社区 发现 Amazon 大佬说下 广告预算怎么控制？预算半天就烧...
大佬说下 广告预算怎么控制？预算半天就烧完了。
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新人有个疑问， 不管是自动还是手动，一天的预算，基本上到早上上班的时候就跑完了。 还有6个小时的时间，是要提高预算继续烧吗？
感觉亚马逊好像会拼了命的把预算烧掉？
假设现在50一天，后台会提示 建议提高到80， 然后过几天80又不够了，又半天就烧完了。提示提高到150， 我怀疑过几天150也是半天就会被烧完的样子。这个预算怎么把握?
提高的预算 和带来的订单 并不能成比例吧？
假设原来50/天，带来5个订单；提高到100/天，并不能带来10个订单； 可能还是5个，或者6，7个订单。按性价比来说，不合算。
有文章说：假设2元一次点击， 50一天预算肯定太低了，25下点击就完了， 转化率不高的话，一天没几个单。这么点预算带来的展现和点击都不够的。 --- 所以结论是： 产品不好，Listing没做好，提高转化率才是王道？
麻烦广告大佬来答疑解惑一下。
----------------------- 更新问题：
看了大家的回复，主要2点，
1. 自动里面不好的词否定掉；不浪费低转化的词的钱；
2. 自动里面好的词拿出来做手动 （自动广告里要相应的否定掉，对吧？因为已经拿去做手动了）
--- 我有试过， 会出现以下情况：
自动广告里面 （好的，不好的都被否定了），你的自动广告大概率暂时跑不完预算了； 姐夫都愁的掉光了头发， 但是怎么办呢？ 预算不给你花完怎么可以呢？ 于是你的自动广告会在相关的不相关的位置出现， 直到用完预算。
-- -- 换个角度说，如果好的，不好的词都被挑出来了， 剩下的自动广告是不是意义已经不大了？
好的词做手动，这个词的曝光，展现，为什么还不如在自动里面的表现？ 比如说 一个词，在自动里面，一天5万曝光； 放到手动里面，可能一天掉到只有2万曝光； --- 这又是什么原因呢？
感觉亚马逊好像会拼了命的把预算烧掉？
假设现在50一天，后台会提示 建议提高到80， 然后过几天80又不够了，又半天就烧完了。提示提高到150， 我怀疑过几天150也是半天就会被烧完的样子。这个预算怎么把握?
提高的预算 和带来的订单 并不能成比例吧？
假设原来50/天，带来5个订单；提高到100/天，并不能带来10个订单； 可能还是5个，或者6，7个订单。按性价比来说，不合算。
有文章说：假设2元一次点击， 50一天预算肯定太低了，25下点击就完了， 转化率不高的话，一天没几个单。这么点预算带来的展现和点击都不够的。 --- 所以结论是： 产品不好，Listing没做好，提高转化率才是王道？
麻烦广告大佬来答疑解惑一下。
----------------------- 更新问题：
看了大家的回复，主要2点，
1. 自动里面不好的词否定掉；不浪费低转化的词的钱；
2. 自动里面好的词拿出来做手动 （自动广告里要相应的否定掉，对吧？因为已经拿去做手动了）
--- 我有试过， 会出现以下情况：
自动广告里面 （好的，不好的都被否定了），你的自动广告大概率暂时跑不完预算了； 姐夫都愁的掉光了头发， 但是怎么办呢？ 预算不给你花完怎么可以呢？ 于是你的自动广告会在相关的不相关的位置出现， 直到用完预算。
-- -- 换个角度说，如果好的，不好的词都被挑出来了， 剩下的自动广告是不是意义已经不大了？
好的词做手动，这个词的曝光，展现，为什么还不如在自动里面的表现？ 比如说 一个词，在自动里面，一天5万曝光； 放到手动里面，可能一天掉到只有2万曝光； --- 这又是什么原因呢？
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mike shi - 跨境老鸟Mike，资深卖家，微信公众号：跨境卖家集中营
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你猜对了，就是让你不断加码，不断下注，最后让你欲罢不能，jeff的首富地位就是这么来的！！！（开个玩笑^_^）
个人认为现在的广告活动真的是刺刀见红，除非特别特别蓝海的冷门市场，bid推荐竞价已经高的让你发慌了，而且就目前的局势来看，bid竞价只会越来越高，因为每天还有成千上万的卖家在排队进场。就广告来说，自己掐指一算，每月也为jeff贡献了不少dollars，所有的经验都是用钱烧出来的，这句话一点都没错。广告非常重要，但还是要讲究方法，不然就真的是在给jeff送钱。
1. 自动广告一定要先于手动广告跑起来，这样才能首先建立你的listing和其他产品listing的某种关联，在“Sponsored products related to this item”、“Customers who bought this item also bought”、“What other items do customers buy after viewing this item”这几处关联流量聚集的地方才会有你的一席之地，关联流量虽然只占了流量来源的很小一部分，但是蚊子腿也是肉啊，聚沙层塔，集腋成裘，一点点积累起来也是可以喝点汤的。自动广告先跑起来还有重要的一点，就是可以筛选一下核心关键词和长尾关键词，可能有些朋友觉得很多付费软件都可以查询竞品的搜索关键词，就不太重视自动广告报表里的searche terms的功能，这是不太合理的，因为只有市场才能提供最真实的信息，现在的有些软件商一边低价买二手数据，一边高价卖软件，有时候真的不知道那个数据时真的还是假的。
2. 做手动广告之前请将自己的listing优化到极致。主图虽然是关键，但是最关键的还是review，一个光杆的listing，ACOS的数值真的会比你的血压还要高。经常把自己的listing和10个以上的主要竞争对手的listing进行对比，找准不足，仔细优化，listing没优化好的话，去打广告真的是白白浪费钱，除非你是供不应求的爆款产品。很多的类目，现在点击一下广告基本上要1.5美金-5.5美金之间，而一般的小卖家基本上都是以低价产品起步，所以根本承受不起这高昂的广告花费，很多卖家每个月基本都没有回款，因为刚刚账户里有了一些余额之后，很快就被广告费扣掉了。因为这个原因导致资金链断裂的卖家也不在少数。对于自己listing的优化水平没信心的，请先优化你的listing，再去花钱开广告，你想想，你自己都觉得一般的listing，你觉得转化率能高得起来么？
3.广告组要循序渐进，一般觉得自己的listing可以拿得出手了，先把broad匹配开启，至少跑一个月，中间每三天下载一次广告报表，不断将那些曝光量高、点击率低的词进行否定，至于进行精准否定还是词组否定，这个要看情况，不能一概而论。出现一些精准出单词后，将保证挑选出至少有10个左右的主要出单词，开启exactly匹配和词组匹配，分别放在两个广告组内，不断去观察这两个组的情况，随情况而变不断进行关键词的增减和否定，关键词的池子会越来越小，越来越精准。
就这样不断筛选不断否定，ACOS也不断下降。其实广告acos再低也终究是要花钱的，所以一个listing优化和seo的最佳状态就是这个listing的所有的自然搜索排名全部排在首页的首行，这样子你的流量有了，而且还是免费的，不用花钱的，但是据我多年观察，达到这个水平的，除了bestseller产品外，其他的还真不多。
声明一点：我啰里啰嗦说了一堆，有些语无伦次，我只是写了我大把dollars烧出的一些小小经验，并没有说这适合一切产品，有些产品真的是你怎么操作，那acos也降不下来。所以，觉得有道理的就看一下，觉得没道理的也别喷我，毕竟手动打这么多字也不容易。有点事要出去，就先写这么多吧，大家凑合着看。