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# 案例分析 # 新手小小卖家,产品上架3个多月,断货后补货 猛开广告却不怎么出单,ACOS高达100%降不下来,每天都在亏损,求各位大佬指点

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求助大佬!先简单讲下产品的一些基本情况:产品的款式是由图案区分,所以在测款时一共发了9个款,分别是两条listing。在测款期间listing也被我来回拆分合并了几次。产品属于低客单价(8-12美金),经过第一批测款后留下了五个款,其中这两条listing分别有一个主力款,但都断货了一个月左右才补上库存,补上货后猛开广告却不怎么出单,acos一直居高不下,在这种情况下这个品还要据续做吗?
 
产品上架后的一些操作:
  • 产品上架后立刻报了vine,回评几乎都是五星,两条listing总体评分都是4.8优惠券开了5%-15%
  • 广告分别都开了自动和自动紧密、手动词组、手动广泛、商品投放,曝光很高,点击也都在1%左右,但转化不太好acos经常在一百多,排名最高占据过新品榜单前三十(不知道这个有没有参考价值),广告单占比较大
  • 两个主推款有起色后拎出来单独打广告
  • 主推款断货重新库存重新上架后广告效果不好,广告分组和关键词来来回回调整了好多遍,效果依然不好,每天都是在亏损的阶段
  • 订单量每天忽高忽低不太稳定,最高的时候一天10-15单,最差的时候每天不超过5单

 
由于我是新手,对于广告这些了解的不是很透彻,也不知道怎么判断这个品值不值得继续做,只知道每天都在亏钱很焦虑.......
所以请教一下各位大佬们针对于这种情况下这个品还值得继续做吗?
  1. 如果继续做的话广告架构要怎么构建?acos要怎么降低?
  2. 新品期要注意些什么问题?广告的前、中、后期应该是怎么样的一个策略呢?
  3. 测款结束后应该怎么判断这个品值不值得继续做?
  4. 还有就是备货问题,备货应该是多一些好还是保守一些好呢?很容易有库存焦虑的问题


以下是这几个月的广告情况,广告分组前前后后调整的次数太多整体架构都有些混乱,不敢随随便便关掉一些词或者广告活动,怕本来就没多少的销量更加少了
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