社区 发现 Amazon 亚马逊运营推一个产品到底靠什么？公司资源...
亚马逊运营推一个产品到底靠什么？公司资源？品类？运营能力？为什么有些产品很好，运营却推不起来？为什么有些运营能力很强，换了个环境，去别的公司就做不起来？
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亚马逊推成功一个产品，到底是哪个方面最重要？
公司资源？品类？运营能力？
为什么有些运营，之前公司做得业绩很好，去新公司后反而做不起来？
我就遇到过两次这样：
一次是在一个20多人左右的公司，那个运营女生听说在之前公司挺牛批的，每个月销售额美金都是10多万美金出头，折合人名币100万起步。她入职比我早一个多月，后来我习惯叫她大卖，就这么称呼她！
后来，公司偶尔聚餐，大卖都是成为老板的吹捧对象，整晚焦点，看得出来老板觉得好像是挖到了宝贝，挖到了人才一般，开心得不得了。说那大卖之前业绩如何如何，搞得她有点不好意思，我们其它运营也就当个陪衬，后来没过半年，那大卖离职了，期间也没有看到她有太出色的业绩。
还有一个经历就是，在另外一家公司工作过，公司做家电的，价格都是99-200美金这种。类目竞争也挺激烈的，但是广告预算啥的也给足。可能公司觉得我们组运营能力一般吧，后来来了个运营兼组长，据说是公司从通拓（之前3C大卖公司）高薪挖过来的，目标是前期运营产品，后期带团队。
大家都知道，从这种3C大卖出来的级别人物，运营能力应该比我们这些小蝌蚪厉害吧，我们都一直这么谦虚的认为。从来，她运营一段时间，特别是前期广告疯狂的砸，测评啥的。有一段时间日出30-40单左右，但是包括测评和广告疯狂砸，到了后续也没有太亮眼的表现，跟我们运营推的成果看起来区别不是很大，名副其实的感觉。
所以，我一直在想！
亚马逊运营推一个产品，到底靠什么？公司资源？品类？运营能力？
为什么有些产品很好，运营却推不起来？
为什么有些运营能力很强，之前公司业绩做得很好（当然这里说的是真实，不是简历吹嘘那种），可是换了个环境，换了个品类，甚至没有换品类，去别的公司就做不起来？
所以，我觉得公司资源，前提是广告不限制预算、有能力做图片等，这是很基础的前提。再者，产品产品很重要，就像同类目AB两个产品给你去推，不可能推广的效果每天单量一样，甚至差别挺大（所以，这就有点运气成分了，入职你分配到啥样产品很影响推广成果），最后就是运营能力了，更多的是广告和整体链接的把控吧。
不知道，大家如何看待这种现象呢？毕竟，说实在的这个行业离职率挺高的，拿到提成的也不多，大部分拿到的提成5000以下，有些甚至拿底薪。
公司资源？品类？运营能力？
为什么有些运营，之前公司做得业绩很好，去新公司后反而做不起来？
我就遇到过两次这样：
一次是在一个20多人左右的公司，那个运营女生听说在之前公司挺牛批的，每个月销售额美金都是10多万美金出头，折合人名币100万起步。她入职比我早一个多月，后来我习惯叫她大卖，就这么称呼她！
后来，公司偶尔聚餐，大卖都是成为老板的吹捧对象，整晚焦点，看得出来老板觉得好像是挖到了宝贝，挖到了人才一般，开心得不得了。说那大卖之前业绩如何如何，搞得她有点不好意思，我们其它运营也就当个陪衬，后来没过半年，那大卖离职了，期间也没有看到她有太出色的业绩。
还有一个经历就是，在另外一家公司工作过，公司做家电的，价格都是99-200美金这种。类目竞争也挺激烈的，但是广告预算啥的也给足。可能公司觉得我们组运营能力一般吧，后来来了个运营兼组长，据说是公司从通拓（之前3C大卖公司）高薪挖过来的，目标是前期运营产品，后期带团队。
大家都知道，从这种3C大卖出来的级别人物，运营能力应该比我们这些小蝌蚪厉害吧，我们都一直这么谦虚的认为。从来，她运营一段时间，特别是前期广告疯狂的砸，测评啥的。有一段时间日出30-40单左右，但是包括测评和广告疯狂砸，到了后续也没有太亮眼的表现，跟我们运营推的成果看起来区别不是很大，名副其实的感觉。
