流量运营公式
曝光次数 * 曝光点击率 = 流量 访客人次
访客人次 * 进店转化率 = 订单数量
 
从流量漏斗上面来看，曝光量，展示位置是非常重要的，这个是源头。就好比步行街的人流量一天几十万人次和城乡结合部中心小卖部一天人流量几千就会有很大的差异。选址是非常重要的。在线电商和传统商业逻辑还是有很多相似的逻辑地方了。
门店外有多少潜在意向消费人群，这是一个大盘子。过滤人群。
 
访客人次 进店人流量 有多少人进店这种才是意向消费群体。进店了有意向，转化率会比不进店的高很多。看都不看一眼的人基本上转化概率是很低的了。
 
挑选产品，询盘询价对比的客户转化率会更高，比那种不看faq不看review的人只是对比一下价格的转化意向高很多了。
 
事情没有绝对的对错只是有合适与否。
 
现在回答第一个问题
我是一个完全新卖家，拥有一个很认真的性格，希望我的疑问可以在这里得到解答。
1. 新品推广 - 曝光，点击，转化率跟出单哪个更重要？ 前期没有足够评论支持下，转化率一般高不了，想要多出单又必须高曝光。感觉2者冲突了，到底开广告多出一点单，还是不开广告慢慢刷转化率？ 
 
先要引流，你开店一个月流量不到100个ip 访客人次。提转化率没有很大的意义。毕竟做的生意不是那种半年不开张，开张吃半年的生意。如果流量能引入越多越好。假设300一个月，1000一个月。
转化率根据不同类目，不同类型，不同定价产品没有具体的参考标准和依据了。
 
我们假设是10%的转化率，300流量。一个月30单，平均一天一单。乘以售价就是营业额。在这种情况下面。是否满意？
如果目标出100单，我们可以在10%转化率情况下面，把流量提升到1000。目标可以达成。
如果目标出100单，流量增加不了1000个，只能做到500个，我们想办法把转化率提升到20%，也能做到100单。目标也是有可以达成的可能性的。
 
哪种方式更赚钱营业额更高？哪种花费引流成本更低？哪种方式算下来赚钱更多？这种可能性有无数个，请自己算好账。其实你目标明确的情况下面，决策会更简单。缺流量就引流量，缺转化率就提升转化率。前提是行动策略要能够帮助你实现自己的目标
 
2.新品推广应该做站外deal吗？ 高折扣的销量权重是不是很低? 核心问题：其实站外deal有什么作用，原理是什么？
站外做Deal是引流的一个渠道。贪便宜的客人可以吸引到很多。转化率也会有一些提升。权重如何，不同人心里面的评判标准不一样。你要单量，一般都会给你带来很多单。你要赚钱，基本上上Deal报名费用，折扣费用基本上是不赚钱，还有可能要亏钱的了。你要知道自己的取舍。
你如果说是要把bsr排名冲上去，那个只看销量的，这个是会有提示。但是你要把关键词排名冲上去，你自己在做活动前记录一下主关键词排名，对比一下活动前后排名变化就知道了。
 
3，如果做站外deal， 应该用站外营销给亚马逊引站外流量，还是直接给他们关键词链接去用折扣码下单较好？
一般情况下，你先要有这样的人能够给你下几十单上百单的时候，再去考虑这个问题。如果你还没有开始做，现在讨论这个问题是有点太早了。super url 有人说有用，有人说没用，其实有用与否都是自己去评估的。你同一个asin，不同的方案每个都尝试一遍心里面就会有结果。别人说3c的打法，你用来去做服饰鞋帽，那个肯定是用不上的了。隔行如隔山，隔了一个品类也是如此。
 
4，新品推广应该做give away引流量吗？ 我看有人说give away是大流量， 但是这些流量会不会拉低我的转化率？ 到底转化率重要还是出单数量重要呢？
你觉得垃圾流量影响你的转化率，那么使用中间页面，着陆页landing page去过滤这些流量。购买流量引导亚马逊详情页面就好。
 
5，上架好几天了，一个自然单都没有（每天刷2-4单）。 持续多长时间完全没有订单可以判定为选品失败？（美国站） 没有评论没有自然单这是正常现象吗?（类目不小不大，感觉竞争力也是有点的）
刷到你不想刷为止就算失败。有的时候可能是你刷得不够多。其实逻辑很简单就是投资回报问题，投入多，产出少。你愿意投多久就投多久。是否止损每个人标准不一样。A卖家可能可以接受亏损20-30万砸一个asin上来。B卖家可能亏几百块钱就放弃了。这个说不定的。
 

