所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon销售和运营
悬赏金额:¥100.00 围观金额:¥0.00 赏金总额:¥100.00 悬赏期间可预约围观【围观规则】

两个链接产品相同,A表现稳健,B死活起不来,竞品C打置顶反超——如何破局?关键词自然位到底看子体还是父体?

发帖4次 被置顶2次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动111次 历史交流热度47.22% 历史交流深度0%
我有2条链接,产品是一样的,低客单价产品,以下简称A和B,竞品为C
A的上架日期早,表现较好,轻广告运营,大概排名在大类100左右徘徊,排名和自然位相对稳定,自然位偶尔会因为内卷的同行而波动起伏,再往上冲有点难度
A:自然位3-10名,西柚抓取不到,我手动搜索也经常搜索不到。
虽说是轻广告,一天也有花费200美金,但是西柚基本抓取不到SP的位置。
广告:主要有商品定位,SD广告为主要出单,自动只是钓鱼补单。CPC大约是0.6-1.2美金,固定竞价
问题1:A需要继续花钱去冲关键词排名吗?还是继续猥琐,为了利润?
B的情况更加复杂,他的上架日期比A靠后,评分和评论数与A基本一致。B的排名比较不稳定,大概在大类500-1500徘徊。最近排名一直往下掉,不管怎么打广告,每天的曝光都很少,转化也感人。广告日花费在100-300美金之间。
假如A的精准是1的竞价,B给1.5的竞价都依旧没有什么曝光。西柚查的广告位也很少,广告不会稳定曝光。

由于AB都是我运营的,硬件方面基本一样,转化也没有差很多(从后台的转化率数据来看)。曾经B有靠着BD冲到A前面去,但是只有那一次。之后的BD都是在维持排名一样,一旦BD过去,排名和关键词就马上掉,广告也拉不住。

重点来了。B和A之间还有一个竞品C,他依靠高广告,置顶的打法,大类基本卡在500-1000名。
他的评分和评论数都不如AB,listing还基本抄的,但是他有一个bsr链接,一直打置顶的品牌广告和关键词置顶。不清楚是不是因为品牌光环和广告的双重作用下,导致C超过B。
我甚至还找服务商导出C的广告报表,发现他的花费是特别大,大概一天能烧掉500美金,利润方面是比较小,但是从链接长远的角度来看,我还是想要维持B的排名,把C挤掉,这样市场份额就都是我的。
B:即使排名与C接近,甚至偶尔超过C,自然位也很尴尬,最多bd冲到10-20。日常大概在30-60之间徘徊。广告位不稳定
C:关键词自然位基本在10-20名左右,广告位基本3或4。

问题2:B需要如何破局?

问题3:竞品C的销量主要集中在热销款上,B的销量则更为分散。比如C的热销款占父体销量的8成,但是B的热销款只占6成。问题来了,亚马逊的自然位算法主要是看子ASIN,还是看父体的销量?
我个人感觉是看子ASIN,父体的销量也肯定会对关键词有一定的促进作用,但是子ASIN的销量权重应该更高。子体分散的销量是否会对关键词排名影响?
 
问题4:即使B比不过C,但是在B和C之间的竞品很少很少,从小类看他俩也是挨着的,怎么B的自然位会那么差?广告位为何又这么尴尬?
已邀请:
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s