节点的核心流量池，一般礼品类商品溢价空间更大，爆发性也更强。
一般就看这些榜单就好，因为一个人做店铺，这些榜单都看不完，除了某些特殊类目所有类目都可以去分析，注意这里说的是分析而不是一眼带过。当然很多卖家还会用工具，用关键词上升趋势，用站外媒体等等，方法不唯一。但是我想说的是，站内都选不完站内的信息也更准，这个大家都知道的站内榜单反而被忽视。
二．找到可能有机会的产品
在新品榜单看到这个产品，解释下为什么选中这个产品。这个跟自身的能力和资金情况有相关的。边上79.99美金的耳机，我做不了，没这个资金也没有这个实力。最右边的激光笔很容易涉及到认证及敏感词，嫌麻烦也不会碰。选品有个大前提就是认清自己的情况，快速过滤哪些不能做，不然这么多产品不看花眼吗？
那认清自己的水平情况有哪些维度呢？
1. 资金。手里有2w，20w，200w能做的产品差异是非常大。
2. 运营能力。能不能碰红海，能不能碰敏感产品。
3. 供应链水平。差异化的难度大不大，自己的供应链是否匹配。
三．产品分析
1. 先使用某家精灵的ai分析快速获得这个产品的分析报告，主要通过这个报告快速分析产品是否有使用黑科技比如评论是否正常，秒杀次数是否正常。同时获得这个产品的价格策略。这个产品价格从最初的19.99美元，在2025年4月10日降至9.99美元，并使用Coupon，之后在2025年4月13日降至6.99美元并持续一段时间，最后在2025年4月20日逐步涨价至15.99美元。低价螺旋的很厉害。
2.再点击全部流量词去看下，流量比例及最大流量关键词的属性
发现流量词基本都是以自然流量为主，这点个人是非常喜欢的，因为这样的情况下我们才有机会以付费流量快速进入。如果本身产品广告流量很高，接入难度就很大。
但是这个产品最大的流量词是thank you cards with envelopes带信封的感谢卡，thank you cards感谢卡等等，都太泛了。个人想要的产品是关键词是精准的，但是产品是非标品。所以这个产品就不考虑。
但是是不是这个产品就结束了，不是的。这个产品既然进入了初步分析的范围就不一定不要轻易放过，可以进入这个产品的店铺查看。又发现了这个产品，继续进行分析。
同样看某家精灵的ai分析及关键词流量分布及精准度，发现产品的关键词有精准指向，并且关键词对应的产品差异化较大。
三．利润分析及供应商寻找
先用以图搜索的方式快速找到供应商，进行询价。一定要去咨询交流确定价格及起订量。这个产品我去问过，这个价格是虚假的。
然后进行利润分析，利润是否满足。
四．差异化
很明显这个书签上的图案文字做差异化是非常容易的。最简单的可以让AI告诉我们一些经典语句。注意精铺想要成功一定要有差异化，不然其他卖家看到有销量很快跟进就很难维持利润。
总结下整个选品过程：
1.找到自己能力匹配的产品，最好是新品
2.产品不要有黑科技介入
3.产品的流量类型以自然流量为主，以自然流量为主后不太需要考虑广告成本
4.产品的流量词精准，这里的精准是指有明显的对象场景。但是产品要是非标品。
5.利润空间足够，需要注意低价螺旋情况下够不够。
6.能够做一定的差异化，并且差异化的成本很低。
这就是个人卖家辛苦选品的流程，每天看很多产品，头晕脑胀，但是成功率还不错。失败的产品亏损也比较小。积累一些链接，店铺就能有些起色。
备注：产品是随机选的不代表这个产品能做，仅仅分享选品思路。精铺没有必要太过数据化分析，还是以市场去做测款为主。
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