流量运营公式
曝光次数 * 曝光点击率 = 流量 访客人次
访客人次 * 进店转化率 = 订单数量
 
从流量漏斗上面来看，曝光量，展示位置是非常重要的，这个是源头。就好比步行街的人流量一天几十万人次和城乡结合部中心小卖部一天人流量几千就会有很大的差异。选址是非常重要的。在线电商和传统商业逻辑还是有很多相似的逻辑地方了。
门店外有多少潜在意向消费人群，这是一个大盘子。过滤人群。
 
访客人次 进店人流量 有多少人进店这种才是意向消费群体。进店了有意向，转化率会比不进店的高很多。看都不看一眼的人基本上转化概率是很低的了。
 
挑选产品，询盘询价对比的客户转化率会更高，比那种不看faq不看review的人只是对比一下价格的转化意向高很多了。
 
事情没有绝对的对错只是有合适与否。
 
现在回答第一个问题
我是一个完全新卖家，拥有一个很认真的性格，希望我的疑问可以在这里得到解答。
1. 新品推广 - 曝光，点击，转化率跟出单哪个更重要？ 前期没有足够评论支持下，转化率一般高不了，想要多出单又必须高曝光。感觉2者冲突了，到底开广告多出一点单，还是不开广告慢慢刷转化率？ 
 
先要引流，你开店一个月流量不到100个ip 访客人次。提转化率没有很大的意义。毕竟做的生意不是那种半年不开张，开张吃半年的生意。如果流量能引入越多越好。假设300一个月，1000一个月。
转化率根据不同类目，不同类型，不同定价产品没有具体的参考标准和依据了。
 
我们假设是10%的转化率，300流量。一个月30单，平均一天一单。乘以售价就是营业额。在这种情况下面。是否满意？
如果目标出100单，我们可以在10%转化率情况下面，把流量提升到1000。目标可以达成。
如果目标出100单，流量增加不了1000个，只能做到500个，我们想办法把转化率提升到20%，也能做到100单。目标也是有可以达成的可能性的。
 
哪种方式更赚钱营业额更高？哪种花费引流成本更低？哪种方式算下来赚钱更多？这种可能性有无数个，请自己算好账。其实你目标明确的情况下面，决策会更简单。缺流量就引流量，缺转化率就提升转化率。前提是行动策略要能够帮助你实现自己的目标
 
2.新品推广应该做站外deal吗？ 高折扣的销量权重是不是很低? 核心问题：其实站外deal有什么作用，原理是什么？
站外做Deal是引流的一个渠道。贪便宜的客人可以吸引到很多。转化率也会有一些提升。权重如何，不同人心里面的评判标准不一样。你要单量，一般都会给你带来很多单。你要赚钱，基本上上Deal报名费用，折扣费用基本上是不赚钱，还有可能要亏钱的了。你要知道自己的取舍。
你如果说是要把bsr排名冲上去，那个只看销量的，这个是会有提示。但是你要把关键词排名冲上去，你自己在做活动前记录一下主关键词排名，对比一下活动前后排名变化就知道了。
 
3，如果做站外deal， 应该用站外营销给亚马逊引站外流量，还是直接给他们关键词链接去用折扣码下单较好？
一般情况下，你先要有这样的人能够给你下几十单上百单的时候，再去考虑这个问题。如果你还没有开始做，现在讨论这个问题是有点太早了。super url 有人说有用，有人说没用，其实有用与否都是自己去评估的。你同一个asin，不同的方案每个都尝试一遍心里面就会有结果。别人说3c的打法，你用来去做服饰鞋帽，那个肯定是用不上的了。隔行如隔山，隔了一个品类也是如此。
 
4，新品推广应该做give away引流量吗？ 我看有人说give away是大流量， 但是这些流量会不会拉低我的转化率？ 到底转化率重要还是出单数量重要呢？
你觉得垃圾流量影响你的转化率，那么使用中间页面，着陆页landing page去过滤这些流量。购买流量引导亚马逊详情页面就好。
 
5，上架好几天了，一个自然单都没有（每天刷2-4单）。 持续多长时间完全没有订单可以判定为选品失败？（美国站） 没有评论没有自然单这是正常现象吗?（类目不小不大，感觉竞争力也是有点的）
刷到你不想刷为止就算失败。有的时候可能是你刷得不够多。其实逻辑很简单就是投资回报问题，投入多，产出少。你愿意投多久就投多久。是否止损每个人标准不一样。A卖家可能可以接受亏损20-30万砸一个asin上来。B卖家可能亏几百块钱就放弃了。这个说不定的。