所以，我一直在想！
亚马逊运营推一个产品，到底靠什么？公司资源？品类？运营能力？
为什么有些产品很好，运营却推不起来？
为什么有些运营能力很强，之前公司业绩做得很好（当然这里说的是真实，不是简历吹嘘那种），可是换了个环境，换了个品类，甚至没有换品类，去别的公司就做不起来？
所以，我觉得公司资源，前提是广告不限制预算、有能力做图片等，这是很基础的前提。再者，产品产品很重要，就像同类目AB两个产品给你去推，不可能推广的效果每天单量一样，甚至差别挺大（所以，这就有点运气成分了，入职你分配到啥样产品很影响推广成果），最后就是运营能力了，更多的是广告和整体链接的把控吧。
不知道，大家如何看待这种现象呢？毕竟，说实在的这个行业离职率挺高的，拿到提成的也不多，大部分拿到的提成5000以下，有些甚至拿底薪。
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路不识Jatty0323 - 即便于万千道路中迷路，也要在自我世界里清楚。
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每个老板都有自己对运营所占比重的理解。有老板迷信头部跨境公司出来的高级运营，有的老板也喜欢招募小白，喜欢高级运营的老板，觉得运营很重要，推不起来运营占很大一部分原因，有的老板认为，运营没那么重要，可能只占10%。
这市场也很魔幻。你说高级的运营，哪些头部公司出来的，有什么特别之处吗，好像有，但是不多，因为白帽的操作手法很有局限性，唯一最大变数就是广告框架。但是亚马逊算法又是一个黑盒，谁都可以说自己的打法有多厉害，但在亚马逊，没人可以做到，一法通万品，都要试，不是吗？可能有人试着试着ACOS还是100%以上，有的试着试着能把acos从100降低到50，30，最后保持在一个合理的可控范围，这就又涉及到运营推广的品牌，当时的关键词趋势，竞品是否做活动，整体市场趋势，新品上新情况，还有一些外部因素，比如赶上美国休假，节日，倒霉的赶上美国关税，等等，影响因素也很多。
运营本身也很魔幻。有的运营可能倒霉吧，你且算他倒霉，三四年了，没什么太突出的业绩，辗转多家，没遇到一个好的公司，不是铺货，就是精铺，要不就是开荒没几个人那种，又或者夫妻公司，钱没几个，整天屁事一堆。浑浑噩噩几年过去了，你说他没本事吗？我觉得多少是有些倒霉了。因为有的运营，就能碰见一个好的老板，一个好的品，然后就成为了自己想上攀爬的垫脚石，前者和后者差距甚大。还有的运营，那就是天选，可能你一年了薪资还在5K停留着，别人，带着一年经验，靠着稍微夸大的简历，凭着无比的自信，轻松拿下一万底薪，还可以在第一个月就拿上还不错的提成，还遇上了不错的老板，一个不会压榨他的老板。你说，四五年经验的运营会比他差吗？从零到一的流程，熟练地令人心疼，处理店铺绩效的麻利，令服务商都汗颜，但奈何四五年了比不上人家一年。你说这是命吗？我不信命，但我想不到还有什么能解释的。
产品也很魔幻。你能保证在这家能推起来的品，换一家也能起来吗？没有一个运营能有如此自信的把握。还有的品，你看着很卷，觉得上去卖肯定亏钱，但没想到最后货不够卖。有的你很自信，质量很好，你觉得在市面上无敌，上去一定挣钱，产品还在海上飘着，你已经在算自己每月的提成了，你满怀期待的送出了30个vine，结果一周后，一个傻逼老外给了你一星差评，他说不喜欢，你说没事，后面会好起来的，最后被无情打脸，准备清货。
这么多魔幻的事情交织在亚马逊上边，每时每刻都有在发生，你问我亚马逊运营推一个产品到底靠什么？这真是一个魔幻的问题，谁关心呢，能赚到钱就行，但请不要把一眼垃圾的产品丢给我，谢谢。